Su propuesta de valor es el núcleo de su ventaja competitiva. Explica claramente por qué alguien querría comprar a su empresa en lugar de a un competidor.

También es uno de los factores de conversión más importantes () aprenda todo sobre las mejores prácticas de conversión con esta guía gratuita . Una gran propuesta de valor podría ser la diferencia entre perder una venta y cerrarla.  ¿Eres un fan de HubSpot? Difunde tu amor y comienza a ganar ingresos a través de nuestro programa de referencias.

Entonces, ¿cómo se escribe realmente una propuesta de valor lo suficientemente fuerte como para elevar las tasas de conversión y las ventas? A continuación se muestra una definición simple de una proposición de valor, qué valor prop no es y cómo las proposiciones de valor del cliente difieren de proposiciones de valor de empleado .

Luego, en la parte inferior de este artículo, echa un vistazo a una infografía de QuickSprout que ilustra cómo se ve una gran propuesta de valor y las mejores tácticas que debes tener en cuenta al crearla.

¿Qué es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor no es solo el producto o servicio que acepta entregar al cliente: es el ingrediente de su empresa el que resuelve un problema que los competidores no pueden.

Su propuesta de valor es su identificador único. Sin él, las personas no tienen una razón para trabajar con usted sobre otra persona.

Si bien su valor añadido debería ayudarlo a diferenciarse del resto de la industria, tenga en cuenta que no es un lema lema, o incluso una forma de posicionarse en el mercado. Esos tipos de copias son accesorios importantes para su marca, pero sus clientes y empleados potenciales no eligen un negocio sobre el otro basado en una declaración de misión de alto nivel.

Su propuesta de valor se adentra en los problemas que desea resolver para las personas, y lo que lo hace adecuado para el trabajo.

Propuesta de valor para el cliente vs. Propuesta de valor del empleado

Aunque los clientes son su balance, también necesita atraer personal que pueda ayudarlo a cumplir con su propuesta de valor . Aquí es donde entran en juego las propuestas de valor para los empleados.

Las proposiciones de valor del empleado se escriben para los candidatos que desea que trabajen para usted. Tocan los valores internos de la compañía que benefician específicamente a las personas que trabajan allí. Estas son algunas diferencias clave entre el valor del cliente prop (CVP) y el valor empleado prop (EVP).

  • CVP describen una solución al problema de un cliente. EVP describen una recompensa por los talentos de un empleado.
  • Los CVP explican por qué alguien debería comprarle a usted. Los EVP explican por qué alguien debería trabajar con usted.
  • Los CVP se refieren a la prestación de servicios al cliente. Los EVP son ​​sobre usted y el empleado que se sirve.

Ahora, felicitaciones de QuickSprout, observe cómo las grandes propuestas de valor ayudan a una empresa a crecer.

 Infografía QuickSprout con definición de propuesta de valor y cómo escribir una propuesta de valor

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