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93% de las empresas B2B usan marketing de contenidos.
Solo 5% sienten que sus esfuerzos son muy efectivos.
Y se estima que 50% de todo el contenido se va a utilizar por completo.
¿Dónde salió todo mal?
Hace solo unos años, podía publicar 1, 2, 3, 300 publicaciones de blog en su sitio web; tráfico furiosamente directo a ellos a través de todas sus plataformas sociales; acumular trillones de enlaces entrantes; apunte a un grupo de palabras clave; y clasificación fácil en Google. 
Controlar su mensaje y obtener clientes fue (bueno, casi) pan comido.
Ya no.
Han pasado los años felices ; como Gartner Hype Cycle predijo, estamos hasta la rodilla en el precipicio de la desilusión.
Al igual que los canales de marketing sobrevalorado que vinieron antes (anuncios de televisión, vallas publicitarias) El marketing de contenidos alcanzó su punto máximo, luego se desplomó.
Después del gran éxito de algunos de los primeros usuarios, más y más personas se unieron al partido hasta que la novedad se desintegró.
La resistencia ha construido, pero las expectativas t se desvaneció – de los vendedores, al menos. Y cuanto más ajustados se aferran a se vuelve menos efectivo el marketing de contenidos.
Entonces, ¿a dónde vamos desde aquí?
Dejar de fumar no es una opción. El marketing de contenidos no puede ser relegado al pasado como esas otras tácticas claramente definidas, porque los límites a su alrededor son tan fluidos.
Si el marketing de contenidos es simplemente la distribución estratégica de contenido valioso, entonces abarca casi todos de marketing hoy .
Y puede ser tan poderoso como lo era antes.
Pero primero, tenemos que entender los cambios recientes que ha experimentado, las barreras que se interponen en nuestro camino y cómo superarlo ellos.
No tenemos que empacar el libro de jugadas, podemos reescribirlo.
Así es cómo.
Menos es más
Este es un pan comido: nos estamos ahogando content .
Las marcas están generando más que nunca, con un estudio que cuenta un aumento del 300% este año en comparación con el anterior.
¿El problema? La demanda del consumidor sigue siendo estática .
Hay mucho que podemos consumir, procesar y compartir.
Todavía apreciamos el excelente contenido para el En la misma medida, pero a medida que aumenta la saturación, los grandes resultados van a un número proporcionalmente menor de piezas.
Pero eso no es todo.
Análisis adicional muestra que el 5% del contenido de marca obtiene el 90% de la participación total del consumidor.
Y una búsqueda rápida de ' ley de comercialización de contenido ' confirma que este es el caso más o menos general: en promedio, 19 de 20 piezas obtienen poco sin atención.
O, si un equipo produjera un 90% menos de contenido todavía obtendrían los mismos resultados .
La solución es simple. Publica menos Publicar bien Publique solo cuando tenga algo valioso que decir .
Luego, dedique recursos liberados a la optimización del contenido perenne que ya tiene.
Contenido de Evergreen
- Contenido de 'Evergreen' es simplemente contenido que no pierde su valor a lo largo del tiempo; no tiene fecha de caducidad.
- El contenido 'Temporal' solo tiene relevancia a corto plazo.
Ambos tienen su lugar. El contenido temporal mantiene las cosas frescas y animadas con breves picos de interés. Pero es el contenido perenne el que genera esos encantadores resultados compuestos que hacen que el marketing de contenidos sea valioso en primer lugar.
Puede ser tentador probar y manténgase al día con nuestra vida en línea acelerada produciendo un diluvio constante de contenido temporal. Pero confiar en esas pequeñas explosiones de interés es a) costoso, b) lento yc) insostenible hasta el punto de rendimientos decrecientes.
Incluso si una publicación recibe mucha expectación inicial, los estudios muestran que las acciones no son iguales a los enlaces.
El contenido perenne, por otro lado, ha sido probado para generar la mayor cantidad de tráfico orgánico para la cantidad mínima de esfuerzo.
Esto no es una cualquiera de las dos cosas; pero las escalas deberían inclinarse mucho a favor de perenne sobre temporal.
Sin embargo, el contenido perenne necesita regarse regularmente para mantenerse saludable. Introduzca la optimización histórica.
Optimización histórica
Optimización histórica es la práctica de actualizar el contenido 'anterior' (es decir, no publicado hoy) para aumentar la generación de clientes potenciales y el tráfico.
Ayuda con:
- contenido con altas conversiones pero poco tráfico;
- contenido con alto tráfico pero bajas conversiones;
- y contenido con bajo rendimiento en relación con el tiempo y los recursos necesarios para crear.
Al emplear la optimización histórica, capitalizar la autoridad existente y el tráfico que ya tiene una publicación.
El contenido debe actualizarse para mejorar precisión frescura y amplitud .
Áreas útiles retocar? Títulos la calidad de copia interna y enlaces externos imágenes meta- Descripción y CTA .
También puede solicitar GrowthBot para las palabras clave que clasifica y compara con las palabras clave que clasifican a las organizaciones similares.
Luego, el contenido puede resurgir como nuevo (con una fecha de publicación para que coincida – Google favorece contenido nuevo).
