Como redactor de respuestas directas, me especializo en hacer que los lectores tomen una acción específica. Escribo una variedad de copias, incluidos artículos, páginas de inicio, correos electrónicos de ventas y anuncios de trabajo.

Entonces, puedes creerme cuando te muestro cómo escribir una llamativa descripción del trabajo que atraiga a las personas brillantes que quieres que trabajen para usted.

De hecho, he escrito cientos de anuncios de trabajo a lo largo de mi carrera. Uno de mis primeros conciertos fue para un gran sitio web de empleo, donde creé varios anuncios al día. Anuncios que tenían un único objetivo: obligar a los lectores a presionar el botón "SOLICITAR AHORA"

Mi trabajo consistía en hacer que la gente quisiera presionar ese botón. Se suponía que mis palabras los harían sentir entusiasmados con la perspectiva de estar en el papel sobre el que estaban leyendo.

Si pudiera hacer eso, consistentemente, me caía un rayo en una botella.

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Este artículo lo guiará a través de un enfoque de descripciones de trabajo que me permitió duplicar mi conversión tasa de visitas a las aplicaciones en menos de un año. Siga leyendo para conocer las estrategias y las mejores prácticas que utilicé para captar candidatos, animándolos lo suficiente como para actuar.

Desea escribir un anuncio de trabajo que impulse consistentemente a los candidatos a completar una solicitud . Por supuesto, también quiere solicitantes calificados : personas que cumplen con sus requisitos. Para obtenerlos, necesita que lean toda la descripción del trabajo antes de decidir si esta posición es compatible con lo que están buscando.

Antes de que los candidatos se instalen en su anuncio, primero van a escanearlo . Y si no está formateado con subtítulos grandes, audaces, claros y concisos para que el proceso de escaneo sea sencillo, seguirán adelante.

Cuanto más fácil sea su trabajo de escanear, más probabilidades tendrá de obtener (y retener) ) atención de los lectores: atención que finalmente conduce a la acción.

Aquí se explica cómo atraer a las personas adecuadas a su posición abierta:

1. Estudie a su candidato objetivo.

Es posible que haya escuchado que la gente compra primero por emoción, y luego racionaliza sus compras usando la lógica .

Solicitando un empleo, en ese sentido, es muy parecido a hacer una compra. Presionar el botón "SOLICITAR AHORA" es una decisión con carga emocional.

Cuando escriba su anuncio de trabajo, aproveche esas emociones aprendiendo todo lo que pueda sobre su candidato objetivo (es decir, la persona que desea entrevistando). ¿Cuáles son sus objetivos y aspiraciones profesionales? ¿Qué lo hace feliz?

Ejemplo

Crea una persona candidata objetivo, o un compuesto de tu empleado ideal. ( Descargue estas plantillas de personaje de comprador para comenzar .) Use la información que encuentre para hacer promesas potentes que su candidato desea escuchar y, más importante aún, usted sabe que puede conservar .

¿Está contratando para un puesto en el marketing de contenidos? Considere los aspectos de su equipo de marketing existente que desea reflejar en su nueva contratación. ¿Cuáles son los objetivos profesionales de sus empleados actuales? ¿Qué es lo que más disfrutan de la compañía? ¿Qué áreas de especialización le faltan que su candidato puede proporcionar?

Todas estas son piezas valiosas de información que pueden ayudarlo a redactar una descripción de trabajo correspondiente y garantizar que sus posibles candidatos encajarán en su organización, tanto cultural como profesionalmente. .

2. Optimice el título del trabajo con las palabras clave que usa el candidato.

Todos los días, la búsqueda de empleo lleva a millones de personas a buscar millones de palabras clave. Esto hace que SEO sea muy importante para el proceso de contratación, especialmente al escribir anuncios de trabajo.

En su búsqueda por ser único y deseado, no invente un nombre nuevo y creativo para un rol establecido. En otras palabras, no llame a su posición abierta de marketing de contenidos un "Ninja de atención" o "Creador de audiencia".

