Una guía para principiantes sobre el uso de Google Ads (anteriormente Google Adwords) – Veeme Media Marketing

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Usar Google Ads puede ser la mejor decisión que tome para su negocio.

Esto no es una exageración.

La gente usa Google para buscar 3.500 millones de veces al día. Cada búsqueda ofrece oportunidades para que usted muestre su marca a más usuarios.

Esto significa aumentar los clientes potenciales, las conversiones y las ventas.

Ahí es donde entra Google Ads.

Google Ads le permite anunciar y promocionar sus productos y servicios cuando los usuarios buscan palabras clave relevantes. Cuando se hace bien, tiene el potencial de impulsar las ventas y los clientes potenciales.

Veamos qué son Google Ads, cómo funcionan y veamos el proceso exacto que puede utilizar para configurarlo para su empresa hoy.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es una plataforma de publicidad en línea de pago ofrecida por Google.

Originalmente llamada Google Adwords, la empresa de motores de búsqueda cambió el nombre del servicio a Google Ads en 2018.

La forma en que funciona sigue siendo esencialmente la misma: cuando los usuarios buscan una palabra clave, obtienen los resultados de su consulta en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Esos resultados pueden incluir un anuncio de pago dirigido a esa palabra clave.

Por ejemplo, aquí están los resultados del término "entrenador físico".

Puede ver que todos los anuncios están en la parte superior del SERP. También se ven casi idénticos a los resultados de búsqueda orgánicos excepto por el "Anuncio" en negrita en la parte superior de la publicación.

Esto es bueno para el anunciante porque los primeros resultados en Google suelen obtener el gran mayoría del tráfico para consultas de búsqueda.

Sin embargo, comprar publicidad en Google no necesariamente garantiza el primer lugar. Después de todo, es probable que tenga muchos otros especialistas en marketing compitiendo por la misma palabra clave a través de Google Ads.

Para comprender esas clasificaciones, veamos cómo funciona exactamente Google Ads.

Cómo funciona Google Ads

Google Ads opera bajo un modelo de pago por clic (PPC). Eso significa que los especialistas en marketing apuntan a una palabra clave específica en Google y hacen ofertas por la palabra clave, compitiendo con otros que también apuntan a la palabra clave.

Las ofertas que realiza son "ofertas máximas", o la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un anuncio.

Por ejemplo, si su oferta máxima es de $ 4 y Google determina que su costo por clic es de $ 2, ¡obtendrá esa ubicación de anuncio! Si determinan que es más de $ 4, no obtiene la ubicación del anuncio.

Alternativamente, puede establecer un presupuesto diario máximo para su anuncio. Nunca gastará más de una cantidad específica para ese anuncio por día, lo que lo ayudará a tener una mejor idea de cuánto debe presupuestar para su campaña de anuncios digitales.

Los especialistas en marketing tienen tres opciones para sus ofertas:

1. Costo por clic (CPC). Cuánto paga cuando un usuario hace clic en su anuncio.
2. Costo por mil (CPM). Cuánto paga por cada 1000 impresiones de anuncios.
3. Costo por participación (CPE). Cuánto paga cuando un usuario realiza una acción específica en su anuncio (registrarse para obtener una lista, ver un video, etc.).

Luego, Google toma el monto de la oferta y lo empareja con una evaluación de su anuncio llamada Nivel de calidad. De acuerdo a Google:

"El Nivel de calidad es una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Los anuncios de mayor calidad pueden generar precios más bajos y mejores posiciones del anuncio ".

El número de puntuación está entre 1 y 10, siendo 10 la mejor puntuación. Cuanto mayor sea su puntuación, mejor clasificará y menos tendrá que invertir en conversiones.

Su Nivel de calidad combinado con el monto de su oferta crea el ranking de su anuncio, la posición en la que su anuncio aparecerá en la página de resultados de búsqueda.

Y cuando un usuario ve el anuncio y hace clic en él, el especialista en marketing paga una pequeña tarifa por ese clic (por lo tanto, pago por clic).

