El dicho "liderar con el ejemplo" es importante en política y en roles de liderazgo, y también es crítico en marketing.

Claro, puedes decirle a los clientes potenciales que tu equipo de marketing es el mejor para ejecutar campañas de YouTube o aumentar efectivamente el costo por adquisición (CPA) del sitio web, pero hasta que ofrezca ejemplos, le costará creerlo.

Preparar un estudio de caso convincente es una de las estrategias más poderosas para mostrar sus habilidades de marketing y atrayendo futuros clientes. Pero es más fácil decirlo que hacerlo: has ejecutado la campaña, has recopilado los resultados, ¿ahora qué?

Para ayudarte a crear un estudio de caso atractivo y de alta conversión, hemos preparado una lista de algunos de nuestros favoritos Eche un vistazo y deje que estos ejemplos inspiren su próximo brillante diseño de estudio de caso.

1. "Shopify usa HubSpot CRM para transformar la organización de ventas de gran volumen", por HubSpot

Lo interesante de este caso de estudio es la forma en que conduce con el cliente. Eso refleja un gran credo de HubSpot, que es siempre resolver primero para el cliente. La copia conduce con una breve descripción de por qué Shopify usa HubSpot, y está acompañada por un video corto y algunas estadísticas básicas de la compañía.

Observe que este estudio de caso usa medios mixtos. Sí, hay un video corto, pero está detallado en el texto adicional en la página. Por lo tanto, aunque sus estudios de caso pueden usar uno u otro, no tenga miedo de combinar una copia escrita con imágenes para enfatizar el éxito del proyecto.

2. "Diseñando el futuro de la agricultura urbana", por IDEO

Aquí hay una empresa de diseño que sabe cómo liderar con simplicidad en sus estudios de casos. Tan pronto como el visitante llega a la página, es recibido con una gran foto en negrita y dos columnas de texto muy simples: "The Challenge" y "The Outcome".

Inmediatamente, IDEO ha comunicado dos de los principales pilares del estudio de caso. Y aunque eso es genial, la compañía creó una solución para el desafío de arranque de agricultura vertical de INFARM, no se detiene allí. A medida que el usuario se desplaza hacia abajo, esos pilares se elaboran con una copia completa (pero no abrumadora) que describe cómo se veía ese proceso, repleto de comillas y elementos visuales adicionales.

3. "Secure Wi-Fi Wins Big for Tournament", de WatchGuard

Luego, están los casos en que las imágenes pueden contar casi toda la historia, cuando se ejecutan correctamente. Network security provider WatchGuard puede hacerlo a través de este video, que cuenta la historia de cómo sus servicios mejoraron la experiencia de asistentes y vendedores en el torneo Windmill Ultimate Frisbee.

4. "Estudio de caso del cliente: ElliotLee Estate Agents" de Pioneer Business Systems

En 2018, el 45% de las personas ven más de una hora de videos de Facebook o YouTube a la semana. Un estudio de caso de video podría ser una forma convincente de atraer a clientes potenciales que prefieren ver un video en vez de leer un texto. Además, un video le permite transmitir la emoción del cliente. Este caso de estudio de Pioneer Business Systems por ejemplo, permite a los televidentes ver de primera mano los efectos que el sistema telefónico de Pioneer tenía en sus clientes, ElliotLee Estate Agents. Incluye también texto para organizar cuidadosamente y dividir el video en secciones.

5. "Estudio de caso de adquisición de usuario Sapio" por Fractl

Fractl utiliza texto y diseño gráfico en su página web de estudio de caso Sapio para sumergir al espectador en una experiencia de usuario más interesante. Por ejemplo, a medida que se desplaza, verá que los resultados se ilustran en un formulario de diseño de infografía, así como en el texto mismo. Más abajo en la página, utilizan iconos como un corazón y un círculo para ilustrar sus ángulos de tono y gráficos para mostrar sus resultados. En lugar de escribir qué publicaciones cubrían su historia periodística, incorporaron los íconos de los medios de comunicación para una mayor diversidad visual.

6. "USA Today" de Fantasy

¿Cuál es la mejor manera de mostrar la capacidad de respuesta y la interfaz de usuario de un sitio web? Probablemente al sumergirse en él, a través de video, que es exactamente lo que hace Fantasy en su página de estudio de caso para USA Today . Mantienen la página simple y limpia, con un gran botón rojo insertado en la parte superior, invitándolos a revisar su rediseño del sitio web de USA Today a través de video. El video en sí es simple, muestra la interfaz del sitio web y hace clic en varios enlaces con música instrumental simple en el fondo.

Si está más interesado en el texto, puede desplazarse para encontrar su objetivo, "hacer que el sitio web de USA Today sea receptivo" , en un breve párrafo, seguido de un simple ícono "1", con el texto "Se convirtió en el sitio de noticias de EE. UU. más visitado". Fantasy entiende que, como cliente potencial, esto es todo lo que necesita saber. Desplazándose aún más, se te saluda con una simple CTA "Contáctanos"

7. "Coca-Cola utiliza la aplicación Annie para sorprender y deleitar a los clientes" de la aplicación Annie.

(enlace de inserción: https://www.youtube.com/watch?v=sHo0SnZFTMw )

Un video es una forma fenomenal de captar la atención de un espectador, pero en nuestro video pesado Hoy en día, puede ser difícil mantener los ojos de los clientes potenciales en la pantalla. Para combatir esto, El estudio de caso de la aplicación Annie sobre Coca-Cola incluye dibujos y texto para resaltar lo que Greg Chambers, Director de Innovación de Coca-Cola, está hablando en la pantalla. También ocasionalmente cortaron su rostro para incluir texto de pantalla completa. Al incorporar diseños gráficos y texto en sus videos, App Annie anima a los espectadores a mantenerse comprometidos.

8. "Cómo un negocio de comercio electrónico resolvió el desafío Omnichannel con campañas Bitly" por Bitly

Bitly toma un enfoque diferente de los estudios de casos pesados, proporcionando su caso de estudio de la empresa de comercio electrónico Vissla en formato PDF. El estudio de caso es limpio y fácil de escanear, con secciones divididas en "El objetivo", "Obstáculos Omnichannel principales" e imágenes de "La configuración" y "El lanzamiento". El formato PDF descargable hace que el estudio de caso parezca un look exclusivo entre bastidores y usa colores y texto que se alinean con la marca de Bitly. Dado que el PDF se abre en un navegador diferente, es más fácil para el espectador evitar distracciones a medida que se desplazan por las páginas.

9. "Cómo las perspectivas de las redes sociales se volvieron alrededor de las campañas de vacaciones de Lexus" por Infegy

Puede ser arriesgado incluir obstáculos en sus estudios de caso, pero con un gran riesgo viene una gran recompensa, ¿no? En el caso de Infegy, su contenido validado vale la pena completar la información del formulario, especialmente dado que su cliente es un nombre tan importante en la industria del automóvil: Lexus. El estudio de caso PDF se lee como un artículo de noticias convincente, que incluye títulos como "The Rise of Lexus" y "The Fall of Lexus", coloridos gráficos circulares y comentarios reales en línea de clientes que no estaban contentos con los anuncios de vacaciones de Lexus. El PDF tiene seis páginas, pero tiene una fuente grande y un montón de espacio en blanco, por lo que los visitantes pueden descremarlo fácilmente en solo unos minutos.

10. "Fiesta Bowl" de OH Partners

OH Partners no permite que los detalles superfluos distraigan los temas más importantes de su estudio de caso: "The Situation", "The Solution" y "The Success". Cada uno de sus casos de estudio, incluido este Fiesta Bowl uno está organizado en esas tres categorías, con un video al principio seguido de unas pocas fuentes grandes, párrafos fácilmente escamables.

Lo mejor de todo, OH Partners pone otros casos de estudio en el lado izquierdo de la página, con imágenes altamente atractivas para garantizar que un consumidor potencial pueda continuar examinando los estudios de caso hasta que tenga confianza en el historial de OH Partner.

11. "The Gifted Day" de Digitas

Digitas ' página de estudio de casos para LVNG Con una comunidad de apoyo contra el cáncer creada por AstraZeneca, es una de las campañas más conmovedoras de nuestra lista e incluso podría evocar algunas lágrimas. La página comienza con un video desgarrador de todos los momentos: una abuela sosteniendo a su nieto, alguien que monta una montaña rusa, que "no se suponía que sucediera", ejemplificando el enorme regalo que un solo día podría ser para una terminal paciente. Desplazándose hacia abajo, es obvio que Digitas mantuvo a AstraZeneca a la vanguardia de su estrategia, pero más que eso, utilizaron personas reales como su punto focal.

