Todos hemos pasado por eso. Ya sabes, en el momento en que estás a punto de excavar en la mejor pila de espaguetis y albóndigas que jamás hayas visto.

Así como tuerzas tu tenedor en la pasta, preparas una albóndiga deliciosa y te vas a la primera mordida sabrosa … suena el teléfono. "¿Puedo hablar con Lindsay Kow-baja-bruja?" pregunta al agente de telemercadeo en el otro extremo. "Este es un mensaje importante con respecto a las preferencias de su horno".

Esta frustrante interrupción es exactamente la razón por la que estamos aquí para analizar la generación de leads entrantes. ¿Qué es la generación de leads entrantes? Es una solución que puede salvar a su empresa u organización de ser esa molesta y molesta llamada que arruina las noches de espagueti para amantes de la pasta en todo el mundo.

 Descargue la guía para principiantes para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales para su negocio aquí.

Comencemos definiendo un cliente potencial y luego cubriremos la generación de clientes potenciales en línea, por qué necesita generación de clientes potenciales. , cómo califica a alguien como líder, cómo genera clientes potenciales y por qué la generación de clientes entrantes es mucho más más efectiva que simplemente comprar clientes potenciales.

¿Qué es un cliente potencial?

Un cliente potencial es una persona quién ha indicado interés en el producto o servicio de su compañía de alguna manera, forma o forma.

Como líder, escucharía de un negocio u organización con la que ya ha abierto la comunicación … en lugar de obtener un resfriado aleatorio llamada de alguien que compró su contacto información.

Por ejemplo, tal vez tomó una encuesta en línea para aprender más sobre cómo cuidar su automóvil. Si recibió un correo electrónico de la compañía automotriz que organizó la encuesta en su sitio web sobre cómo podrían ayudarlo a cuidar su automóvil, sería mucho menos intrusivo e irrelevante que si lo hubieran llamado de la nada con no tiene conocimiento de si usted incluso se preocupa sobre el mantenimiento del automóvil, ¿no?

Y desde una perspectiva comercial, la información que la compañía automotriz recabó sobre usted de las respuestas de su encuesta les ayuda a personalizar esa comunicación de apertura para abordar su problemas.

Cuando alguien ajeno al mundo del marketing me pregunta qué hago, no puedo decir simplemente: "Creo contenido para la generación de oportunidades". Se perderían totalmente en ellos, y tendría miradas realmente confusas.

Entonces, en cambio, digo: "Trabajo para encontrar maneras únicas de atraer gente a mi negocio. Quiero brindarles suficientes regalos. ¡para que se interesen naturalmente en mi empresa para que lleguen a la marca lo suficiente como para querer escuchar de nosotros! "

Por lo general, resuena mejor, y eso es exactamente lo que es la generación principal: es una forma de calentar a los clientes potenciales a su negocio y ponerlos en el camino para finalmente comprar.

¿Por qué necesita generación de plomo?

Cuando un extraño inicia una relación con usted al mostrar un interés orgánico en su negocio, la transición de un extraño a un cliente es mucho más natural.

La generación de plomo cae dentro de la segunda etapa de la metodología de comercialización entrante . Ocurre después de que haya atraído a una audiencia y esté listo para convertir a esos visitantes en clientes potenciales para su equipo de ventas (en concreto clientes potenciales calificados para ventas ). Como puede ver en el diagrama a continuación, generar clientes potenciales es un punto fundamental en el viaje de un individuo para convertirse en un cliente satisfecho.

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Cómo generar clientes potenciales

Ahora que entendemos cómo la generación de clientes potenciales se ajusta a toda la metodología de marketing entrante repasemos los pasos del proceso de generación de leads.

Primero, un visitante descubre su negocio a través de uno de sus canales de comercialización, como su sitio web, blog o página de redes sociales.

Ese visitante luego hace clic en su llamada a la acción (CTA) – una imagen, botón o mensaje que alienta a los visitantes del sitio a realizar algún tipo de acción.

CTA lleva al visitante a una página de destino que es una página web diseñada para capturar información de clientes potenciales a cambio de una oferta.

Una oferta es el contenido o algo así valor que se está "ofreciendo" en la página de destino, como un ebook, un Por supuesto, o una plantilla. La oferta debe tener suficiente valor percibido para que un visitante amerite proporcionar su información personal a cambio de acceder a ella.

