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En 2009, la mayoría de las personas habrían llamado a Tim Chen, el fundador de Nerdwallet loco por incluso tratar de enfrentarse a los titanes de la industria de las tarjetas de crédito. Como el único empleado de su compañía, que tampoco tenía fondos, ¿cómo podría lograr captar la atención de los consumidores cuando su competencia consistía en compañías con miles de millones de dólares a su disposición?
Sin embargo, dentro de siete años, su compañía llegó a valer $ 500 millones y su sitio web, Nerdwallet.com, atrae a millones de visitantes por mes que buscan información de tarjetas de crédito y contenido relacionado con las finanzas personales. 
¿Cómo pudo él lograr una hazaña tan increíble? La respuesta corta? Marketing de contenidos basado en datos.
Esta historia de "David contra Goliat" puede sonar como una casualidad de Silicon Valley, pero la estrategia de Nerdwallet en el contenido ha sido replicada por otras compañías pequeñas en una variedad de verticales, ayudándoles a lograr un éxito asombroso.
Ya sea personal Finanzas, seguridad en el hogar, admisiones universitarias, préstamos estudiantiles, viajes o cualquier otra industria. Los titulares están viendo lentamente uno de sus canales más valiosos: la búsqueda orgánica, siendo absorbidos por estos jugadores de contenido nuevo e inesperado a medida que entregan información valiosa a través de
Este artículo investigará la estrategia específica de marketing de contenido que Nerdwallet solía enfrentar a los titanes de la industria. Específicamente, veremos dos aspectos de esta estrategia:
- Primero, veremos cómo Nerdwallet aprovechó el contenido para atraer la atención de la prensa y, a su vez, grandes volúmenes de enlaces autorizados.
- Segundo, observe la cantidad de contenido que produjo Nerdwallet y las estrategias que utilizaron para asegurarse de que su contenido fuera realmente valioso para los buscadores y prospectos.
Como resultado, aprovechar esta estrategia ha permitido a Nerdwallet hacer algo que la mayoría habría predicho como imposible. [19659011] Nerdwallet: de $ 0 a $ 500 millones en 7 años
El espacio de las tarjetas de crédito ha estado dominado durante mucho tiempo por los principales proveedores de tarjetas de crédito, como Capital One, Discover, Wells Fargo, Chase y Bank of America. [19659006] Sin embargo, en los últimos años, varios nuevos retadores han aceptado estos titanes, obteniendo la mayoría de la participación en el mercado de búsqueda orgánica de algunas de las marcas más grandes del mundo.
Por ejemplo, si busca casi cualquier tarjeta de crédito relacionada consulta – especialmente búsquedas de alta intención – notará que más de la mitad de los 20 resultados principales no son proveedores de tarjetas de crédito, en cambio, son compañías como, Nerdwallet.com, Wallethub.com , CreditCards.com, Credit.com, Valuepenguin.com, y Thepointsguy.com.
Estos sitios son "proveedores de información". Ganan dinero como intermediarios, aprovechar el marketing de afiliación para ganar una comisión cuando las personas hacen clic en su sitio y solicitan tarjetas de crédito con bancos.
Nerdwallet es uno de los mejores ejemplos de un proveedor de información que se hizo cargo del espacio de búsqueda orgánica en la industria de las tarjetas de crédito. 19659006] Fundada en 2009 como un arranque de arranque, Nerdwallet ha crecido a un ritmo exponencial, de 283 usuarios al mes en 2009 a 2,2 millones de usuarios al mes en 2014, y muchos más hoy.
Crédito de la imagen: SlideShare
Después de algunas luchas tempranas para obtener alguna tracción de Nerdwallet, el fundador Tim Chen se dio cuenta de que la búsqueda orgánica era el único canal de adquisición de clientes que tenía el volumen suficiente para aumentar la conciencia de su sitio y, eventualmente, competir con los grandes jugadores en el espacio. También sabía que era el único canal que podía ser arrancado y crecer de manera incremental.
Con este enfoque singular, Tim se puso a trabajar. A continuación se muestra una diapositiva de una charla sobre su realización sobre el potencial de búsqueda orgánica y cómo se centró en el contenido de láser como su vehículo para el éxito.
Tal como Tim describe la estrategia principal de Nerdwallet tenía dos aspectos.
- Cree grandes volúmenes de contenido valioso
- Use contenido para atraer grandes volúmenes de vínculos de retroceso autorizados
Veamos cómo progresó esta estrategia.
Creando contenido de calidad
Atrayendo la búsqueda orgánica depende del tráfico ante todo en la creación de contenido de alta calidad que se ajuste a las consultas de búsqueda. En general, cuanto más contenido de alta calidad publica, más oportunidades hay de clasificar para las palabras clave.
Tim lo sabía y se aseguró de que fuera un pilar fundamental de su estrategia. Desde el principio, estableció el objetivo de crear 500 piezas de contenido de calidad por mes. Esto fue ciertamente una tarea difícil, pero era necesario si quería enfrentarse a los gigantes arraigados en su industria.
Al mirar la vista Archive.org de las páginas de Nerwallet a través del tiempo, podemos ver que Tim se adhirió a su plan, produciendo hasta 500 piezas de contenido por mes entre 2011-2012, y luego incrementó su volumen y alcanzó un máximo de unos cuantos miles de nuevas piezas de contenido por mes en 2014 y 2015.
Para impulsar el crecimiento orgánico, Tim necesitaba evitar las penalizaciones del algoritmo de Google, por lo que es importante tener en cuenta que la calidad fue fundamental para su éxito. Cada pieza de contenido que Tim creó necesitaba proporcionar tanto o más valor que el contenido que actualmente clasifica para las palabras clave y los temas que planeaba cubrir.
A partir de hoy, Nerdwallet tiene más de 36,000 páginas indexadas, lo que les da la oportunidad de clasifique para una enorme cantidad de palabras clave longtail y capture un porcentaje desproporcionado de la esfera de búsqueda para todo lo relacionado con las finanzas personales y las tarjetas de crédito. Y funciona.
Nerdwallet ocupa casi el triple de palabras clave que su competidor bancario más cercano. Cuando considera que entre el 30 y el 50% del tráfico de búsqueda orgánico de estos bancos están relacionados con las búsquedas de palabras clave, comienza a darse cuenta de lo mucho que Nerdwallet ha superado a sus competidores.
La cantidad de palabras clave que Nerdwallet y Big Banks Rango para:
- Nerdwallet: 1.7M
- Bank of America: 621k
- Wells Fargo: 594k
- Chase: 428k
- Capital One: 327k
- Descubrir: 234k [1965900] Citibank: 44k
Construyendo enlaces de calidad
Para Nerdwallet, la creación de un gran volumen de gran contenido en los últimos siete años solo fue posible si estaban seguros de que el contenido que producirían finalmente se ubicaría en la parte superior de los SERPs.
Seguramente, la gran cantidad de contenido que produjeron les ayudó a construir la autoridad de dominio, muchos de ellos podrían considerarse un recurso, y naturalmente obtuvieron vínculos y autoridad con el tiempo.
Pero su éxito con la búsqueda orgánica puede atribuirse principalmente a creando y promoviendo contenido de calidad con una objetivo específico y misión en mente: ganar una gran cantidad de enlaces de editores de alta autoridad y sus redes de sindicación.
Historias impulsadas por datos + Buen diseño + Difusión de alto contacto = Prensa, enlaces y capacidad de clasificación mejorada
Para Para comprender mejor la importancia de crear historias de interés periodístico para Nerdwallet, consulte la tabla a continuación.
Utilizamos Media Cloud para registrar las menciones de la marca Nerdwallet a lo largo del tiempo. Arriba, puede ver que las historias de contenido impulsado por datos de Nerdwallet recibieron más menciones de prensa que durante un período de tiempo de Capital One.
Esta es una hazaña increíble, teniendo en cuenta la cantidad de recursos que Capital One tiene a su alcance y el hecho de que cualquier anuncio financiero de Capital One está virtualmente garantizado para generar prensa.
¿Qué tipos de contenido ayudaron a Nerdwallet a crear tantos enlaces de alta autoridad?
La razón principal por la que el contenido de Nerdwallet atrajo un número significativo de dominios de enlace únicos o ULD que el enlace de alta autoridad fue debido a que su contenido estaba enraizado en los datos. Específicamente, los datos analizados por los mismos Nerdwallet o los datos gubernamentales existentes que sintetizaron.
Usando estos datos, crearon contenido de interés periodístico que se clasificó en varias categorías. Los estudios de "estado de", los estudios de ubicación y las herramientas o calculadoras que aprovechan los conjuntos de datos nuevos o existentes han sido su pan y mantequilla.
Juntos, este contenido es responsable de la gran mayoría de sus backlinks de alta autoridad. Algunos de los mejores ejemplos de su contenido de noticias se proporcionan a continuación:
Data-Driven Studies
Tarjeta de crédito
estudio – 448 ULDs
- Enlaces de: yahoo.com, cnn. com, forbes.com, washingtonpost.com, cbsnews.com, bloomberg.com, businessinsider.com, nbcnews.com, time.com, columbia.edu, cnbc.com, inc.com, fortune.com, marketwatch.com, lifehacker.com, entrepreneur.com, salon.com, fool.com.
Informe de jubilación de nuevos graduados – 31 ULD
- Enlaces de: usatoday.com, investopedia.com, dailydot.com, time.com, cnbc.com.
Millenials y Home Buying study – 11 ULDs
- Enlaces de: theguardian.com, newsweek.com, nasdaq.com, philly.com, mic.com, brit.co.
Estudios de ubicación
Los más innovadores de América Tech Hubs – 21 ULDs
- Enlaces de: phys.org, theconversation.com, shroders.com, bigml.com, cityam.com.
Brechas salariales para mujeres en diferentes estados – 5 ULDs
- Enlaces de: glamour.com, brit.com, hellogiggles.com, teamster.org.
Herramientas y calculadoras de recursos
Costo Total de Ser propietario de un automóvil – 104 ULD
- Enlaces de: cbsnews.com, ycombinator.com, herokuapp.com, opendemocracy.net, bigthink.com, lifehacker.com.
Calculadora del costo de la vida – 47 ULDs
- Enlaces de: fool.com, mic.com, usatoday.com, bangordailynews.com, docenas de publicaciones de la industria.
La siguiente tabla es una visualización de los vínculos de retroceso que Nerdwallet obtuvo con el tiempo. Su estrategia de contenido impulsado por datos, junto con su estrategia de relaciones públicas digitales, es la razón por la que pudieron atraer constantemente un gran número de vínculos de retroceso.
Lo que podemos aprender de Nerdwallet sobre la clasificación en Google y la búsqueda orgánica
Con Nerdwallet fue un enfoque dual para crear cantidades masivas de calidad, contenido impulsado por datos y atraer valiosas menciones a la prensa, y pudo superar y superar a todos los incumbentes en su industria en un período de tiempo relativamente corto.
El rápido aumento de Nerdwallet es un testimonio de considerar un nuevo enfoque guiado para SEO. A través del proceso de creación de contenido impulsado por datos de alta calidad y la creación de enlaces con este contenido de interés periodístico, Nerdwallet pudo acelerar los rangos digitales.
Centrándose en el alto volumen y la alta calidad, Nerdwallet estableció un nuevo estándar para los comercializadores digitales . Sus resultados solidificaron la importancia de crear contenido de alta calidad y un vínculo intencional para fortalecer su marca e impacto.
Al comprometerse con esta estrategia, Tim Chen descubrió que la clave de su éxito era doble: crear grandes volúmenes de valor. contenido y aprovechar para ganar grandes volúmenes de enlaces autorizados. Esto, en última instancia, permitió a su pequeña empresa emergente, Nerwallet, competir y eventualmente superar a los gigantes de la industria de las tarjetas de crédito.
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