La idea es que cuantos más usuarios hagan clic en el anuncio de un especialista en marketing, más probabilidades tendrán de lograr los objetivos del anuncio (por ejemplo, convertirse en un cliente potencial, realizar una compra).

Ahora que sabe cómo funcionan los anuncios de Google, echemos un vistazo a los diferentes tipos de anuncios de Google que puede utilizar para su campaña.

Tipos de anuncios de Google

Google ofrece una variedad de diferentes tipos de campañas que puede utilizar:

• Campaña de búsqueda
• Campaña de Display
• Campaña de Shopping
• Campaña de video
• Campaña de aplicaciones

Echemos un vistazo a cada tipo de campaña ahora para ver cómo funcionan y cuál debería elegir.

Campaña de búsqueda

Los anuncios de la campaña de búsqueda aparecen como un anuncio de texto en la página de resultados de la palabra clave.

Por ejemplo, estos son los anuncios de la campaña de búsqueda para la palabra clave "laptops":

Estos son los anuncios con los que probablemente esté más familiarizado. Aparecen en la página de resultados de búsqueda con el símbolo "Anuncio" negro junto a la URL.

Sin embargo, como puede ver, los anuncios basados ​​en texto no son el único tipo de anuncios en la Red de búsqueda. También puede hacer que sus anuncios aparezcan en Google Shopping. Eso nos lleva a …

Campaña de Shopping

Una campaña de compras te permite promocionar tus productos de una forma mucho más visual.

Estos anuncios pueden aparecer como imágenes en la página de resultados de búsqueda:

Y pueden aparecer en Google Shopping:

Si tiene un producto físico, los anuncios de Google Shopping pueden obtener clientes potenciales calificados al mostrar su producto directamente a los clientes.

Campaña de Display

La Red de Display aprovecha los vastos socios de sitios web de Google para mostrar su anuncio en diferentes sitios web de Internet.

Y hay una variedad de formas diferentes en que aparecen. Primero, su anuncio puede aparecer en sitios web de terceros de la siguiente manera:

También puede hacer que un anuncio de video aparezca como pre-roll antes de los videos de YouTube:

Google también le permite anunciar su anuncio en su plataforma de correo electrónico Gmail:

Por último, puede hacer que su anuncio aparezca en aplicaciones de terceros en la red de aplicaciones de Google:

Algunos de los beneficios de utilizar la Red de Display es su alcance. Google se asocia con más de dos millones de sitios web y llega a más del 90% de todos los usuarios de Internet para ayudar a garantizar que su anuncio llegue a la mayor cantidad de ojos posible.

Los propios anuncios también son flexibles en términos de estilo. Su anuncio puede ser un GIF, texto, video o imagen.

Sin embargo, no vienen sin sus desventajas. Es posible que sus anuncios terminen apareciendo en sitios web que no desea que aparezcan o frente a videos con los que no desea que se asocie su marca. Esto no ha sido más evidente que con Los diversos "Apocalipsis" de YouTube a lo largo de los últimos años.

Sin embargo, si tiene cuidado con el lugar donde coloca sus anuncios, la Red de Display puede ser un gran lugar para obtener clientes potenciales.

Campaña de video

Estos son anuncios que aparecen en la parte frontal de los videos de YouTube en forma de pre-rolls.

"Espera, ¿no cubrimos esto con la Red de Display?"

¡Lo hicimos! Pero Google ofrece la opción de elegir anuncios de video específicamente, en lugar de publicitar de manera más amplia en la Red de Display.

Esto es perfecto si tiene una gran idea de anuncio de video que desea probar.

Los anuncios de la campaña de video vienen en una variedad de formas diferentes. Hay anuncios de video que se pueden omitir como el anterior. Hay anuncios que no se pueden omitir como este:

Hay anuncios de descubrimiento que puede encontrar en la página de resultados de búsqueda de palabras clave específicas:

Y hay varias superposiciones y pancartas que puede ver arriba.

Para obtener más información sobre esto, consulte nuestro artículo sobre Publicidad de YouTube.