El formulario en su página de inicio consta de una serie de campos (como en nuestro ejemplo anterior) que recopilan información a cambio de la oferta. Los formularios suelen estar alojados en páginas de destino, aunque técnicamente pueden estar integrados en cualquier lugar de su sitio. Una vez que un visitante llena esto – ¡voila ! – ¡tienes una nueva ventaja! (Es decir, siempre que siga las mejores prácticas de captura de plomo .)

¿Ve cómo encaja todo?

Para resumir: Visitante clics un CTA que los lleva a una página de aterrizaje donde completan un formulario para obtener una oferta en cuyo punto se convierten en un lead .

Por cierto, debe consultar nuestra herramienta de generación de leads gratuita . Le ayuda a crear formularios de captura de leads directamente en su sitio web. Además, es realmente fácil de configurar.

Marketing de generación líder

Una vez que reúne todos estos elementos, puede usar sus diversos canales de promoción para dirigir el tráfico a su página de inicio y comenzar a generar clientes potenciales.

Pero ¿Qué canales debe usar para promocionar su página de destino? Hablemos del front-end de la generación de leads: marketing de leads gen.

Si eres un aprendiz visual, este gráfico muestra el flujo de canales de marketing promocionales a un lead generado.

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Hay incluso más canales que puede usar para que los visitantes se conviertan en clientes potenciales. Vamos a profundizar en esto y hablar de algunos otros.

Contenido

El contenido es una excelente manera de guiar a los usuarios a una página de inicio. Por lo general, crea contenido para proporcionar a los visitantes información útil y gratuita. Puede incluir CTA en cualquier lugar de su contenido: en línea, en la parte inferior de la publicación, en el héroe o incluso en el panel lateral. Cuanto más deleitado esté un visitante con su contenido, más probabilidades tendrá de hacer clic en su llamado a la acción y pasar a su página de destino.

Correo electrónico

El correo electrónico es un excelente lugar para llegar a las personas que ya conocen su marca y producto o servicio. Es mucho más fácil pedirles que realicen una acción ya que se suscribieron previamente a su lista. Los correos electrónicos tienden a estar un poco desordenados, por lo tanto, use las CTA que tienen una copia convincente y un diseño llamativo para captar la atención de sus suscriptores.

Ads and Retargeting

El único propósito de un anuncio es lograr que las personas realicen una acción. De lo contrario, ¿por qué gastar el dinero? Si desea que las personas conviertan, asegúrese de que la página de destino y la oferta coincidan exactamente con lo prometido en el anuncio, y que la acción que desea que realicen los usuarios es clara.

Blog

Lo bueno de usar su Las publicaciones de blog para promocionar una oferta es que puede adaptar la pieza completa al objetivo final. Por lo tanto, si su oferta es un video instructivo sobre la configuración de Google Search Console, puede escribir una publicación de blog sobre cómo seleccionar sus métricas de marketing … lo que haría que su CTA sea muy relevante y fácil de hacer clic.

Redes sociales [19659035] Las plataformas de medios sociales hacen que sea fácil guiar a tus seguidores para que tomen medidas, desde la opción deslizar hacia arriba en las historias de Instagram a los enlaces de biografía de Facebook a las URL de bit en Twitter. También puede promocionar sus ofertas en sus publicaciones sociales e incluir un llamado a la acción en su título. Obtenga más información sobre campañas en las redes sociales en esta publicación .

Pruebas de productos

Puede romper una gran cantidad de obstáculos para una venta al ofrecer pruebas de su producto o servicio. Una vez que un prospecto utiliza su producto, puede atraerlo con ofertas o recursos adicionales para alentarlo a comprar. Otra buena práctica es incluir su marca en sus versiones gratuitas para que pueda capturar a otros clientes potenciales también.

Marketing de referencia

El marketing de recomendación, o boca a boca, es útil para la generación de prospectos de una manera diferente. Es decir, obtiene su marca frente a más personas lo que a su vez aumenta sus posibilidades de generar más clientes potenciales.

Cualquiera sea el canal que use para generar clientes potenciales, querrá guiar a los usuarios. a su página de inicio. Siempre que haya creado una página de aterrizaje que convierta el resto se manejará solo.

¿Por qué no solo? ¿Comprar Prospectos?

Tanto los vendedores como los vendedores quieren llenar su embudo de ventas, y quieren llenarlo rápidamente . Ingrese: la tentación de comprar clientes potenciales.

Comprar clientes potenciales, en lugar de generarlos orgánicamente, es mucho más fácil y requiere mucho menos tiempo y esfuerzo, a pesar de ser más costoso. Pero, de todos modos, podría estar pagando por la publicidad … entonces, ¿por qué no simplemente comprar clientes potenciales?

Lo primero y más importante, los clientes potenciales que ha comprado no realmente lo conocen. Por lo general, han "optado" en otro sitio al registrarse para obtener algo, y en realidad no han optado por recibir nada de su compañía .

Por lo tanto, los mensajes que usted les envía son indeseados mensajes, y el envío de mensajes no deseados es intrusivo. (¿Recuerdas esa llamada disruptiva que recibí cuando estaba tratando de comer mis espaguetis? Así es como las personas se sienten cuando reciben correos electrónicos y otros mensajes de personas de las que no pidieron noticias)

Si la perspectiva nunca ha estado en su sitio web e indicó un interés en sus productos o servicios, entonces los está interrumpiendo … simple y llanamente.

Si nunca aceptaron recibir mensajes específicamente de usted, entonces hay una gran posibilidad de que puedan marcar sus mensajes como spam, que es bastante peligroso para ti. Este tren no solo filtra sus correos electrónicos, sino que también indica a su proveedor de correo electrónico qué correos electrónicos deben filtrar.

Una vez que suficientes personas marcan sus mensajes como spam, ingresa en una "lista negra", que luego se comparte con otros proveedores de correo electrónico. Una vez que ingresa en la lista negra, es realmente difícil salir de ella. Además, su capacidad de entrega de correo electrónico y su reputación de IP probablemente se verán perjudicadas.

Siempre, siempre, siempre es mejor generar leads orgánicamente en lugar de comprarlos. Lea esta publicación de blog para aprender a hacer crecer una lista de correo electrónico opcional en lugar de comprar una.

Cómo calificar a un cliente potencial

Como explicamos en la primera sección, un cliente potencial es una persona quién ha indicado interés en el producto o servicio de su compañía. Ahora, hablemos sobre las formas en que alguien puede mostrar ese interés.

Básicamente, se genera un liderazgo de ventas a través de la recopilación de información. Esa recopilación de información podría ser el resultado de un solicitante de empleo mostrando interés en un puesto al completar una solicitud, un comprador que comparte información de contacto a cambio de un cupón o una persona que completa un formulario para descargar un contenido educativo .

Medir el nivel de interés de un cliente potencial

A continuación se incluyen algunas de las muchas maneras en que puede calificar a alguien como líder. Cada uno de estos ejemplos muestra que la cantidad de información recopilada utilizada para calificar un candidato potencial, así como también el nivel de interés principal, puede variar. Evaluemos cada situación:

  • Solicitud de empleo: Una persona que llena un formulario de solicitud está dispuesta a compartir mucha información personal porque desea ser considerado para un puesto. Llenar esa solicitud muestra su verdadero interés en el trabajo, calificando a la persona como líder para el equipo de reclutamiento de la compañía – no para los equipos de marketing o ventas.
  • Cupón: A diferencia de la solicitud de empleo, probablemente sepa muy poco acerca de alguien que haya tropezado con uno de sus cupones en línea. Pero si encuentran el cupón lo suficientemente valioso, pueden estar dispuestos a proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico a cambio. Aunque no es un lote de información, es suficiente para que una empresa sepa que alguien tiene interés en su empresa.
  • Contenido: Mientras que la descarga de un cupón muestra que una persona tiene un interés directo en su producto o servicio, el contenido (como un ebook educativo o seminario web) no lo hace. Por lo tanto, para comprender realmente la naturaleza del interés de la persona en su negocio, probablemente necesite recopilar más información para determinar si la persona está interesada en su producto o servicio y si se ajustan bien.

Estos tres ejemplos generales resaltan cómo la generación de prospectos difiere de una compañía a otra y de persona a persona. Necesitará recopilar suficiente información para evaluar si alguien tiene un interés verdadero y válido en su producto o servicio: la cantidad de información es suficiente información variará según su negocios.

Veamos Episerver por ejemplo. Usan informes de contenido web para la generación de prospectos, recogiendo seis piezas de prospectos potenciales.

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Episerver proporciona un gran ejemplo de qué pedir en una forma de gen principal: [19659071] Nombre completo: La información más importante necesaria para personalizar su comunicación con cada cliente potencial.

