Los imanes, en marketing, son una técnica efectiva para obtener información de contacto de un cliente potencial. El problema es que estos imanes pueden tomar mucho tiempo y energía para producir. Los podcasts, los cursos de e-learning, las series de videos y los concursos suenan muy bien, pero ¿quién tiene tiempo para crearlo todo?

En este artículo, revelaré nueve imanes de leads diferentes que puedes crear hoy reutilizando el contenido que ya tienes tener.

 Descargue la guía para principiantes para convertir visitantes del sitio web en clientes potenciales para su negocio aquí.

Antes de compartir cada ejemplo de cliente potencial, repasemos rápidamente la ruta de conversión que convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales, y la función de marketing por correo electrónico en este proceso: [19659007] Llamada a la acción (CTA): Este es el botón que los lectores del blog y los visitantes del sitio web hacen clic para acceder al recurso que está ofreciendo a través de este imán.

  • Página de destino: imán captura la información proporcionada por el visitante. Después de que los visitantes hagan clic en la CTA, se les lleva a una página de destino donde completarán un formulario con su nombre, dirección de correo electrónico y cualquier otra información relevante que hayan considerado importante.
  • Página de agradecimiento: El visitante es guiado a una página donde puede descargar su recurso y agregarlo oficialmente a su lista de correo.
  • Correo electrónico de devolución: El correo electrónico de retroceso es su mensaje de seguimiento al líder por un corto tiempo después del intercambio tiene lugar. Esta campaña de marketing por correo electrónico inicia una conversación con el objetivo de mantenerlos comprometidos con su negocio.
  • Cada publicación de blog en su archivo tiene el potencial de generar nuevos clientes potenciales para su empresa, así que asegúrese de que su blog sea una máquina generadora de leads. .

    11 ideas de imanes principales para probar

    1. El Mini Ebook

    El mini ebook es perfecto cuando tienes una serie de publicaciones en un blog sobre un tema relacionado. Por ejemplo, si tiene una tienda de mascotas en línea, puede seleccionar las siguientes cinco publicaciones de su blog para combinarlas en un libro electrónico:

    • Las 5 piezas de equipo que todo cachorro necesita
    • La ​​guía definitiva para entrenar a la casa cachorro
    • Los primeros 6 meses: lo que puede esperar de su nuevo cachorro
    • La ​​guía de nutrición cachorro: lo que su perro debe y no debe comer
    • Las 7 cosas que nunca debe hacer cuando entrena un cachorro [19659021] Estas publicaciones podrían ser compiladas lógicamente en un libro electrónico titulado "The Puppy Planner: Todo lo que necesitas saber para prepararte para tu primer cachorro".

      Este tipo de ebook es efectivo porque estás facilitando la vida de los visitantes de tu sitio web – que debería ser el objetivo de cualquier imán de plomo que crees. En lugar de pedirles que encuentren todo este contenido un artículo a la vez, lo empaquetarán en un paquete conveniente que pueden guardar y volver a consultar.

      Los imanes de plomo más exitosos ofrecen una recompensa irresistible e instantánea a su visitantes, y el mini libro electrónico marca esa casilla.

      2. The Ultimate Guide

      Si se encuentra en una industria que ya está bien establecida, puede ser difícil encontrar contenido original. En ocasiones, otras personas han cubierto un tema con tanto detalle que es casi imposible agregar un valor adicional. En esta situación, recomendaría producir una guía definitiva.

      Una guía definitiva es una colección completa de los mejores artículos sobre un tema en particular. La principal diferencia entre esto y un mini ebook? No estás reciclando publicaciones de tu propio blog; estás enlazando directamente a otros sitios. Es importante que no copie y pegue el contenido de otra persona en su guía, sino que incluya un enlace al artículo original.

      En el siguiente ejemplo, Brian Dean de Backlinko.com produjo Link Building: The Guía definitiva

       Idea de imán principal para una guía definitiva

      La construcción de enlaces es un tema complicado y amplio. La guía definitiva de Dean le ahorra a su audiencia mucho tiempo buscando este contenido. Y debido a que muchos otros expertos han escrito contenido fantástico sobre la construcción de enlaces, Dean también se ahorró el tiempo de competir con el contenido que ya existe.

      En lugar de solo enumerar los enlaces, Dean agrega más valor para su audiencia categorizándolos e incluyendo una breve introducción para cada categoría. Esta guía también ha sido bien diseñada, y reitera que es un recurso valioso que debe conservarse y remitirse a

       Guía definitiva para la construcción de enlaces

      ¿Trabaja en una industria que ya está llena de contenido de calidad? Piensa en hacer tu propia Guía definitiva.