Campaña de aplicaciones

Al igual que los anuncios de video, los anuncios de aplicaciones también se incluyen en la Red de Display, pero se pueden usar para campañas específicas.

Para ello, no diseña cada anuncio de aplicación individual. En su lugar, tomarán su texto y elementos, como fotos, y le proporcionarán el anuncio.

El algoritmo prueba diferentes combinaciones de activos y usa la que tiene el mejor rendimiento con más frecuencia.

Ahora que conoce los tipos de anuncios que puede crear con Google, echemos un vistazo al costo.

Costo de publicidad de Google

El costo por clic promedio en los Estados Unidos suele estar entre $ 1 y $ 2.

Sin embargo, el costo de su anuncio de Google específico varía según varios factores. Esos factores incluyen la calidad de su sitio web y la oferta.

Como tal, el costo variará de un anuncio a otro.

Para comprender cuánto le costará la publicidad de Google a su empresa, primero debe comprender el sistema de subasta de anuncios.

Cuando un usuario busca una palabra clave a la que se dirige, Google pasa automáticamente al modo de subasta y compara el ranking de su anuncio con el de todos los demás especialistas en marketing que se dirigen a esa palabra clave.

Si cree que un gran presupuesto publicitario con grandes cantidades de oferta máxima se clasificará bien, piénselo nuevamente. El sistema de clasificación y subasta de anuncios de Google favorece a los sitios web que ayudan más a los usuarios con un nivel de calidad alto que los más bajos.

Por lo tanto, es posible que vea que su CPC es mucho más bajo que el de una gran empresa de Fortune 500 con un gran presupuesto publicitario solo porque su anuncio era de mejor calidad.

Ahora que conoce el costo, los tipos de anuncios que puede crear y qué son los anuncios de Google, veamos cómo puede optimizar sus anuncios con el Planificador de palabras clave de Google.

Cómo utilizar Google Keyword Planner para sus anuncios

El Planificador de palabras clave de Google es la herramienta de palabras clave gratuita de Google que lo ayuda a elegir las que debe orientar su empresa.

La forma en que funciona es simple: busque palabras y frases relacionadas con su negocio en el planificador de palabras clave. Luego, proporcionará estadísticas sobre esas palabras clave, como la frecuencia con la que las personas las buscan.

También le ofrecerá ofertas sugeridas por los montos que debe ofertar por la palabra clave, así como la competitividad de determinadas palabras clave.

A partir de ahí, podrá tomar mejores decisiones con respecto a su campaña de Google Ads.

Comenzar es simple.

Paso 1: vaya al Planificador de palabras clave

Dirígete al Planificador de palabras clave de Google sitio web y haga clic en Ir al Planificador de palabras clave en el centro.

Paso 2: configura tu cuenta

Asegúrese de haber iniciado sesión en su cuenta de Google. Una vez que lo haga, haga clic en Nueva cuenta de Google Ads en el medio de la página.

En la página siguiente, confirme que la información de su empresa es precisa eligiendo su país, zona horaria y moneda. Una vez que todo se vea bien, haga clic en Enviar.

Cuando lo haga, se le enviará a una página de felicitaciones. Haga clic en Explore su campaña.

Paso 3: vaya al Planificador de palabras clave de Google

Luego, llegará al panel de su campaña de Google Ads. Haga clic en Herramientas y configuración en el menú superior. Luego haga clic en Planificador de palabras clave.

A continuación, se le enviará al Planificador de palabras clave de Google. Para encontrar nuevas palabras clave para orientar, utilice su Descubra nuevas palabras clave herramienta. Esta herramienta le permite buscar palabras clave relevantes y generar una lista de ideas para nuevas palabras clave a las que podría dirigirse.

