Ya sea que recién esté comenzando con el marketing de contenidos o que haya usado el mismo enfoque por un tiempo, nunca está de más volver a visitar su plan de estrategia de contenido, para asegurarse de que esté actualizado, sea innovador y esté actualizado. fuerte.

Después de todo, tienes más competencia que nunca. Según el Content Marketing Institute los marketers B2B más exitosos reportan gastar el 40% de su presupuesto en marketing de contenido a partir de 2018, un aumento del 1% desde 2017.

El primer paso para obtener una ventaja en la competencia es tener un plan de marketing de contenido sólido e inteligente en su lugar. Si tiene problemas para planificar el próximo año o necesita algunas ideas nuevas para incluir en su plan, siga leyendo.

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En esta publicación, bucearemos en:

  • Qué es la estrategia de contenido.
  • Por qué su empresa necesita un plan de marketing de contenido.
  • Los pasos exactos que deberá seguir para crear su estrategia, incluidos:
      
    • Cómo su contenido puede generar clientes potenciales.
    • Cómo (y qué) publicar en las redes sociales.

¿Qué es la estrategia de contenido?

La estrategia de contenido se refiere a la gestión de casi todos los medios tangibles que usted crea y propio: escrito, visual, descargable … lo que sea. Es la pieza de su plan de marketing que demuestra continuamente quién es usted y la experiencia que aporta a su industria.

Es posible que haya escuchado la importancia de la creación de contenido para el crecimiento de su empresa, pero como verá a lo largo de esta publicación, necesita tener un propósito bien planificado. Cuando desarrolla una estrategia de contenido, hay algunas cosas clave a tener en cuenta:

Para quién está creando contenido para

¿Quién es el público objetivo de este contenido? ¿Para cuántas audiencias estás creando contenido? Así como su empresa podría tener más de un tipo de cliente, su estrategia de contenido puede atender a más de un tipo de lector o visor.

Usar una variedad de tipos de contenido y canales lo ayudará a entregar contenido diferente a cada tipo de audiencia. usted tiene en mente e involucrar a todos con los que su compañía hace negocios.

El problema que se va a resolver para esa audiencia

Idealmente, su producto o servicio resuelve un problema que usted sabe que tiene su audiencia. De la misma manera, su contenido entrena y educa a su audiencia a través de este problema a medida que comienzan a identificarlo y abordarlo.

Una estrategia de contenido de sonido respalda a las personas en ambos lados de su producto: aquellos que todavía están averiguando cuáles son sus principales desafíos y aquellos que ya están usando su producto para superar estos desafíos. Su contenido refuerza la (s) solución (es) que está ofreciendo y hace que sus clientes sean usuarios más calificados de su producto.

Lo que lo hace único

Es probable que sus competidores tengan un producto similar al suyo, lo que significa que sus clientes potenciales necesitan saber qué hace que los tuyos sean mejores, o al menos diferentes. Aquí es donde entra el contenido. Para demostrar por qué vale la pena comprar, debes demostrar por qué vale la pena escucharlo.

Los formatos de contenido en los que te centrarás

¿Qué formas tendrá tu contenido? ¿tomar? Infografía? Videos? Publicaciones de blog? Una vez identificados los temas sobre los que desea posicionarse, deberá determinar qué formatos son los mejores para expresar esa posición.

Los canales donde se publicará

Así como puede crear contenido en diferentes formatos , también tendrá diferentes canales en los que puede publicar. Los canales pueden incluir propiedades propias, como su sitio web y blog; y propiedades de medios sociales, como Facebook y Twitter. Hablaremos más sobre la estrategia de contenido de las redes sociales en la guía paso a paso más adelante en este artículo.

Cómo administrará la creación y publicación

Averiguar cómo creará y publicará todo su contenido puede ser una tarea desalentadora Es importante que una estrategia de contenido sepa quién está creando qué, dónde se publica y cuándo se está publicando.

Las estrategias de contenido actual evitan el desorden al administrar el contenido desde un punto de vista . Cuando planifique un calendario de contenido sobre temas, puede visualizar fácilmente el mensaje de su empresa y afirmarse como una autoridad en su mercado a lo largo del tiempo. Obtenga más información sobre temas de estrategia de contenido en el siguiente video.

¿Por qué los profesionales del marketing necesitan crear una estrategia de marketing de contenido?

El marketing de contenido ayuda a las empresas a preparar y planificar fuentes confiables y rentables de tráfico de sitios web y nuevos clientes potenciales. Piénselo: si puede crear solo una publicación de blog que obtenga una cantidad constante de tráfico orgánico, un enlace incrustado a un libro electrónico o una herramienta gratuita seguirá generando clientes potenciales a medida que pase el tiempo.