Distribución y repavimentación
La distribución de el contenido es casi tan importante como el contenido en sí.
Y al dedicar esfuerzos a resurgir el contenido existente, puedes llegar a la misma audiencia (o una más grande) con menos esfuerzo, así como reducir la presión sobre el personal para seguir generando nuevas cosas .
Es una táctica que ha ayudado a publicaciones en línea como The Atlantic (w aquí más del 50% del tráfico mensual proviene de contenido no producido ese mes) significativamente aumentan sus lectores.
El resurgimiento puede incluir todo desde éxitos perennes historias recién reformadas contenido temporal que ha encontrado relevancia renovada; o simplemente pepitas de información o investigaciones que continúan siendo útiles.
Todo se reduce a la definición tan citada de éxito de marketing de contenidos: ayudar al público adecuado a encontrar el contenido correcto en el right time.
Al mantenerse al tanto del clima de contenido actual, puede evaluar si una historia vale la pena volver a allanar (o escribir) en primer lugar; y si es así, cuál es la mejor forma de distribuirlo.
Pero esto depende de una conjetura educada. Automatizaciones inteligentes como GrowthBot pueden ayudar a aclarar lo que es de interés para su público objetivo. Intente preguntar qué historias son tendencia para un tema determinado, o qué publicaciones son las más vistas en un sitio relevante.
Otra gran manera de encontrar contenido popular sobre cualquier tema es con Ahrefs Content Explorer .
Smarter SEO
Hoy, los principales canales de distribución están controlados por un pequeño número de grandes compañías: específicamente, Alphabet y Facebook (y todos sus propietarios, incluidos Google y Youtube).
Entonces , estamos esencialmente a merced de sus algoritmos, que están sujetos a cambios constantes, que incluyen:
- El algoritmo de Google se actualiza para favorecer a 'expertos reales' en un tema (no en máquinas de contenido ni en redacción de universitarios para pagar su matrícula) ).
- Los motores de búsqueda en general (incluida la tecnología como Amazon Alexa) se vuelven más complejos y sofisticados: ahora son capaces de comprender conceptos relacionados semánticamente.
- Búsqueda personalizada hacer que las clasificaciones de palabras clave sean impredecibles y más difíciles de calcular.
- Google muestra fragmentos destacados en el SERP (página de resultados del motor de búsqueda).
- Facebook actualiza su alcance orgánico Contenido de noticias con la misma intención: mantener los usuarios navegan a diferentes sitios.
Estos cambios representan un cambio en la función clásica de SEO.
Obviamente, el primer paso es garantizar que su contenido sea lo suficientemente atractivo y educativo, no solo para obtener un alto puntaje en los resultados de búsqueda, sino para alejar a los lectores del SERP.
Sin embargo, eso ya no es suficiente.
Build Around Topics
Para afirmarse como un "verdadero experto", debe crear con precisión y coherencia alrededor de un cierto tema – contenido no puntual para orientar ciertas palabras clave.
Los grupos temáticos han sido alabado como el futuro de la estrategia SEO y de contenido, pero son ampliamente infravalorados en ( y ahora ¡es el momento de atacar!) Un grupo de temas es simplemente un grupo de páginas web interconectadas construidas alrededor de una página 'pilar'.
Las páginas del pilar y del clúster se vinculan entre sí mediante el uso del misma palabra clave hipervinculada.
Cuando una de estas páginas tiene un buen rendimiento, todo el tema recibe un impulso en las clasificaciones, lo que genera más visitantes y un tráfico positivo de bucle de retroalimentación y conversiones.
Esto también mejorará la búsqueda clasificación de contenido similar en su sitio, que incluso puede llevarle a tener múltiples posiciones de SERP para una determinada palabra clave.
La implementación de clústeres de temas aclarará la organización y la arquitectura de un sitio. También alienta un enfoque más deliberado para publicar.
En el pasado, un equipo generalmente publicaba por interés o actualidad. Con clústeres de temas, pueden usar huecos orgánicos en un clúster existente como punto de partida estratégico.
Fragmentos destacados
Fragmentos destacados son los resultados de búsqueda de alto rango que aparecen en un recuadro debajo de los anuncios Google. En pocas palabras, están ahí para responder la pregunta de un usuario de inmediato.
Ser presentado, como era de esperar, resulta en toneladas de exposición más: Ben Goodsell de RKG Merkle anotó % de aumento en los ingresos de los visitantes orgánicos y un aumento del 400% en los clics.
Ahrefs informa que el 99,58% de las páginas destacadas ya están en el top 10 de Google, por lo que si Ya estás en una posición alta, tus posibilidades son prometedoras.
Pero, como se describe en esta impresionante guía de Moz hay muchas maneras de optimizar tu contenido para aumentar sus posibilidades de aparecer, incluyendo: investigación de palabras clave en la página SEO Monitoreo de Twitter estructura formateo y imágenes .
También es importante intentar responder como muchas preguntas similares posibles.
Usted c también mira para fragmentos existentes relevantes que ya son propiedad de otra empresa y tratan de obtener una mención.
