A medida que crece nuestra dependencia de las redes sociales y se integra más a nuestras vidas, nos vemos cada vez más influenciados por lo que vemos en línea que nunca, especialmente en lo que respecta a la moda.

En años pasados, la moda nos fue presentada a través de revistas brillantes y desfiles. A través de estos canales controlados, la moda se mantuvo exclusiva, determinada por diseñadores y editores de revistas. Avance rápido hasta 2018 y es una historia muy diferente.

Con plataformas como Instagram, podemos convertirnos esencialmente en nuestros propios editores de revistas, compartiendo nuestro estilo personal con potencialmente millones de usuarios. Mientras que las pasarelas y las revistas siguen siendo parte de la moda actual, la moda es más fluida e interactiva que nunca: cambiar la forma en que las marcas de moda se conectan con su público principal.

Un nuevo mercado

No Los fanáticos de la moda ya no confían en el último número de Vogue para contarles qué está de moda esta temporada. Se trata de las redes sociales: ¿qué productos están promocionando los minoristas en línea esta temporada? ¿Qué vestidos que salen son todos tus amigos usando sus últimas fotos etiquetadas? Y, ¿a qué se dedican los bloggers y personas influyentes en sus noticias este mes?

En general, se considera que los millennials son menos confiados en las formas tradicionales de publicidad, a menudo percibidas como demasiado planificadas y engañosas. En el mundo de la moda, esto significa que las revistas y las campañas publicitarias ya no tienen la influencia que alguna vez tuvieron: ahora se las ve bastante alejadas del lector, ya que muchos conocen la edición que ocurre detrás de una toma. En cambio, las recomendaciones de los compañeros son más valiosas y accesibles de lo que solían ser. Por supuesto, todos hemos oído hablar del poder del boca a boca, pero con las redes sociales y su capacidad de propagarse a una velocidad vertiginosa en todos los países, es más importante que nunca. De la audiencia total de Instagram, 200 millones de usuarios siguen al menos una cuenta de moda. El 45% de los usuarios de Instagram en Gran Bretaña dicen que siguen estas cuentas de moda para obtener inspiración para los looks que pueden comprar o crear ellos mismos. Compartir sus propios looks es parte de este proceso también, con #fashion mencionado un enorme 13 millones de veces al mes y #ootd (conjunto del día) con 140 millones de publicaciones hasta la fecha.

La necesidad de validación entre pares es muy probable se deriva de un aumento en los 'Me gusta' y 'seguidores' en línea que muchos usuarios de medios sociales luchan por. Muchos de nosotros estamos acostumbrados a leer reseñas generadas por usuarios sobre una experiencia o producto antes de realizar una compra ahora. De hecho, la investigación encontró que el 71% de las personas tienen más probabilidades de realizar una compra en línea si el producto o servicio ha sido recomendado por otros. Además de esto, el 84% de los millennials es probable que se vean influenciados en hacer una compra basada en el contenido generado por el usuario por desconocidos que hayan experimentado el producto o servicio.

Con esto en mente, no es de extrañar que haya tanta moda las marcas están centrando gran parte de su estrategia de marketing en Instagram, y de hecho en las avenidas digitales más ampliamente. Incluso las marcas de lujo, que una vez evitaron las redes sociales por temor a que abaraten su imagen, se están subiendo al carro digital. Mientras que el 72% del gasto de marketing de las marcas de moda de lujo todavía se atribuye al marketing impreso, el digital está acelerando rápidamente, alcanzando un gasto publicitario digital total de $ 100 mil millones en 2016.

Si las marcas de moda pueden acceder a las noticias de usuarios, se exponen a un grupo demográfico que ya ha expresado interés en ellos.

Mayor participación de la marca

Las redes sociales permiten a las empresas de moda interactuar con sus clientes en un nivel que nunca antes podrían haber hecho . El fundador y editor en jefe de la publicación independiente, Business of Fashion, Imran Amed, dice: "Lo único que ha cambiado drásticamente en los últimos años es la relación directa que las marcas tienen ahora con sus consumidores. En esta nueva jerarquía, el consumidor tiene la capacidad de amplificar o de impactar negativamente en los negocios, mediante el intercambio de respuestas positivas o negativas ".

Un ejemplo de esto son los desfiles de moda. Alguna vez fue un evento exclusivo para la élite y los principales nombres de la moda, muchos shows en la pasarela ahora se pueden ver en vivo por millones. El acceso a las últimas líneas de moda de los diseñadores era a menudo algo de lo que solo podíamos escuchar a través de las revistas y la prensa. Ahora, sin embargo, podemos estar al día con lo último a través del monitoreo del contenido adjunto a un hashtag.