Veamos un ejemplo: imagina que tienes una tienda de calzado para correr. Es posible que desee orientar las palabras clave en torno a zapatillas para correr y entrenamiento de carreras. Sus palabras clave podrían verse así:

Cuando haces clic Tener resultados le proporcionará su lista de palabras clave y le mostrará la siguiente información sobre ellas:

• Usuarios promedio mensuales
• Competencia
• Porcentaje de impresiones de anuncios
• Oferta de la parte superior de la página (rango bajo)
• Oferta de la parte superior de la página (rango alto)

También le mostrará una lista de ideas de palabras clave sugeridas.

Ahí tienes. Así es como puede empezar a utilizar Google Keyword Planner.

Cómo anunciar en Google (método fácil)

Hay varias formas de anunciar en Google.

Si es la primera vez que publica anuncios, obtendrá un proceso muy práctico que lo ayudará a configurar fácilmente su anuncio de Google. Si este no es su primer rodeo y ya tiene una cuenta de anuncios de Google, omita esta sección y pase a la siguiente.

Si no, ¡sigue leyendo!

Para anunciarse en Google, primero debe tener una cuenta de Google para su marca o negocio.

Si aún no tiene uno, ¡está bien! Siga este enlace para obtener instrucciones sobre cómo crear uno.

Una vez que tenga su cuenta en funcionamiento, estará listo para publicar anuncios en Google.

Paso 1: define un objetivo ganador

Primero, dirígete al Página de inicio de Google Ads. Desde allí, haga clic en el Empezar ahora en el medio de la página o en la esquina superior derecha.

Si se le envía a su panel, haga clic en + Nueva campaña.

Luego, deberá elegir el objetivo de su campaña. Si elige este objetivo, Google conocerá el tipo de público al que desea dirigirse, así como cómo obtendrán el dinero de su oferta.

Hay una variedad de objetivos que puede elegir. Una vez que lo haga, le ayudará a proporcionar el tipo de anuncio adecuado para usted.

Sugerencia: un objetivo sólido y bien definido puede significar la diferencia entre crear una máquina generadora de oportunidades de venta con su campaña de Google Ads y ver cómo pierde tiempo y dinero.

Y para marcar buenos objetivos, necesita aprender a establecer objetivos SMART.

Los objetivos INTELIGENTES ayudan a su empresa a crear sistemas para lograr sus objetivos de Google Ads. Para más, asegúrese de echa un vistazo a nuestro artículo sobre el tema.

Paso 2: elija el nombre y las palabras clave de su empresa

Una vez que haya elegido sus objetivos, haga clic en Próximo. En la página siguiente, deberá proporcionar un nombre comercial.

Hacer clic próximo una vez que agregue el nombre de su empresa. Ahora podrá agregar una URL a la que irán los usuarios después de hacer clic en su anuncio.

En la página siguiente, puede elegir los temas de palabras clave que coinciden con su anuncio y marca. ¿Recuerda el trabajo que hizo con Google Keyword Planner? Aquí es donde puede resultar útil.

Una vez que haya elegido sus palabras clave, haga clic en Próximo.

Paso 3: elija su público objetivo

En la página siguiente, podrá elegir dónde desea orientar su anuncio. Esto puede estar cerca de una dirección específica, como una tienda física o una ubicación. O pueden ser regiones, ciudades o códigos postales más amplios.

Elija la región a la que desea dirigirse. Una vez que lo haga, haga clic en Próximo.

Paso 4: crea un anuncio fantástico

Ahora es el momento de la parte divertida: crear el anuncio real.

En esta sección, podrá crear el título del anuncio y la descripción. Todo se hace aún más fácil con el cuadro de vista previa del anuncio en el lado derecho.

Google también ofrece consejos útiles y anuncios de muestra para que pueda comenzar a redactar sus anuncios.

Solo hay una cosa que debe saber sobre cómo redactar un excelente texto de anuncio: Conozca a su audiencia.

Eso es. No hay ningún gran secreto o truco para escribir un texto cautivador. Una vez que conozca su mercado objetivo y exactamente cuáles son sus puntos débiles, podrá crear contenido que les hará hacer clic en su anuncio más rápido de lo que puede decir, "Don Draper".

¿Necesitas un poco de ayuda para conocer a tu audiencia? Descargue nuestro libro blanco sobre la investigación de audiencias de forma gratuita hoy.