El equipo de blog de ventas de HubSpot encontró esto es clave para su estrategia de aumentar el tráfico al blog a través del tiempo. Lea acerca de su estrategia de blog aquí .

La fuente confiable de tráfico y leads de su contenido perenne le dará la flexibilidad de experimentar con otras tácticas de marketing para generar ingresos, como contenido patrocinado, publicidad en redes sociales. y contenido distribuido. Además, su contenido no solo ayudará a atraer clientes potenciales, sino que también ayudará a educar a sus clientes potenciales y generar conciencia para su marca.

Ahora, profundicemos para conocer los detalles de cómo crear un plan de marketing de contenido. [19659034] Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

1. Define tu objetivo.

¿Cuál es tu objetivo para desarrollar un plan de marketing de contenido? ¿Por qué quieres producir contenido y crear un plan de marketing de contenido? Conozca sus objetivos antes de comenzar a planificar, y le resultará más fácil determinar qué es lo mejor para su estrategia. (¿Quieres ayuda para encontrar los objetivos correctos? Descargar esta plantilla de planificación de objetivos .)

2. Realizar investigación personal.

Para desarrollar un plan exitoso, debe definir claramente la audiencia objetivo de su contenido, también conocida como su persona de comprador .

Esto es especialmente importante para aquellos que están comenzando o son nuevos en marketing. Al conocer a su público objetivo, puede producir contenido más relevante y valioso que deseen leer y convertir.

Si es un experto en marketing, su objetivo puede haber cambiado. ¿Desea apuntar a un nuevo grupo de personas o expandir su mercado objetivo actual? ¿Quieres mantener el mismo público objetivo? Revisar los parámetros de su audiencia llevando a cabo estudios de mercado cada año es crucial para hacer crecer su audiencia.

3. Ejecute una auditoría de contenido.

La mayoría de las personas comienzan con publicaciones de blog, pero si quiere aventurarse e intentar producir otras piezas de contenido, considere cuáles quiere hacer. Por ejemplo, si ha estado publicando publicaciones semanales en el blog el año pasado, la creación de un libro electrónico que destile todas sus publicaciones de blog en una guía definitiva sería una forma de ofrecer información en un formato diferente. Repasaremos varios tipos diferentes de contenido que puede utilizar más adelante en la lista.

Si ha estado en el negocio por un tiempo, revise sus esfuerzos de marketing de contenido y los resultados del mismo en el último año. Averigüe qué puede hacer de manera diferente el próximo año y establezca nuevos objetivos a alcanzar. (Sugerencia: ahora es un buen momento para alinear los objetivos de su equipo con el resto de los objetivos de su organización)

4. Elija un sistema de administración de contenido.

Tenga un sistema en el lugar donde pueda administrar su contenido. Algunas partes vitales de la administración de contenido incluyen creación de contenido, publicación de contenido y análisis de contenido.

Si es cliente de HubSpot, puede planificar, producir, publicar y medir sus resultados en un solo lugar usando HubSpot. software. Otras opciones de sistema de gestión de contenido incluyen CoSchedule y WordPress (aunque no podemos hablar de la gama completa de capacidades de estos sitios).

5. Haga una lluvia de ideas sobre el contenido.

Ahora es el momento de comenzar a presentar ideas para su próximo proyecto de contenido. Aquí hay algunas herramientas para hacer girar las ruedas:

Website Grader de HubSpot

El sitio web de HubSpot Grader es una gran herramienta para usar cuando quiere ver dónde se encuentra con su marketing. Desde sus esfuerzos de blogging hasta su marketing en redes sociales, Website Grader clasifica las áreas vitales de su marketing y le envía un informe detallado para ayudarlo a optimizar y mejorar cada área.

Con esta herramienta, puede descubrir cómo hacer que su sitio web sea más Seo-friendly y descubre nuevas ideas de contenido.

BlogAbout

Haz que tu mente funcione con el generador de ideas de contenido único de IMPACT, BlogAbout. Esta herramienta funciona un poco como Mad Libs, pero en lugar de oraciones chistosas, muestra formatos de titulares comunes con espacios en blanco donde puedes completar el tema que tienes en mente.

Esta técnica de lluvia de ideas te ayuda a poner ideas generales en contextos que sea ​​atractivo para su público objetivo. Una vez que tenga un titular que le guste, BlogAbout le permite agregarlo a su "Cuaderno" para que pueda guardar sus mejores ideas.