Cuando las redes sociales se convirtieron en un fenómeno global, se trataba principalmente de Facebook y Twitter. Pero, ahora hay un nuevo jugador en la escena, y está tomando el control. Instagram alcanzó 800 millones de usuarios activos mensuales en septiembre de 2017 y estos usuarios tienen el mayor nivel de compromiso (tiempo dedicado a usar la aplicación) en comparación con otros sitios de redes sociales.

Instagram se ha convertido en una plataforma para que las marcas de moda se conecten directamente con su público , en lugar de a través de un desfile o una campaña de publicidad impresa. Esto alienta a las marcas a pensar más en personas 'reales', con diferentes cuerpos, tonos de piel y preferencias de moda: ha abierto un mundo completamente nuevo para los vendedores de moda.

Ahora, los usuarios de Instagram pueden comprar directamente a través del canal. Las marcas pueden etiquetar productos en sus publicaciones que luego pueden llevar a los usuarios a un punto de venta. Los primeros en adoptar esto, como Natori y Magnolia Boutique, ya descubrieron que el tráfico y las ventas de Instagram han aumentado después de implementar el servicio de compras.
Otra táctica exitosa utilizada por las marcas de moda que están activas en las redes sociales es alentar a las personas a publicar fotos de ellos mismos vistiendo la ropa. Esta es otra forma de contenido generado por el usuario y permite que otros vean cómo se ve el atuendo en personas reales. En algunos casos, los usuarios tienen la oportunidad de aparecer en la página principal de las redes sociales.

El papel del influencer

Generar una conversación más amplia en torno a su marca es importante y una de las razones por las cuales las marcas han incorporado el marketing influyente en sus estrategias digitales. La influencia de la economía de Instagram está valorada en $ 1 mil millones y el 94% de las empresas dijo que el marketing influyente fue una estrategia de campaña efectiva.

El marketing influyente implica trabajar con personas influyentes, por ejemplo, un blogger o usuario con un alto seguimiento social. aumentar el conocimiento de una marca o influir en los patrones de compra de un público objetivo.

Por ejemplo, Adidas recientemente presentó a la supermodelo Kendall Jenner como su nueva Embajadora de Adidas. Con un total de Instagram de 89,2 millones en comparación con los 19,2 millones de Adidas, la asociación aumentará significativamente el alcance social de Adidas y posicionará la marca frente a los seguidores más jóvenes de la moda de Jenner.

Desde la perspectiva del consumidor, el contenido influyente es casi como recomendación de un amigo. Ver a las personas a las que admiramos o admiramos con un atuendo particular o usando un producto determinado es un voto de confianza en una marca que nos hace más propensos a comprar el producto en particular o interactuar con la marca en el futuro. Este sentido de comunidad es algo que las cuentas de marca luchan por cumplir; se necesita un tercero para validar los productos para los consumidores.

El marketing de Influencer no tiene que involucrar a una asociación de famosos, aunque sus altos niveles de exposición y el número de seguidores, naturalmente, ayudarán. Puede incluir cualquier perfil que pueda agregar valor a una marca, pero en general, este valor se mide en términos de volumen de seguidores.

Sin embargo, para un beneficio máximo, los seguidores de un influenciador deben estar estrechamente relacionados con el objetivo demográfico de una marca. Las relaciones influyentes pueden ser costosas, por lo que el gasto asociado debe ser justificable, aunque hacerlo puede ser problemático para las marcas de moda, cuando se considera la dificultad de medir el éxito.

Si las marcas pueden obtener una medida clara de influencia éxito de comercialización o no, no se puede negar que la construcción de estas relaciones beneficia a las marcas de moda, ya sea a través de una mayor exposición o ventas.

La investigación encontró que el 5% de los influenciadores que ofrecían recomendaciones de productos estaban impulsando el 45% de la influencia social. 19659002] Como podemos ver, las redes sociales han cambiado el rostro de la moda tal como la conocemos. Ahora estamos más conectados con nuestras marcas que nunca y estamos orgullosos de publicar públicamente sobre los nombres que amamos. Con la implementación de compras en Instagram que ya está cambiando el proceso de venta minorista de moda, ¿quién sabe lo que depara el futuro?

Por Autumn Wilberg, redactor senior en Quiz Clothing


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