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Tengo algunas malas noticias: su base de datos de marketing por correo electrónico se degrada en aproximadamente un 22.5% cada año .
Las direcciones de correo electrónico de sus contactos cambian a medida que se mueven de una compañía a otra, optan por su comunicación por correo electrónico, o abandone esa antigua dirección de AOL que solo utilizan para completar formularios en sitios web.
Como comercializador, es su trabajo asegurarse de que constantemente agrega contactos nuevos a sus campañas de marketing por correo electrónico para que pueda mantener sus números moviéndose hacia arriba y hacia la derecha. (Pero no comprando listas de correo electrónico, entérese por qué nunca debe comprar una lista de correo electrónico en esta publicación .)
¿Qué es una lista de correo electrónico?
Una lista de correo electrónico es una colección de direcciones de correo electrónico que una empresa puede crear mediante la participación de clientes potenciales a través de campañas generadoras de leads. Las listas de correo electrónico pueden reducirse a medida que los miembros dejan de suscribirse al correo electrónico y crecen a medida que la empresa solicita información de contacto de los visitantes del sitio web.
Si no está trabajando en la creación de su lista de correo electrónico, o se han quedado sin ideas para hacerlo entonces, aquí hay 29 maneras simples de hacer crecer esa lista de correo electrónico.
29 Técnicas de creación de listas creativas
Uso del correo electrónico
1. Cree contenido notable de correo electrónico
Su contenido debe ser increíble si desea que las personas se mantengan suscritas y reenvíen sus correos electrónicos a su propia red. Si es entretenido, siempre esperarán tus correos electrónicos.
2. Aliente a los suscriptores a compartir y reenviar sus correos electrónicos
Incluya botones para compartir redes sociales y un botón "Enviar correos electrónicos a un amigo" en sus correos electrónicos de marketing. De esta forma, obtendrá acceso a sus amigos, colegas y redes y ampliará su lista de contactos. En la parte inferior de sus correos electrónicos, incluya una CTA "Suscribir" como un simple enlace basado en texto para que las personas que reciben los correos electrónicos reenviados también puedan optar por hacerlo fácilmente.
3. Segmente sus listas de correo electrónico por buyer buyer
Use distintos tipos de suscripciones por correo electrónico para enviar contenido más específico a segmentos específicos de sus personajes de marketing . Los destinatarios del correo electrónico son más propensos a hacer clic en los correos electrónicos que se ajustan a sus intereses específicos, por lo que si crea múltiples tipos de suscripción segmentados, aumentará las posibilidades de que los visitantes se suscriban a uno de ellos.
4. Revitalice una lista obsoleta de correos electrónicos con una campaña opcional
¿Tiene una lista anterior que sospecha que se ha deteriorado en su mayoría? Cree un atractivo mensaje de aceptación y envíelo a su lista anterior para alentar a los contactos que deseen volver a inscribirse, prometiendo eliminar todos los contactos que no responden. Aunque podría parecer contradictorio eliminar personas de sus listas de correo electrónico para hacerlas crecer, enviar solo contactos comprometidos podría mejorar su capacidad de entrega y aumentar las probabilidades de que su correo electrónico se comparta con quienes están fuera de la base de datos actual de contactos.
5 . Agregue un enlace a las firmas de sus empleados
Las firmas de correo electrónico hipervinculadas pueden llevar a las personas a una página de destino donde pueden registrarse para su lista de correo. Además, si ya está en una conversación natural por correo electrónico con ellos, suscribirse a más correos electrónicos puede ser un próximo paso natural.
Con contenido nuevo
6. Crear una nueva oferta de generación de prospectos
Desarrolle un libro electrónico o un libro blanco gratuito y organícelos en una página de destino que le solicite a los visitantes que brinden su dirección de correo electrónico para poder descargarla. Esto se llama una "oferta cerrada". (¿Necesita ideas? Esta publicación de blog enumera 23 maneras de crear contenido de generación de oportunidades de manera rápida y sencilla)
7. Cree una herramienta o un recurso en línea gratuito
Las herramientas en línea gratuitas facilitan la vida de sus usuarios, y todo lo que tienen que hacer es suscribirse con su dirección de correo electrónico. Por ejemplo, hemos creado bastantes herramientas gratuitas, como Marketing Grader para recopilar direcciones de correo electrónico.
8. Crear contenido 'Bonus'
No todo el contenido validado vale la pena para un visitante del sitio web. Para ganar su interés, primero debe darles contenido gratis. Comience con una publicación de blog que ofrezca consejos para principiantes sobre un tema y luego ofrezca contenido "adicional" con consejos más avanzados a los que puedan acceder enviando su dirección de correo electrónico a través de una página de destino.