Blog Ideas Generator de HubSpot

Obtenga ideas para publicaciones de blog durante todo un año con Blog Ideas Generator de HubSpot. Todo lo que necesita hacer es ingresar temas generales o términos sobre los que le gustaría escribir, y este generador de ideas de contenido hace todo el trabajo por usted.

Feedly

Este popular feed RSS es una forma maravillosa de realizar un seguimiento de temas de moda en su industria y encuentre ideas de contenido al mismo tiempo.

BuzzSumo

Descubra contenido popular e ideas de contenido en BuzzSumo. Esta compañía ofrece una serie de herramientas de investigación de mercado, una de las cuales usa recursos compartidos en las redes sociales para determinar si una pieza de contenido es popular y popular. A su vez, esta información le ayuda a ver qué ideas de contenido le irían bien si creara contenido sobre ellas.

Blog Post Headline Analyzer

La herramienta de CoSchedule analiza titulares y títulos y proporciona comentarios sobre la duración, selección de palabras, gramática, y el volumen de búsqueda de palabras clave. Si tiene una idea en mente, ejecute algunas opciones de título a través del analizador de título para ver cómo puede hacerlo más fuerte, y para avanzar su idea en el proceso de intercambio de ideas.

6. Determine qué tipos de contenido desea crear.

Existe una variedad de opciones para contenido que puede crear. Éstos son algunos de los formatos de contenido más populares que los marketers están creando, y herramientas y plantillas para comenzar.

Publicaciones en el blog

Si aún no lo ha notado, está consultando una publicación de blog. Las publicaciones de blog se publican en un sitio web y deben publicarse regularmente para atraer nuevos visitantes. Las publicaciones deben proporcionar contenido valioso para su audiencia que las haga inclinadas a compartir publicaciones en las redes sociales y en otros sitios web. Recomendamos que las publicaciones en el blog tengan entre 1.000 y 2.000 palabras, pero experimente para ver si su público prefiere lecturas más largas o más cortas.

Consulte nuestras plantillas de publicación de blog gratuitas para escribir sobre cómo hacerlo, Listículas, curación, presentación SlideShare y publicación de noticias en su propio blog.

Ebooks

Los libros electrónicos son herramientas de generación de leads que los clientes potenciales pueden descargar luego de enviar un formulario de clientes potenciales con su información de contacto. Generalmente son más largos, más detallados y se publican con menos frecuencia que las publicaciones de blog, que se escriben para atraer visitantes a un sitio web.

Los libros electrónicos son el siguiente paso en el proceso de comercialización entrante: después de leer una publicación de blog (tal como este), los visitantes pueden desear más información. Aquí es donde entran en juego llamados a la acción (CTA), que dirigen a las personas a una página de destino donde pueden enviar su información de contacto y descargar un libro electrónico para obtener información más valiosa para sus negocios. A su vez, el negocio que produce el ebook tiene una nueva ventaja para que el equipo de ventas se comunique.

Case Studies

Los casos de estudio también conocidos como testimonials, son su oportunidad de contar la historia de un cliente que tuvo éxito al resolver un problema al trabajar con usted. Un estudio de caso es quizás su tipo de marketing de contenido más versátil porque puede tomar muchas formas diferentes, algunas de las cuales están en esta lista. Así es, los estudios de caso pueden tomar la forma de una publicación de blog, libro electrónico, podcast … incluso una infografía.

Su objetivo en un estudio de caso es mostrar a las personas que están considerando su producto que la prueba está en el pudín . Antes de elegir un cliente para un estudio de caso, debe determinar qué forma tomará el testimonio y el área de su empresa a la que está tratando de generar valor.

Plantillas

Las plantillas son ​​un formato de contenido útil para probar, ya que generan clientes potenciales para usted y le proporcionan un gran valor a su audiencia. Cuando le proporciona a su audiencia herramientas de plantilla para ahorrarles tiempo y ayudarlos a tener éxito, es más probable que sigan interactuando con su contenido en el futuro.

Infografía

Infographics puede organizar y visualizar datos de una manera más convincente que solo palabras Estos son excelentes formatos de contenido para usar si intenta compartir una gran cantidad de datos de una forma que sea clara y fácil de entender.

Si está listo para comenzar, obtenga nuestras plantillas para crear imágenes hermosas. infografía en menos de una hora.

Videos

Los videos son un medio de contenido altamente atractivo que se puede compartir en las plataformas de redes sociales y sitios web por igual. Los videos requieren una mayor inversión de tiempo y recursos que el contenido escrito, pero a medida que el marketing visual aumenta su popularidad, después de todo, es 40 veces más probable que se comparta en las redes sociales que otros tipos de contenido: es un con lo que vale la pena experimentar.