12. "Wine.com" por RichRelevance

Lo primero que me atrajo de El caso de estudio de RichRelevance en Wine.com fue el recuadro del lado izquierdo que resumió rápidamente el estudio de caso, incluidos los requisitos, la solución y los resultados . Agregar una versión abreviada a un estudio de caso le permite atraer a un público más amplio, al ofrecer una lectura rápida para aquellos con poco tiempo y una versión más larga para aquellos interesados ​​en los detalles. El estudio de caso de RichRelevance también ofrece una cantidad impresionante de información para aquellos que desean comprender los matices de su estrategia, incluida una sección titulada "Recomendaciones de ajuste por geografía".

13. "Synapse Innovation" por Uniface

SlideShare es una plataforma que le permite alentar la participación de sus espectadores, lo que es probablemente la razón por la cual Uniface, con sede en los Países Bajos, optó por utilizar SlideShare para su caso de cliente . Al hacer clic a la derecha, puede leer fácilmente su proceso de desafío a solución y proporciona un enlace al estudio de caso completo y a sus cuentas de redes sociales en la última diapositiva. Como cada diapositiva solo necesita algunas líneas de texto, SlideShare se siente especialmente digerible.

14. "StyleHaul" por Asana

Mientras que el diseño de caso de estudio de Asana parece inicialmente pesado para texto, hay una buena razón: parece una historia creativa, y se cuenta completamente desde la perspectiva del cliente. Por ejemplo, Asana sabe que no confiará solo en su palabra sobre su impresionante servicio al cliente, por lo que dejaron que Drew, vicepresidente sénior de operaciones comerciales y de red de StyleHaul, le diga: "Nuestro gerente de éxito de clientes, Michael, fue increíble. una pregunta, no me pusieron en una cola; podría obtenerla respondida de inmediato ". Todo el estudio de caso parece una entrevista en profundidad y cautiva al lector a través de la narración creativa.

15. "Patagonia" de Amp Agency

La estrategia de mercadotecnia de la Patagonia de Amp Agency tuvo como objetivo atraer a una nueva audiencia a través de esfuerzos de mercadotecnia de guerrilla y un viaje de costa a costa. Su página de estudio de caso transmite efectivamente un tema de viajero, completo con fotos reales de clientes de Patagonia de todos los EE. UU. Y un mapa de la expedición. Personalmente, me gustó más el enfoque narrativo de Amp Agency, que capta la atención de los televidentes de principio a fin simplemente porque es un enfoque intrigante y único para el marketing.

16. "Budweiser Influencer Marketing Case Study" por Anomaly

El caso de estudio de Budweiser de una página, al estilo póster es un buen reflejo de una marca que conoce a su audiencia. El estudio de caso de Anomaly para Budweiser parece vanguardista y moderno, con un diseño que empuja juguetonamente el texto hacia la derecha, ya que muestra imágenes de personas influyentes en las redes sociales que usan una camiseta relacionada con la campaña. Tanto la parte superior como la inferior de la página son llamativas, y el texto en sí es simple y directo.

17. "Clinique" por AdRoll

A veces, comenzar con los resultados es la mejor manera de captar la atención de sus lectores. En el estudio de caso de Clinique AdRoll hace justamente eso, comenzando con algunos números impresionantes: "8.5 veces el ROI, 14 veces el ROAS, el 265% del monto de las ventas". Una vez que ha resumido audazmente sus resultados, AdRoll se retira inteligentemente para analizar los "Beneficios de los anuncios personalizados", dejando que el espectador considere cómo estos mismos beneficios pueden ayudar a su propia empresa.

La página es breve y agradable y termina con un atractivo Llamada a la acción: "AdRoll ha generado ingresos superiores a los 7.000 millones para sus clientes. Pruébelo ahora". La página limpia, con un gran espacio en blanco es un ejemplo eficaz del uso de un estudio de caso para capturar prospectos futuros.

18. "TEXTCARE" por The George Institute

El George Institute eligió mostrar el caso de estudio para su programa, TEXTCARE, en un video de estilo documental con personas reales discutiendo cómo TEXTCARE los ayudó a ser más saludables y más activo. Si los resultados de su estudio de caso beneficiaron a las personas, probablemente no haya una mejor manera de mostrar eso que a través de entrevistas en pantalla.