Uso de redes sociales
9. Promueva un concurso en línea
Utilice sus cuentas de redes sociales para organizar un obsequio gratis a cambio de información de contacto. Anime a los participantes a hacer clic en su sitio web e inscribirse usando su dirección de correo electrónico.
10. Promocione una de sus ofertas de lead-gen en Twitter
Cree una campaña de Twitter para promocionar un libro electrónico o un recurso gratuito para sus seguidores que requiera una dirección de correo electrónico para canjearlo.
11. Promocione una oferta a través de Facebook que requiera una dirección de correo electrónico
Promueva el contenido en su línea de tiempo de Facebook a la que sus seguidores puedan registrarse para acceder. Asegúrese de agregar botones de redes sociales a las páginas de destino y las páginas de agradecimiento a las que las envía, para que anime a sus clientes potenciales a compartir esas ofertas con sus propias redes.
12. Agregue un botón de llamado a la acción a la parte superior de su página comercial de Facebook
Agregamos llamadas a la acción (CTA) en nuestra página de Facebook para la Academia HubSpot a continuación. El valor en esta técnica de creación de lista está en el destino: Enlace el botón CTA de su página de Facebook a una página de aterrizaje que requiera una dirección de correo electrónico para acceder a un recurso especial.
13. Publique enlaces a ofertas bloqueadas a través de las redes sociales
Utilice su página de Facebook Business o LinkedIn Company para publicar enlaces a las mismas ofertas de acceso restringido que también podría alojar en sus publicaciones de blog. También puede hacer esto en las discusiones apropiadas y relevantes de grupos de LinkedIn, solo tenga en cuenta el tema que se está discutiendo para asegurarse de que su oferta sea una adición bienvenida a la conversación.
14. Utilice Pinterest para promocionar contenido visual vallado
Pinterest puede albergar contenido visual que anime a los visitantes a registrarse para ver más contenido. Por ejemplo, HubSpot creó un tablero de Pinterest donde fijamos las portadas bien diseñadas de nuestros libros electrónicos de marketing. Desde este foro, hemos podido generar nuevos clientes potenciales y hacer crecer nuestra lista de correo electrónico.
15. Agregue funciones de participación a su canal de YouTube
Agregue "tarjetas finales" hipervinculadas a sus videos de YouTube que alientan a las personas a suscribirse a su canal a través de su dirección de correo electrónico. Puede ver un ejemplo de esto a continuación, en la esquina inferior derecha de la pantalla de video. También puede incluir enlaces a páginas de destino relevantes en los subtítulos de sus videos debajo del video publicado.
En su sitio web
16. Pídales a los visitantes del sitio web sus comentarios
A la gente le gusta hacer comentarios sobre la información que les pertenece. En ciertas páginas de su sitio web, incluya un formulario que le pregunte a los visitantes qué preguntas podrían tener sobre su negocio. También puede crear una herramienta de chat en vivo que invite preguntas y direcciones de correo electrónico de personas que se han quedado en su sitio web por un cierto período de tiempo.
17. Acorte la longitud de sus formularios de captura de leads
Es tentador recopilar la mayor cantidad posible de información sobre un usuario de inmediato, pero agregar demasiados campos a sus páginas de destino y formularios de captura de leads puede asustar a la gente. Reduzca la longitud de sus formularios a solo dos o tres campos; puede recopilar más información una vez que inicie una conversación.
18. Enlace a ofertas en su sitio web que capturan registros de correo electrónico
No haga que la gente explore su sitio para encontrar opciones de suscripción. Mantenga sus ofertas por adelantado, y incluya llamadas a la acción en varias páginas de su sitio web . Algunos lugares clave a considerar incluyen la página de inicio de su sitio web, su página "Acerca de nosotros" y su página "Contáctenos"
19. Prueba de A / B copia de campaña diferente
Es posible que esté haciendo todo lo correcto para generar clientes potenciales: páginas de inicio, contenido bloqueado, concursos y más. El problema podría ser que el diseño o la copia en sí no está impulsando el compromiso que necesita. Prueba A / B (también conocida como "prueba dividida") aspectos diferentes de sus campañas de creación de listas con diferentes versiones del mismo contenido. Esto incluye el texto de llamado a la acción, el color de la oferta cerrada, la hora del día en que publicas en las redes sociales e incluso en qué lugar de tu sitio web se colocan estos formularios de suscripción. A veces, un pequeño cambio puede generar cientos de conversiones más.
