Hay una gran diferencia entre pedir un sofá y pedir una pizza.

Hola, soy el Capitán Obvio.

Aquí hay una declaración menos obvia: la diferencia entre un sofá y una pizza no es solo eso puedes comer uno de ellos … Es el punto en el que estas órdenes te pertenecen oficialmente. Usted paga su pizza cuando llega la pizza, pero paga la mayoría de los demás pedidos de productos (como sofás) mucho antes de que el artículo llegue a su puerta.  Tome el control de su éxito con la ayuda de esta plantilla y lista de verificación gratuitas.

Estos otros pedidos, que cuestan más para vender y entregar, ayudan a definir el término "punto de envío FOB". Explicaremos qué significa el punto de envío FOB y cómo afecta tanto al vendedor como al comprador.

 Las empresas de comercio electrónico pueden retener más clientes siguiendo esta guía gratuita.

Cómo afecta el punto de envío FOB al vendedor

El punto de envío FOB es muy común en la industria del comercio electrónico. Al pedir un sofá para envío doméstico, por ejemplo, los clientes estadounidenses generalmente aceptan una venta en el punto de embarque FOB (sus opciones son diferentes cuando solicitan un artículo internacional).

Un sofá cuesta una gran cantidad de dinero por adelantado para que la empresa produzca y transporte, especialmente si la empresa está enviando el sofá lejos. Los clientes que compran este artículo en línea no pueden garantizar fácilmente el negocio que estarán dispuestos a pagar una vez que se les entrega el sofá, por lo que pagan por adelantado

El punto de envío FOB permite que la empresa cobre el pago del venta tan pronto como el sofá es montado y cargado en el camión – protegiendo el negocio de un pago fallido después de que el negocio ya pagó para transportar el sofá.

Y porque el punto de embarque FOB mantiene al comprador responsable para los costos de flete (a veces indicado por el término "puerto FOB"), la empresa también puede ahorrar dinero en caso de que el producto se pierda o se dañe durante el transporte. En estos casos, le corresponde al cliente presentar un reclamo de reembolso.

Cómo afecta el punto de envío FOB al comprador

Aunque el punto de envío FOB requiere que el comprador haga un compromiso financiero antes de recibir el producto, también puede permitir el comprador debe enviar un producto a su hogar sin necesidad de estar allí cuando se entregue el producto.

Al solicitar un producto en línea, los clientes envían sus datos de facturación al vendedor antes de realizar su pedido y abandonar el sitio web del vendedor. Una vez que el vendedor comienza enviando el artículo, el cliente recibe una factura por ello. Dependiendo del producto y el tipo de hogar al que se envía, es posible que el cliente ni siquiera necesite estar presente para aceptar el paquete del proveedor: la transacción ya se ha realizado.

Punto de envío FOB vs. Destino FOB [19659007] Ahora, hablemos de la pizza.

Las entregas de alimentos son solo un tipo de producto que frecuentemente no es un venta de punto de envío FOB. Cuando los clientes piden una pizza, no se convierte oficialmente en la suya hasta que firman el recibo que les muestra el conductor de la entrega de pizza cuando llega a la puerta del cliente.

Esto se conoce como FOB destination En lugar de cobrar por la pizza al salir del restaurante, que sería una venta de punto de envío FOB, el restaurante cobra el pago después de la pizza se envía y se entrega al cliente. Los clientes también son no responsables de los costos de envío de la pizza según el modelo de venta de destino FOB.

La entrega de pizza es un excelente candidato para el destino FOB, ya que los costos de envío pueden ser simplemente el cheque normal del conductor de la entrega. El destino FOB también permite que la pizzería cocine pizza y sirva a los clientes en el sitio más rápidamente, ya que el personal de entrega está administrando cada transacción.

Hay muchas empresas que podrían beneficiarse de las ventas de destino FOB por encima de las ventas de puntos de envío FOB. Una empresa puede usar un destino FOB si encuentra que el riesgo de daño del producto mientras está en tránsito es bajo, y por lo tanto la compañía puede cubrir el costo de envío. Tal vez la marca de la empresa es conocida por el envío gratuito.

Es importante examinar qué espera su cliente cuando realiza un pedido. Siempre que el sistema de entrega de la empresa respalde el negocio y la experiencia de sus compradores, puede centrarse más en las cosas que lo ayudan a atraer clientes en primer lugar.

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