19. "Reclamando la identidad de una marca: un caso de estudio de Levi's" por Levi

Si tiene un estudio de caso con texto denso, una de las soluciones más creativas para dividirlo podría ser organizarlo por páginas. El estudio de caso de Levi utiliza este método: su página uno, por ejemplo, está etiquetada como "Introducción", mientras que la página dos está etiquetada como "Debilidades a fines de la década de 1990". Cada página aborda un tema diferente, y el diseño hace que se sienta más como leer un libro que un artículo de negocios.

20. "Campaña de la temporada de los Medias Rojas" por CTP

Lo bueno de La página de casos de estudio de CTP para su campaña de temporada de los Medias Rojas es su combinación de video, imágenes y texto: un video comienza a reproducirse automáticamente cuando usted visita la página, y mientras se desplaza, verá videos incrustados adicionales de reproductores de Red Sox, una compilación de anuncios impresos e imágenes de redes sociales en las que puede hacer clic para ampliar. En la parte inferior, dice "Descubra cómo podemos hacer algo similar para su marca". La página es limpia, cohesiva y estéticamente agradable, invitando a los espectadores a apreciar la redondez de la campaña de CTP para el amado equipo de béisbol de Boston.

21. "BIC: Traer una parada comercial a BIC Razors" por Genuine

A veces, simple es la clave. El caso de estudio de Genuine para BIC razor es sencillo y mínimo, con solo dos párrafos cortos, "The Insight" y "The Solution", acompañados de dos imágenes. La simplicidad de la página permite que el lector se centre en el sentido del humor en el texto, por ejemplo: "Ayudar a un consumidor a encontrar su pareja perfecta y hacerla sonreír por el camino significa ganarse la lealtad a la marca de por vida o hasta dejarse barba". " La página muestra la personalidad de la marca de Genuine, mientras que ofrece al espectador toda la información necesaria que necesitan.

22. "Cisco Systems: Velocity to Value" de Apptio

Un título que llama la atención es una de las maneras más fáciles pero más efectivas de ayudar a que su estudio de caso se destaque, como Caso práctico de Cisco Systems de Apptio , titulado "Velocidad al valor: una transformación madura de los servicios de TI permite que las TI simplifiquen e innoven continuamente". La pieza está bien organizada y usa encabezados convincentes para mantener al lector involucrado, y ofrece un panel lateral para los espectadores que solo necesitan los puntos clave. A pesar de su longitud, el estudio de caso de Apptio es lo suficientemente atractivo como para mantener la atención del espectador.

23. "Vista personalizada de Airbnb para el cliente" por Zendesk

El estudio de caso de Airbnb de Zendesk se lee como un blog, y se centra igualmente en Zendesk y Airbnb, destacando una verdadera asociación entre las compañías. Para cautivar a los lectores, comienza así: "Mitad del mundo es un lugar en el que quedarse con tu nombre. Al menos durante un fin de semana". La pieza se enfoca en contar una buena historia y proporciona fotografías de hermosas ubicaciones de Airbnb. En un estudio de caso destinado a destacar la ayuda de Zendesk, nada podría ser más auténtico que su decisión de centrarse en el servicio de Airbnb con tanto detalle.

24. "Herschel Delights with Hootsuite" por Hootsuite

Si no sabías que este video era un caso de estudio para Hootsuite supondrías que se trata simplemente de un video artístico que captura el éxito inicial de Herschel. El equipo de marketing de Herschel menciona a Hootsuite, pero lo hacen de forma auténtica y siguen centrados principalmente en la apreciación que tienen para su comunidad de medios sociales. Este video no tiene la sensación de un anuncio tradicional; en cambio, se siente único y fiel a Herschel, destacando a Hootsuite como un colaborador servicial y discreto.

25. "4 Historias de éxito de Content Marketing [Infographic]" por Kapost

No siempre necesita una tonelada de texto o un video para transmitir su mensaje; a veces, solo necesita imágenes. La infografía de Kapost hace un trabajo fantástico al proporcionar rápidamente las estadísticas fundamentales que un cliente potencial necesitaría saber, sin aturdir a sus lectores con párrafos densos. La infografía incluye porcentajes, citas de clientes y gráficos coloridos para proporcionarle al espectador las razones numéricas y emocionales por las que podría elegir Kapost.



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