Paso 5: configura tu facturación

Esta parte es sencilla. Ingrese toda su información de facturación, así como cualquier código promocional que pueda tener para un descuento.

Luego haga clic en Enviar.

¡Felicidades! ¡Acaba de crear su primer anuncio de Google!

No lo celebre todavía. Aún necesita aprender a rastrear su anuncio de Google con Google Analytics.

Cómo anunciar en Google (método avanzado)

Aquí está el enfoque más práctico para crear un anuncio de Google.

Nota: Este método supone que ya ingresó su información de pago en Google Ad. Si aún no lo ha hecho, vaya a su panel de Google Ads y haga clic en Herramientas y configuración.

Debajo Facturación haga clic en Configuraciones. Allí podrá configurar su información de pago.

Paso 1: define tus objetivos

Primero, dirígete al Página de inicio de Google Ads. Desde allí, haga clic en el Empezar ahora en el medio de la página o en la esquina superior derecha.

Si se le envía a su panel, haga clic en + Nueva campaña.

Luego, deberá elegir el objetivo de su campaña. Si elige este objetivo, Google conocerá el tipo de público al que desea dirigirse, así como cómo obtendrán el dinero de su oferta.

Con su objetivo elegido, aparece una ventana donde selecciona su tipo de campaña. Las opciones son:

• Buscar
• Monitor
• Compras
• Vídeo
• Inteligente
• Descubrimiento

A partir de aquí, las direcciones cambiarán según el tipo de campaña que elija. Sin embargo, los pasos generales siguen siendo los mismos.

Elija su tipo de campaña, ingrese la información específica que Google solicita para ese tipo, luego haga clic en Seguir.

Paso 2: elija su orientación y presupuesto

Para este ejemplo, usaremos una campaña de búsqueda para generar clientes potenciales.

Aquí puede elegir las redes en las que desea que aparezca su anuncio.

Y puede elegir la ubicación, los idiomas y las audiencias específicas a las que aparecerá su anuncio.

Es natural pensar que cuanto mayor sea su radio, más negocios obtendrá, pero puede que ese no sea el caso. De hecho, cuanto más claro y definido sobre a quién se dirige, más clientes potenciales y conversiones podrá generar.

Es paradójico, pero cuanto más pequeña sea la red que lances, más peces atraparás.

También tiene sentido orientar sus anuncios a un área más pequeña si su empresa tiene su sede principalmente en una ciudad. Por ejemplo, si ofrece productos físicos o minoristas en Chicago, probablemente no desee incluir a Los Ángeles en su objetivo.

Para obtener más información sobre este tema, asegúrese de consultar nuestro artículo sobre encontrar su mercado objetivo.

En la siguiente sección, podrá establecer ofertas y presupuestos reales para su campaña publicitaria.

Ingrese el presupuesto que desea, así como el tipo de oferta que desea orientar.

En la última sección, podrá incluir extensiones de anuncios. Estos son textos adicionales que puede agregar a su anuncio para hacerlo aún mejor.

Cuando haya terminado con esta página, haga clic en Guardar y continuar.

Paso 3: configure el grupo de anuncios

Un grupo de anuncios es un grupo de anuncios que puede tener y que comparten los mismos temas y objetivos. Por ejemplo, puede tener varios anuncios orientados a zapatillas para correr y entrenamiento para carreras. Es posible que desee crear un grupo de anuncios para "publicar" en ese caso.

Agregue sus palabras clave o ingrese la URL de su sitio web y Google se las proporcionará. Una vez que agregue las palabras clave que desea para este grupo de anuncios, haga clic en Guardar y continuar en el fondo.

Paso 4: crea tu anuncio

Ahora es el momento de crear el anuncio.

En esta sección, podrá crear el título del anuncio y la descripción. Todo se hace aún más fácil con el cuadro de vista previa del anuncio en el lado derecho. Allí podrá ver vistas previas de su anuncio en dispositivos móviles, computadoras de escritorio y anuncios gráficos.