Ejemplo

Para un rol en el marketing de contenido, nombre su trabajo exactamente lo que está buscando: " Productor de contenido. "Si está en el espacio B2B con clientes de todo el mundo, por ejemplo, agregue algunos adjetivos más:" Coordinador global de marketing de contenido B2B ".

Tenga en cuenta que el nivel de experiencia de su candidato ideal puede cambiar las palabras que usan cuando buscan trabajos en línea. Si contrata a un comercializador de contenido de nivel medio, por ejemplo, considere palabras como "estratega", "especialista" o incluso "gerente". ¿El contenido que usted produce es? parte de una operación de marketing digital mucho más grande? Incluya la palabra "digital", como en "Especialista en marketing de contenido digital", para poner un punto más fino en todos los canales digitales que desea que sus solicitantes sean apasionados.

Mensaje la posición debajo de un título reconocible, amigable con palabras clave, ya que es qué candidatos buscarán.

3. Comience con un resumen de la compañía.

Abra la copia de texto principal del anuncio de su trabajo con un párrafo de "Resumen de la compañía". Pero no simplemente pegue la descripción repetitiva "Acerca de nosotros" de su empresa en su lista de trabajos. Su "Resumen de la compañía" debería ayudar a poner el trabajo para el cual está contratando en contexto para el solicitante.

Si su empresa vende software de seguridad, por ejemplo, no será suficiente simplemente indicar el nombre de su compañía, cuando fuiste fundado, los tipos de paquetes de software que ofreces y dónde te encuentras. Sus solicitantes querrán detalles de la compañía que pertenecen al equipo al que se unirían.

Aquí hay un ejemplo de un resumen de la compañía para un desarrollador de software (descaradamente inventado) que está buscando un increíble especialista en marketing de contenido para unirse al equipo:

Ejemplo

Security Software Co. es un desarrollador de software con sede en Boston que coloca los desafíos de seguridad de comercio electrónico más urgentes en el corazón de su marca. Convertimos la mejor tecnología de seguridad cibernética en soluciones confiables para el pequeño negocio en línea, y después de una década brindando servicios a más de 70 clientes, necesitamos que alguien nos ayude a contar las historias que más importan a nuestros clientes.

Si resume su compañía de una manera que resuene con su candidato ideal, se preparará para sumergirse directamente en la descripción del trabajo mismo. Pero no se deje engañar: las mejores descripciones de trabajo no se pueden empaquetar simplemente en un segundo párrafo siguiendo el Resumen de la compañía anterior.

Describa su posición abierta usando subtítulos, o secciones, en este orden:

  1. Beneficios [19659044] Requisitos
  2. Responsabilidades

Aquí hay un desglose de cada sección junto con párrafos de ejemplo que, cuando se combinen, formarán una descripción del trabajo de "Content Marketing Specialist" para Security Software Co., la compañía ficticia que creamos en el párrafo en cursiva arriba.

4. Describa de forma concisa los beneficios del trabajo.

Todos los anuncios deben comenzar con una descripción concisa o una descripción general de la función. Debería ser ágil y convincente, solo asegúrese de complementar la explicación clara y rápida del rol con los beneficios de la visión general del trabajo también.

General Electric hizo un buen trabajo al describir los beneficios de sus roles en el comercial a continuación – parte de una divertida serie para ayudar a la empresa a cambiar su marca para mantenerse al día con la cultura digital actual. Escuche cómo el hombre del jersey azul describe su nueva posición:

Las personas inherentemente quieren ser parte de algo más grande que ellos mismos. Apele a ese deseo ayudando a los candidatos a visualizar el impacto de su trabajo.

Si está contratando a un desarrollador de software, explique la marca que el software dejará en otros. ¿Les ayudará a vencer el tráfico? ¿Los ayudará a comunicarse mejor con su familia? ¿Les ayudará a obtener agua potable todos los días? Se específico. Cuanto más específico seas, más convincente será tu mensaje.