Otra característica útil es la 'la gente también pregunta 'widget, que da una idea de lo que Google une. Al explorar esto, puede olfatear las oportunidades de contenido sin explorar y crear estrategias para el futuro.
Al combinar PPC con algoritmos de recomendación, Facebook ha volcado la cadena de valor de la publicidad digital al revés. [19659013] Como se describe en el informe de Buffer el nuevo algoritmo de Facebook se basa en tres interacciones activas: comentando compartiendo y reaccionando .
Adam Mosseri, Jefe de News Feed, explica : "Las publicaciones de la página que generan conversación entre personas mostrarán una mayor cantidad en News Feed."
Pero un no-go for marcas publica contenido que "ceba" a los clientes para que comenten, compartan o reaccionen; esto dará como resultado la degradación de su contenido en las noticias.
Los compromisos deben basarse en un interés genuino, no solo en el consumo.
El algoritmo también pone el mismo énfasis en las publicaciones que se han compartido de forma privada. como públicamente.
Para la mayoría de las marcas, el tráfico de alcance y referencia de Facebook seguirá disminuyendo; por lo que puede valer la pena volver a evaluar la inversión y los recursos dedicados a Facebook.
No hay una bala de plata: el contenido necesita ser auténtico, significativo (y usualmente impulsado emocionalmente ) para tener éxito.
Brian Peters de Buffer resume : "En lugar de crear contenido para su marca con el que las personas interactúen, debemos comenzar a crear contenido para la gente que genere suficiente emoción para generar un comentario o compartir".
Rompiendo nuestra rutina
La barrera final es nuestra dependencia de los mismos métodos gastados; una estrategia que funcionó en el pasado no necesariamente continuará funcionando.
Es por eso que es importante seguir experimentando, probando e iterando con diferentes canales y tácticas de adquisición.
Esto lo ayudará a construir una cartera de experiencia para recurra si su estrategia principal comienza a perder tracción o simplemente no funciona.
También es útil en términos de aprovechar nuevas audiencias o profundizar en los intereses de su público objetivo.
Estos son algunos métodos para probar. [19659037] Marketing conversacional
El marketing conversacional significa tener una conversación personal en tiempo real con un cliente o cliente potencial.
Según un estudio reciente 90 % de los consumidores quieren usar mensajes para comunicarse con las empresas. Plataformas como Drift y Intercom hacen posible ampliar estas conversaciones.
Esto indica un cambio en la forma en que se distribuye el contenido de marketing, lo que hace que los clientes reciban el contenido correcto a la derecha tiempo, es decir, cuando te lo pidieron – una realidad.
Alex De Simone, CEO de Avochato explica: "Tecnologías de aprendizaje automático que permiten los especialistas en marketing que adaptan quién ve un mensaje están comenzando a decidir cuál debería ser el contenido de las conversaciones. El cambio del marketing de contenido tradicional al mercadeo conversacional mediado por máquina cambiará la forma en que operan los mercadólogos, lo que les permitirá entregar mejor contenido a escala ".
Video Marketing
Los expertos están convencidos ese video, uno de los canales de más rápido crecimiento y de mayor demanda, es la plataforma de marketing de contenidos del futuro.
En un mundo donde cada vez se automatiza más, el video emerge como uno de los últimos canales de comunicación que no pueden ser falsificados.
¿No está de acuerdo? Estos son los números:
- Se proyecta que el video reclamará más de 80% de todo el tráfico web para 2019.
- 90% de los clientes informa que los videos de productos los ayudan a hacer decisiones de compra.
- Experto en marketing digital James McQuivey estima que un solo minuto de contenido de video equivale a 1.8 millones de palabras .
Sitios como Simpleshow y GoAnimate son un gran lugar para comenzar.
El video marketing es poderoso porque es visual y auditivo, lo que hace que sea más fácil de recordar para los usuarios que el contenido basado en texto. Y cuando un cliente recuerde su video, también recordarán su marca.
Emerging Technology
Se prevé que la tecnología emergente se generalice en los próximos dos años, y su disponibilidad generalizada creará oportunidades para marketers a optimizar su contenido [194590003].
Para el 2021, las primeras marcas que rediseñen sus sitios web para apoyar la búsqueda visual y por voz aumentarán los ingresos del comercio digital en 30% .
Y los expertos predicen que AR / VR acumulará $ 150 mil millones en ingresos para el año 2020, lo que indica que la producción de contenido visual pasará de ser un 'buen producto' a 'imprescindible'.
Mientras que la realidad virtual aún representa un territorio inexplorado para la mayoría, su aumento puede servir como un recordatorio para seguir experimentando con contenido visual como gráficos interactivos imágenes videos y aplicaciones . [1 9659013] Como resumió por Ginny Mineo, debe: "Volver a calibrar su estrategia entre compuestos, recurrentes y canales de contenido experimental".
Los vendedores de contenido exitosos del futuro aprenderá del pasado y se adaptará rápidamente al presente.
El marketing de contenidos puede transformarse confiando en contenido selectivo y de mayor calidad, impulsado por una investigación más inteligente y tecnologías emergentes .
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