Una vez que haya creado su anuncio, haga clic en Listo y crear el próximo anuncio si desea agregar otro anuncio a su grupo de anuncios. De lo contrario, haga clic en Hecho.

Paso 5: revisar y publicar

En la siguiente página, revise su campaña publicitaria. Asegúrese de que se aborden todos y cada uno de los problemas. Una vez que todo se vea bien, haga clic en Publicar. ¡Voila! ¡Acaba de crear una campaña publicitaria de Google!

Cómo rastrear su anuncio de Google con Google Analytics

Hay una cita de Adam Savage de Cazadores de mitos que encaja aquí:

La única diferencia entre jugar y la ciencia es escribirlo.

Lo mismo se aplica al marketing. Si no realiza un seguimiento ni analiza su campaña de anuncios de Google, obtendrá muy poco de ella.

Al analizar sus datos, aprenderá los ajustes que necesita hacer en sus futuras campañas para hacerlas más exitoso.

Para hacerlo, querrá vincular sus anuncios de Google con Google Analytics.

Si aún no ha configurado Google Analytics, aquí está nuestro artículo sobre cómo configurarlo en solo cinco sencillos pasos.

Una vez que hagas eso, sigue estos pasos de Google para vincular los dos servicios:

1. Vaya a su cuenta de Google Ads.
2. Haga clic en el Herramientas menú.
3. Hacer clic Cuentas vinculadas en Configuración.
4. Hacer clic Detalles en Google Analytics.
5. Ahora puede ver los sitios web de Google Analytics a los que puede acceder. Hacer clic Establecer enlace en el sitio web que desea vincular a Google Ads.
6. Desde aquí, podrá vincular la vista de Google Analytics de su sitio web.
7. Hacer clic Salvar.

Ahora podrá ver métricas vitales, como costos y datos de clics de su anuncio de Google en Analytics. Esto es de vital importancia para determinar los ajustes de campañas futuras y medir el éxito de sus campañas actuales.

Desde aquí, querrá configurar etiquetas para realizar un seguimiento de las conversiones que obtiene de su anuncio. Para aprender todo sobre eso, Consulte nuestro artículo sobre cómo configurar el seguimiento de eventos para obtener más información..

Consejos para ejecutar campañas publicitarias de Google

¿Quiere ejecutar una campaña publicitaria de Google realmente estelar? Siga nuestros consejos a continuación para ayudar.

Optimiza tu página de destino

Su página de destino es donde los usuarios van después de hacer clic en su anuncio. Como tal, es una de las partes más importantes de la experiencia de su posible cliente.

Desea que las páginas de destino tengan una llamada a la acción clara y atractiva, mientras se puede escanear toda la página. Eso significa que no hay grandes bloques de texto y un objetivo obvio.

¿Quieres que los visitantes se suscriban a tu newsletter? Asegúrese de que el cuadro de registro esté al frente y al centro.

¿Quieres más ventas? Incluya algunos testimonios y muchos enlaces para comprar sus productos / servicios.

Sea cual sea su objetivo, asegúrese de consultar nuestros consejos sobre cómo crear páginas de destino de alta conversión aquí (este artículo es específico de Instagram, pero funciona bien para cualquier tipo de publicidad).

Clave el titular

Su título es posiblemente la parte más importante de su anuncio de Google.

Después de todo, es lo primero que ven los clientes potenciales. Y tiene que destacar entre los demás resultados en la primera página de Google.

Como tal, debe asegurarse de clavar el titular.

Hay algunas formas excelentes de crear titulares atractivos. Nuestra mayor sugerencia: Evite los clickbait. No solo frustrará a sus lectores, sino que también erosionará la reputación de su marca.

Para ayudarlo a escribir excelentes titulares, consulte nuestro artículo sobre cómo obtener clics sin recurrir a clickbait.

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Empezar

El cargo Una guía para principiantes sobre el uso de Google Ads (anteriormente Google Adwords) apareció primero en Panel de gestión y marketing de redes sociales.

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