Así es como nuestra organización ficticia, Security Software Co., podría describir los beneficios de trabajar como su especialista más nuevo en marketing de contenidos:

Ejemplo

Como especialista en marketing de contenidos para Security Software Co., creará artículos, infografías y libros electrónicos que creen una audiencia comprometida. Su objetivo será llevar a miles de personas a suscribirse a nuestro boletín y seguirnos en LinkedIn. Su éxito ampliará el alcance global de Security Software, ayudando a millones de padres a proteger a sus hijos de los depredadores en línea, y al mismo tiempo desarrollará su marca personal como un experto en nuestro espacio.

5. Resuma el paquete de beneficios.

Ahora que tiene la atención del candidato, hágalo profundizar en el anuncio con una sección dedicada a los otros beneficios : el paquete de beneficios de su compañía, un tema que a los empleados les importa . Pero solo sé, hay una forma correcta e incorrecta de escribir una viñeta de beneficios …

Utilice ejemplos para ayudar a los candidatos a visualizar el beneficio, no solo leerlo en el anuncio de trabajo. De esta manera:

  • De la manera incorrecta: "Garaje con calefacción".
  • La manera correcta: "Llegar y salir del trabajo cómodamente, gracias a un garaje con calefacción".

Ejemplo

En Security Software , le preguntamos a muchos de nuestros empleados, y es por eso que damos mucho a cambio. Además de su salario competitivo, su plan médico / dental / de visión y el 401 (k) correspondiente, le brindaremos beneficios, que incluyen:

  • Vestido: Use cualquier cosa le gusta ir a la oficina y estar tan cómodo en el trabajo como en su propia sala de estar.
  • Flexibilidad: Dos días a la semana, siéntase libre de omitir el viaje y llegue a sus plazos desde su casa.
  • Comida: Ahorre cientos de dólares en comida cada año gracias a nuestra cocina bien surtida y saludable.
  • Ubicación: Los días que está en la oficina, llegue rápido gracias a nuestra ubicación central de gran accesibilidad.
  • Bienestar: Estire el estrés cada vez mañana en nuestro estudio de yoga interno.

6. Mantenga los requisitos del trabajo claros y realistas.

Esta sección será la más estéril de su anuncio, por lo tanto, no la cierre. Colóquelo en el centro, entre dos secciones que destacan la promesa y la oportunidad.

Mantenga su lista de requisitos solo el tiempo que sea necesario. No querrás asustar a grandes candidatos con triviales requisitos previos. Tampoco desea involucrar e inspirar a personas no calificadas con una lista restringida.

Ejemplo

No todos pueden ser especialistas en marketing de contenidos. Para ser considerado seriamente para este rol, por favor tenga lo siguiente con respecto a:

  • Experiencia: Por lo menos 3 años en un rol similar con metas y responsabilidades comparables (seguridad y / o fondo de software, preferido)
  • Educación: Licenciado en Inglés, Marketing, Comunicaciones, o un campo similar, preferido
  • Habilidades: Debe ser un escritor excelente, alguien que entienda cómo enmarcar un mensaje de una manera clara, concisa e irresistible. También debe comprender la mecánica de una campaña de Automatización de marketing eficaz y efectiva (experiencia de HubSpot, preferida).
  • Características: Esta es una posición autónoma, por lo que debe ser autónomo. suficiente y automotivado. También es un papel creativo, por lo que debe ser capaz de recibir graciosamente críticas y comentarios sobre su trabajo.

7. Use verbos fuertes para describir las responsabilidades del trabajo.

Las responsabilidades son el trabajo. Ellos son el trabajo y el cheque. Pero las responsabilidades también pueden generar entusiasmo y promesa en un candidato apasionado.

Comience cada viñeta de las responsabilidades de su trabajo con un verbo único pero apropiado. Por ejemplo, el rol no "administra" a las personas; es " formas " ellos. El rol no "supervisa" los proyectos; " habilita " su éxito. ¿Ver la diferencia? Una palabra puede ofrecer una nueva perspectiva, alterando el estado de ánimo del lector.

Ejemplo

Como único Marketing de contenido de Security Software, usted podrá satisfacer las necesidades estratégicas de la iniciativa por su cuenta, experimentando, aprendiendo y ajustando a medida que avanza. A lo largo de su viaje para hacer crecer el público y el alcance de nuestra marca, usted será responsable de: