ATENCIÓN.

Como comercializadores, antes de que podamos crear interés y obligar a la acción, debemos obtener la atención de nuestra audiencia .

Ese es el trabajo de la copia del título, que puede tomar muchas formas:

  • Puede ser el asunto de un correo electrónico
  • Puede ser el título de un artículo o un comunicado de prensa
  • Incluso puede ser la primera oración de una nota escrita a mano

Cualquiera que sea el contexto, un hecho permanece constante: El título es la oración más importante de la página.

"En promedio, cinco veces más personas leen el titular al leer la copia del cuerpo", dijo David Ogilvy, el padre de la publicidad. . "Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar".

En resumen, haga que sus primeras palabras sean buenas . Hágalos tan buenos, tan relevantes y valiosos, que no pueden ser ignorados.

Esta es la única forma de asegurarse de que el resto del mensaje se consuma.

Cómo hacer que sus primeras palabras sean demasiado buenas para ignorarlas

En primer lugar, debe conocer a su público.

Si no sabe lo que le importa a su audiencia, no puede comenzar a escribir para ellos. No sabría por dónde empezar.

Antes de escribir, investigación .

Luego, una vez que sepa lo que su audiencia necesita o quiere, use cualquiera de estas tácticas comprobadas para crear un ángulo eso les llama la atención:

1. Aproveche la "Curiosity Gap"

Los seres humanos experimentan la curiosidad de dos maneras: perceptualmente y epistémicamente .

La curiosidad perceptual es el deseo de comprender algo extraño o desconcertante, como una ilusión óptica o un truco de magia. La curiosidad epistémica es simplemente el deseo de aprender algo nuevo, de adquirir nueva información. De estas sensaciones, esta última es más agradable.

"Nuestro cerebro y nuestra mente asignan valor a este [new] conocimiento", explica Mario Livio, astrofísico e investigador de la curiosidad , "Por lo que generalmente se experimenta como algo placentero, con una anticipación de recompensa en la forma de lo que aprendemos".

Este momento de placer y deleite es lo que hace que los titulares de "curiosidad" sean tan convincentes y omnipresentes: utilizados en todo Internet, especialmente en marketing en redes sociales .

Los titulares que aprovechan la brecha de curiosidad son lo suficientemente específicos para conectarse con el lector, pero no tan específicos como para satisfacer la curiosidad epistémica del lector: su deseo de aprender algo nuevo y obtener ese placer prisa.

Si el lector quiere esa prisa, tendrán que dedicar su atención.

Tenga en cuenta este titular de "curiosidad" desde 1987:

Ayudó Joe Sugarman atraer a los lectores a través de la apertura de su anuncio "Vision Breakthrough", ampliamente considerado como una de las mejores piezas de respuesta directa jamás escritas.

Continuó vendiendo más de 20 millones de pares de gafas de sol BluBlocker.

2 . Aplica el "Principio de escasez"

Las personas están programadas para valorar cosas y experiencias que perciben como raras o, al menos, escasas. Los psicólogos y los economistas se refieren a esta tendencia como el principio de escasez .

Es un rasgo evolutivo, desarrollado para garantizar que obtengamos lo que necesitamos. Hace miles de años, los primeros humanos se apoyaron en él para sobrevivir. Hoy en día, los redactores evocan esos mismos sentimientos de gotta-have-it usando palabras y frases como:

  • "¡Date prisa!"
  • "¡Oferta exclusiva!"
  • "¡Disponibilidad limitada!"

El principio de escasez también está ligado a nuestra autoestima. Adquirir algo poco frecuente o demandado nos hace sentir poderosos.

"La escasez crea moda", dijo Seth Godin. "La gente quiere algo que otros no pueden tener".

Tenga en cuenta este título de "principio de escasez" de 2013:

Esta es la apertura de una carta de ventas de The Agora, una red de comercialización mundial conocida por publicar cartas de ventas de respuesta directa increíblemente efectivas.

El titular ofrece a "seis" personas una invitación "exclusiva" para "experimentar la aventura de su vida". El anuncio finalmente conduce a una oportunidad de inversión inmobiliaria en Nicaragua.

carta agotada en un par de días.

3. Usar números

¿Desea detener los escáneres en sus pistas? Use un número en su título.

Ya sea que su título aparezca en un boletín informativo, una ventana emergente o un banner de YouTube un número lo destacará.

Los números funcionan así porque las palabras y las imágenes constituyen la mayor parte del contenido que vemos cada día. Páginas web, revistas, vallas publicitarias, correos electrónicos: Todos están dominados por palabras e imágenes.

Entonces, cuando nuestros ojos detectan un número, sobresale. Aparece, enfocando nuestra atención. Simple, pero efectivo.

Los números también significan finalidad, un principio y un final definitivos, lo cual es reconfortante para los lectores.

"Cuanto más sepamos sobre algo, incluido cuánto tiempo consumirá, mayores serán las posibilidades se comprometerá con ello ", explica Maria Konnikova, que escribe sobre psicología y ciencia para newyorker.com. "El proceso se autorrefuerza: recordamos con placer que pudimos completar la tarea (de leer el artículo) en lugar de dejarla sin hacer, y que la satisfacción, a su vez, nos hace más propensos a hacer clic en las listas nuevamente". [19659003] Observe este título de "números" de 1925:

La leyenda del copywriting Claude Hopkins abre este anuncio centenario con un número.

¡Y pensó que BuzzFeed inventó listicles!

4. Share Something Surprising

La ​​investigación nos dice que un genuinamente lector sorprendido tiene toda su atención, 100 por ciento.

Este estado completo de absorción es el producto de una secuencia mental involuntaria que experimenta nuestro cerebro cuando "Estoy sorprendido, para bien o para mal, por algo, como un titular.

" Es un alerta neuronal fuerte que nos dice que algo es importante en este momento y debemos prestar atención ", explica Tania Luna, quien fue coautora de un libro sobre cómo sorprende el proceso de nuestro cerebro. "Nuestros recursos cognitivos son básicamente secuestrados y atrapados en el momento".

En otras palabras, sorprender a su audiencia los aturde momentáneamente con intriga o curiosidad o repulsión o alegría, dándoles la oportunidad de moverlos a la siguiente oración. 19659003] Observe este titular "sorprendente" de 1974:

Este anuncio fue escrito por el afamado redactor Gary Halbert para vender un libro llamado Cómo convertir el plástico en oro .

Para configurar la oferta, Halbert sacudió al lector con una paradoja, una contradicción que, de ser cierta, sería una agradable sorpresa para todos los titulares de tarjetas de crédito vivos.

¿Cómo pudiste no leer la siguiente oración? ?

5. Haga una pregunta

Advertencia: hay una manera incorrecta de hacer una pregunta en un titular.

Las preguntas que son demasiado obvias (por ejemplo, "¿El agua potable es buena para usted?") No obligará a los lectores porque ya saben la respuesta. Y las preguntas sobre el miedo (por ejemplo, "¿Tiene cáncer el recién nacido?"), Al tiempo que son convincentes, destruyen su integridad y credibilidad.

Los mejores titulares de preguntas hacen que el lector piense críticamente sobre su comportamiento o psicología. Las mejores preguntas obligan al lector a mirar hacia adentro, a investigar su propia realidad, su "verdad" por así decirlo.

Estas preguntas funcionan bien porque los momentos de profunda reflexión son increíblemente emocionales, y las emociones se venden. Por supuesto, también toman el mayor esfuerzo para investigar y desarrollarse. El éxito exige inversión.

Observe este titular de "pregunta" de 1997:

Redactor maestro Gary Bencivenga escribió este titular para vender un informe llamado Entrevistas que ganan trabajos.

Aunque en realidad nunca responde la pregunta en la copia del cuerpo, todavía era un anuncio exitoso. Ya sea que respondas la pregunta o no, no importa. Lo que importa es cómo la pregunta hizo pensar al lector y, por supuesto, sentir.

En este caso, la pregunta funcionó porque cambió rápidamente la perspectiva del lector, y eso marcó la diferencia. [19659016] 6. Promise Value

La ​​forma más fácil y clara de prometer valor en un título es comenzar con las palabras " How to ".

"Muchos publicistas afirman que si comienzas con las palabras ] Cómo, " escribe redactor Bob Bly ," no se puede escribir un título malo ".

La razón es simple: estamos desesperados por ser con ] qué hacer, ser dirigido. Porque tomar tus propias decisiones es aterrador. Salir de la caja es aterrador. Adivinar es aterrador.

Es mucho más fácil, más seguro y menos estresante apoyarse en la guía de otra persona.

Observe estos títulos "basados ​​en el valor" de 1974:

[19659077]

Los redactores de Ogilvy & Mather aprovecharon consistentemente el poder de los titulares basados ​​en valores para llamar la atención.

Estos son solo una fracción de lo increíblemente simple y directo " Cómo" titulares creados por la agencia de Ogilvy a lo largo de los años.

La prevalencia del formato solo puede significar una cosa: funciona .

7. Ayude a su audiencia a autoidentificarse

"Recuerde", escribió Dale Carnegie en Cómo ganar amigos e influir en las personas "que el nombre de una persona es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. "

Este disparador llamativo se juega con ese concepto, porque aunque un titular estático no puede llamar a su lector por su nombre, puede ayudarlos a identificarse a sí mismos como parte de un grupo más grande, o tribu.

Al implicar a su lector directamente en el título, está dejando en claro que están en el lugar correcto, que deben enfocarse, establecerse y seguir leyendo.

Nota este titular "autoidentificado" de 1936:

El Newspaper Institute of America creó este anuncio para vender clases de escritura.

El anuncio se emitió durante casi 30 años, pero el título y subtítulo nunca cambiado.

Como pueden ver …

Estas tácticas no son una [19459] 003] nuevo fenómeno. Los redactores han estado aprovechando estos trucos y desencadenantes psicológicos para llamar la atención por generaciones.

En otras palabras, están comprobados, y ahora son suyos.

Tómalos.

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