      3. The Bonus Pack

      Ofrecer contenido adicional que no está incluido en la publicación original del blog es la manera perfecta de recompensar a los lectores que optan por participar. Si tiene un artículo titulado "Las 5 piezas de equipo que todo cachorro necesita", podría ofrecer a los lectores un PDF exclusivo con algunas piezas más de equipos que pueden haber salido al mercado desde que se publicó la publicación original.

      su artículo, " Cómo pasar de un anuncio de Facebook a $ 197 en menos de 60 segundos ", el blogger Bryan Harris dio un paso más y combinó una versión en PDF del artículo junto con 5 enlaces que no eran en la publicación original, las personas solo recibieron estas bonificaciones cuando se suscribieron.

       CTA para un imán de plomo a un paquete adicional "width =" 1024 "style =" width: 1024px

      Este imán de plomo fue tan exitoso, 42 % de las personas que lo vieron optó por recibir el Paquete de bonificación. Imagine las pistas que tendría si casi la mitad de las personas que visitaron su sitio web le dieron su dirección de correo electrónico.

      4. La Guía de recursos

      Si ya ha escrito una publicación de blog estratégica, considere ofrecer una Guía de recursos como un imán de plomo. Una Guía de recursos es una colección de cosas que ayudan a las personas a obtener resultados.

      Dean usó esta estrategia en su publicación, "Herramientas de SEO: la lista completa". Ofreció una descarga gratuita que detallaba las 153 herramientas que aparecen en su publicación: el recurso perfecto que un lector puede conservar cuando sea necesario.

       Idea del imán principal para una guía de recursos

      La Guía de recursos podría ser tan simple como una lista de cinco libros o aplicaciones que recomiendas Dado que es más fácil comprar una herramienta para obtener resultados que implementar realmente una estrategia, a sus lectores les encantará esto.

      ¿Qué recursos podría recomendar a un cliente potencial que los ayudaría a lograr mejores resultados?

      5 . The Checklist

      Las publicaciones del blog instructivo están esperando ser convertidas en listas de verificación, y no podrían ser más fáciles de crear. Simplemente tome su publicación de blog y simplifíquela en una serie de viñetas. A continuación, elimine todos los puntos que no contengan consejos procesables. Divida la lista en varios pasos numerados para que el resultado sea más alcanzable.

      Puntos de bonificación si ofrece la Lista de verificación en un formato imprimible para que las personas puedan marcar físicamente cada elemento de la lista a medida que la completan. Este sentido de logro es una gran sensación que las personas atribuirán a su negocio.

       Idea de imán de plomo para una lista de verificación de seminario web "width =" 3077 "style =" width: 3077px

      The Ultimate Webinar Checklist de HubSpot arriba es un valioso imán de plomo debido a lo práctico que es. Organizar un seminario web implica equilibrar muchas tareas diferentes que se unen al mismo tiempo. Esta lista de verificación le informa sobre todo lo que necesita tener cuidado, desde el seminario previo al posterior.

      6. The Workbook

      El libro de trabajo es un imán de plomo increíblemente efectivo, especialmente para empresas de servicios. En su forma más simple, un libro de trabajo es un recurso de descarga y completa que ayuda a las personas a aplicar los principios de su publicación de blog a su propio negocio.

      Neil Patel ofrece este libro de trabajo altamente práctico para escribir blog publicaciones clasificadas en Google. Incluye ejercicios como planificar la estructura de la publicación de tu blog y experimentar con diferentes presentaciones.

       Idea del imán principal para un libro de trabajo

      El ejemplo de Patel es brillante en su ejecución. Mantiene el diseño al mínimo para que la gente no se preocupe por la tinta que se agota al imprimir y ha dejado suficiente espacio para que las personas escriban sus respuestas.

      El objetivo de un libro de trabajo es que el participante aprenda haciendo . Como profesor en este escenario, está posicionando su negocio como un experto en el tema en cuestión.

      Con esto en mente, querrá elegir cuidadosamente los ejercicios incluidos en su Libro de trabajo. Saque la información del participante gradualmente, de modo que al final del Libro de trabajo puedan combinar sus respuestas cortas en una obra completa. En el caso de Patel, el participante tenía una publicación de blog completa cuando terminaron.

      Un libro de trabajo es el trampolín perfecto para sus productos o servicios premium, así que asegúrese de incluir un fuerte llamado a la acción al final que claramente le dice al participante cómo puede ayudarlo a aplicar su nuevo conocimiento encontrado.

      ¿Hay algún tema en particular que pueda ayudar a su público a comprender más claramente con un Libro de trabajo?

      7. The Case Study

      Los estudios de casos dependen de tipos muy específicos de contenido, pero los éxitos que revelan pueden hacer que un cliente actúe.

      Si tiene una publicación en un blog o una entrevista que destaca a un cliente real con el que ha trabajado, empaquete este contenido en un estudio de caso escrito que amplíe la necesidad del cliente y las métricas de su éxito. A continuación, abra este caso práctico detrás de un formulario que los visitantes del sitio web pueden completar con su nombre y dirección de correo electrónico para acceder al estudio.

      Tenga en cuenta que necesitará el permiso y la aprobación del cliente en el que gustaría crear un caso de estudio. Una vez que recibe esta aprobación, sin embargo, es un imán de plomo perfecto para alojar en el contenido que le dice a sus lectores sobre un éxito que tiene el cliente bajo su dirección.

      8. The Secret

      Uno de los mejores imanes de plomo que he visto en mi vida fue producido por Tim Soulo. Fue tan efectivo que inmediatamente opté por entrar sin pensarlo dos veces. Suolo había escrito una publicación de blog sobre el envío de un correo electrónico de divulgación al conocido blogger Rand Fishkin. Su llamado a la acción fue el siguiente:

       CTA para un recurso que revela un secreto industrial

      Este llamado a la acción fue perfecto porque me dio curiosidad. Solo tenía que saber cuál era el tema del correo electrónico. También sabía que sería una lectura relativamente corta, así que no tendría que comprometerme con un ebook extenso, flojo, lo sé, pero a veces es la naturaleza humana.

       Idea del imán conductor para un secreto industrial

      El imán de plomo de Suolo es solo una página y se hizo usando un procesador de texto estándar. No tenía sentido gastar tiempo o dinero en el diseño en este caso porque el secreto es lo único que importa.

      Borré la imagen y el texto reveladores en la captura de pantalla anterior, si quieres para saber El secreto de Suolo, ¡solo tendrá que descargar el imán de plomo!

      ¿Tiene alguna información detrás de las escenas de una publicación de blog que sea lo suficientemente convincente como para ofrecerla como un secreto descargable?

      9. Seminario web

      Los seminarios web no tienen que ser presentaciones largas y colaborativas con múltiples colegas o socios. Si tiene una publicación de blog que simplemente toca un tema en el que es un experto, utilice esta publicación de blog como trampolín para una charla en vivo presentada por usted y un compañero de trabajo.

      Si ha escrito un artículo sobre El reciente Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) de Europa, por ejemplo, convierte este artículo en Prezi o PowerPoint. Presente este documento a través de una plataforma de videoconferencia en vivo, utilizando elementos visuales útiles y, por supuesto, su propia voz para proporcionar información que los oyentes no habrían obtenido de la publicación del blog.

      ¿Qué hace que este sea un imán de plomo? Invitará a las personas a escuchar usando su dirección de correo electrónico, e incluso solicitará preguntas que le permitan calificar a los que hablan durante el seminario web como candidatos potencialmente más calificados para realizar el seguimiento una vez que finaliza el seminario web.

      Asegúrese de que esté claro en la fecha del webinar cuando lo promocione a través de su CTA, y siéntase libre de alojarlo más de una vez si los resultados iniciales no producen la mejor asistencia.

      10. The Cheat Sheet

      Si la publicación de su blog cubre un tema complicado, podría ser una buena idea ofrecer a los lectores una hoja de una página a la que puedan consultar cuando necesiten actualizar su memoria. Esto podría ser un glosario de términos o solo un breve resumen de algunos puntos clave.

      Este tipo de recurso de descarga y descarga quita la presión a los lectores para que no tengan que memorizar o implementar su estrategia de inmediato. Sin embargo, obliga a los lectores a aceptar su lista, que es el objetivo final.

      En este ejemplo, Jay Acunzo ofrece una Cheat-Sheet visual para editar para ayudarlo a moverse más rápido . El objetivo aquí es ayudar a sus lectores a editar su trabajo mientras se mueven rápidamente por el proceso. Una Cheat Sheet es el recurso perfecto aquí porque el formato compacto significa que las personas pueden echarle un vistazo rápidamente mientras están pasando por el proceso de edición. Realmente es una herramienta complementaria para un proceso existente.

       Idea de imán de plomo para una hoja de trucos "width =" 1024 "style =" width: 1024px

      11. The Guestbook

      Los blogs de invitados son una excelente estrategia de vínculo de retroceso, pero quienes la usan normalmente aceptan no volver a publicar esa publicación en particular en su propio blog. Esto es bastante común, ya que Google castiga los sitios que duplican contenido en dos publicaciones; no le interesa a nadie hacerlo.

      Lo que puede hacer, sin embargo, es compilar todas estas publicaciones para invitados en un formato de libro. Dado que el contenido se cerrará detrás de un formulario de captura de leads, no hay riesgo de que Google lo marque como contenido duplicado y usted puede obtener un poco de valor extra del contenido con el que trabajó tan arduamente.

      Ahí lo tiene , nueve formas de reciclar su contenido existente en activos que generan plomo. Ya tiene el contenido del blog; todo lo que tiene que hacer es implementar imanes de leads y una campaña de correo electrónico que los ingrese en su base de datos de contactos.

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