HubSpot Research descubrió recientemente que el video es la forma de contenido preferida . El video también capta la atención de las personas más que cualquier otro formato de contenido.

Podcasts

Iniciar un podcast ayudará a las audiencias a encontrar su marca si no tienen tiempo ni interés en leer el contenido todos los días. El número de oyentes de podcasts está creciendo: en 2018, casi un tercio de la población de EE. UU. ha escuchado un podcast en el último mes. Si tienes personas interesantes para entrevistar o conversaciones para organizar, considera el podcasting como otro formato de contenido para experimentar.

Aquí está nuestra guía completa para comenzar un podcast .

Redes sociales

Una vez que He estado publicando regularmente contenido en su propio sitio por un tiempo, podría ser hora de comenzar a pensar en distribuir su contenido en otros sitios. Esto podría significar reutilizar el contenido en nuevos formatos y publicarlos en su blog, creando contenido original específicamente para sitios externos, como Medium, o publicando contenido del sitio web en varias redes sociales.

¿Considera Medium? Eche un vistazo a nuestras ideas de nuestro primer año de publicación de contenido original en ThinkGrowth.org .

Sin embargo, publicar en las redes sociales es fundamental para amplificar el alcance de su marca y entregar su contenido a sus clientes donde usted sabe ellos gastan su tiempo Las redes sociales en las que las empresas a menudo publican incluyen:

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Snapchat
  • YouTube (sí, esto es técnicamente una red social)

Al iniciar una cuenta comercial en cualquiera de las redes sociales anteriores, es importante publicar el tipo de contenido que sus seguidores esperan ver. En Instagram por ejemplo, los usuarios desean fotos, videos y gráficos que reflejen eventos actuales, muestren contenido generado por el usuario o incluso detrás de escena de su organización.

En Facebook, sus opciones por lo que publicar se abre un poco: no solo puedes compartir las publicaciones de tu blog y el contenido del sitio web, sino que también puedes publicar videos nativos de Facebook, promociones de productos y memes originales que resuenan con tus clientes. También puede interactuar con otras empresas que tengan un público similar al suyo.

Si bien el objetivo en las redes sociales como Instagram o Snapchat es conectarse más íntimamente con su público, su objetivo en plataformas como Facebook y Twitter están para expandir esa audiencia, dirigir el tráfico hacia su sitio web e iniciar conversaciones en su industria. Haga una investigación de mercado básica para descubrir en qué plataformas están sus compradores y moldee su contenido a sus expectativas.

Cuando esté listo para más ideas, hay una gran cantidad de diferentes tipos de contenido para diversificar su sitio web. Échales un vistazo a continuación:

 Lista de formatos de contenido para crear una estrategia de contenido

7. Publique y administre su contenido.

Su plan de marketing debe ir más allá de los tipos de contenido que creará; también debe abarcar la organización de su contenido. Con la ayuda de un calendario editorial estará en el camino correcto para publicar una biblioteca de contenido bien equilibrada y diversa en su sitio web. Luego, cree un calendario de contenido de redes sociales para que pueda promocionar y administrar su contenido en otros sitios.

Muchas de las ideas que piensa serán perennes, son tan relevantes en los próximos meses como son hoy Dicho esto, no debe ignorar los temas oportunos tampoco. Si bien pueden no ser la mayor parte de su calendario editorial, pueden ayudarlo a generar picos de tráfico.

La mayoría de las personas confía en incorporar fiestas populares como el Año Nuevo y el Día de Acción de Gracias en sus esfuerzos de marketing, pero no tiene que limitarse usted mismo a estas importantes fechas de comercialización. Si hay festividades de nicho que podrían atraer a su audiencia, podría valer la pena publicar contenido en su blog o en las redes sociales. HubSpot's Service Blog Editor Sophia Bernazzani compiló esta lista definitiva de días festivos en las redes sociales – manténgala vigilada cuando esté planificando su calendario.

Sabemos que esto es mucho de información, pero el trabajo acaba de comenzar. Se necesita tiempo, organización y creatividad para desarrollar una estrategia exitosa de marketing de contenidos. Desde la creación de la base de su plan de marketing de contenido hasta la adición de herramientas para administrar mejor su contenido, configurar su estrategia para el nuevo año no será una molestia si sigue los pasos y explora los recursos aquí.

Para obtener orientación adicional, utilice el generador de planes de marketing



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