20. Crea un blog al que los lectores puedan suscribirse
¡Si aún no tienes un blog, deberías hacerlo! Las publicaciones de blog lo ayudan a aumentar su clasificación en motores de búsqueda como Google, y le permiten recopilar suscriptores de blog que luego puede actualizar a campañas de correo electrónico más procesables a lo largo del tiempo.
21. Blog de invitados para otros sitios web con un llamado a la acción
Hay miles de sitios web y editoriales disponibles para su público, y porciones más grandes. Los blogs invitados para estos sitios web lo ayudan a expandir su lista de contactos a esta audiencia. Al crear contenido como blogger invitado para otro sitio web, incluye un llamado a la acción, así como un enlace en su autor por línea, para que los lectores se suscriban al blog de su sitio o al boletín informativo por correo electrónico.
22. Incluya reseñas de clientes en su sitio web y páginas de destino
Las evaluaciones de los clientes son la "prueba social" que alienta a las personas a unirse a algo. Una cosa es decirle a la gente que se registre para una campaña, pero otra cosa es que sus clientes más felices lo digan también. Publique sus mejores comentarios de comunidades como Yelp directamente en su sitio web. Esto agrega un valor genuino a sus páginas de inicio cuando las personas están en el borde de enviar su información de contacto.
Con un socio
23. Ejecute una promoción en un sitio web asociado o en un boletín electrónico
De forma similar a los blogs invitados, los sitios web asociados pueden dirigirse a un público nuevo pero adecuado con una campaña en su propio sitio web. Utilice esta fuente de socio para dirigir a los visitantes de regreso a su sitio web, donde ya está recopilando direcciones de correo electrónico.
24. Organice una oferta de comercialización conjunta con un socio
La creación de un ebook o webinar con un socio puede dividir el trabajo de creación de contenido y le permite compartir la audiencia de un negocio similar. Después de lanzar su contenido, divida los contactos que genera con su socio.
Con marketing tradicional
25. Recopilar direcciones de correo electrónico en una feria comercial
Eventos fuera de línea como ferias comerciales son oportunidades de crecimiento muy esperadas para los profesionales de su industria. Haga una demostración de su último producto en una conferencia apropiada y recopile suscripciones en persona. Una vez que esté de vuelta en la oficina, importe estos registros en su base de datos de contactos. Asegúrese de enviarles a estos contactos un correo electrónico de bienvenida que confirme su aceptación en su lista. ( Consulte el n. ° 8 en esta publicación de blog para obtener sugerencias sobre cómo enviar correos electrónicos de bienvenida)
26. Organice sus propios eventos en línea, fuera de la oficina
Encuentros, seminarios, hackathons, paneles educativos e incluso sus propias conferencias lo colocan al frente y en el centro de un evento de networking, y los asistentes suelen ser más calificados para ser contactado porque vinieron a su evento . Aproveche la oportunidad de recopilar direcciones de correo electrónico a cambio de la información y las demostraciones que proporcione en el evento.
27. Organice un seminario web en línea
Los seminarios web son la oportunidad perfecta para hablar sobre su industria y acceder a la audiencia de líderes pensantes a los que puede querer presente con. ¿La mejor parte? Los webinars normalmente se registran por correo electrónico, lo que hace que sus oyentes estén más dispuestos a ser contactados después. Recopile las direcciones de correo electrónico en el registro.
28. Agregue códigos QR a sus anuncios de display
Incorpore un código QR en su material publicitario de impresión que las personas puedan escanear para obtener más información sobre el contenido impreso. Cree el código QR de forma que requiera una dirección de correo electrónico para acceder al contenido adicional. (Hay muchos creadores de códigos QR gratuitos en línea que facilitan este proceso)
29. Recopile correos electrónicos en su tienda
Si tiene una presencia física donde interactúa con los clientes cara a cara, cree una campaña por correo electrónico solo para aquellos que no se registran. Inicie una membresía en la tienda a la que puedan inscribirse por correo electrónico en el registro. Esta es una forma inteligente de mantenerse en contacto con clientes habituales y premiar su lealtad hacia su producto.
Estos son todos ejemplos de cosas que puede comenzar a hacer hoy para aumentar la base de datos de correo electrónico de su empresa. Muchos de ellos no son complicados o difíciles de implementar. La clave es atacar la creación de listas de correo electrónico desde todos los ángulos posibles.
A medida que aumente su lista de correos electrónicos con contactos nuevos y optativos, podrá nutrirlos con ofertas en el medio del embudo que le permiten convertir leads de etapa temprana en leads listos para ventas.
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