  • Correo electrónico: Esto sirve como un identificador único y es la forma en que se comunicará con su cliente potencial.
  • Empresa: Esto le dará la capacidad de investigar la industria y la empresa de su líder y cómo el lead podría beneficiarse de su producto o servicio (principalmente para B2B).
  • Rol: Entender el rol de un individuo ayuda a entender cómo comunicarse con ellos. Cada parte interesada de la marca tendrá una visión y perspectiva diferente de su oferta (principalmente para B2B).
  • País: La información de ubicación puede ayudarlo a segmentar su contacto por región y zona horaria, y ayudarlo califique el plomo según su servicio.
  • Estado: Cuanto más información detallada puede obtener sin sacrificar las conversiones, mejor. Conocer el estado de sus prospectos puede ayudarlo a calificarlos aún más.
  • Si desea obtener más consejos de nivel intermedio sobre la recopilación de información y lo que debe solicitar en sus formularios principales, lea nuestra publicación al respecto aquí .

    Puntuación de plomo

    La ​​puntuación de plomo es una forma de calificar de manera cuantitativa. Usando esta técnica, a los clientes potenciales se les asigna un valor numérico (o puntaje) para determinar dónde caen en la escala de "interesados" a "listos para una venta". El criterio para estas acciones depende completamente de usted, pero debe ser uniforme en su departamento de marketing y ventas para que todos trabajen en la misma escala.

    El puntaje de un líder puede basarse en las acciones que han tomado, información que proporcionó, su nivel de compromiso con su marca u otros criterios que su equipo de ventas determina . Por ejemplo, puede calificar a alguien más alto si interactúan regularmente con usted en las redes sociales o si su información demográfica coincide con su público objetivo.

    Tomando prestado de los ejemplos anteriores, puede darle una ventaja a un candidato si usó uno de sus cupones: una acción que significaría que esta persona está interesada en su producto.

    Cuanto más alto sea el puntaje de un lead, más cerca estará de convertirse en un lead calificado de ventas (SQL), que está a un paso de convertirse en cliente. El puntaje y los criterios son algo que quizás necesite modificar durante el proceso hasta que encuentre la fórmula que funciona, pero una vez que lo haga, transformará su generación de clientes potenciales en generación de clientes.

    Tendencias y parámetros de la generación principal

    Entonces … obtiene tráfico web y genera clientes potenciales. ¿Pero cómo te va comparado con otras compañías en tu industria? ¿Cuántas pistas debería generar realmente?

    Es difícil determinar si su estrategia de generación de oportunidades de venta funciona si no está mirando datos de la industria. Es por eso que nos asociamos con Qualtrics para encuestar a más de 900 vendedores de diferentes industrias en América del Norte y Europa para crear un informe de generación de demanda con datos sobre los visitantes del sitio web, clientes potenciales, oportunidades, clientes e ingresos.

    ¿Sabía que 74 % de las empresas que no excedieron los objetivos de ingresos no conocían sus números de visitantes, clientes potenciales, MQL o oportunidades de ventas. ¿Qué tal que más del 70% de las empresas que no logran sus objetivos de ingresos generen menos de 100 clientes potenciales por mes, y solo el 5% genera más de 2.500 clientes potenciales por mes? Estos son solo algunos ejemplos de lo que encontrará en el informe.

    Para informes detallados, descargue nuestro Informe de puntos de referencia de generación de demanda . A continuación, se incluyen algunos aspectos destacados útiles.

    Costo por cliente potencial, por sector

    Las industrias de medios y publicación informan que el costo más bajo por cliente potencial es de $ 11 a $ 25. El software, la tecnología de la información y los servicios, las agencias de marketing y las compañías de servicios financieros reportan el costo promedio más alto por lead de $ 51 a $ 100.

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    Leads generados por mes, por ingresos anuales

    Como era de esperar , cuantos más ingresos tiene una empresa, más clientes potenciales generan. Las diferencias son más drásticas en el extremo más alto y más bajo del espectro: el 82% de las empresas con un informe de ingresos anual de $ 250,000 o menos generan menos de 100 clientes potenciales por mes, mientras que solo el 8% de las empresas que generan $ 1,000 millones informan menos que 100 derivaciones por mes.

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    Prospectos por mes

    Encontramos que el 58% de las empresas generaron 500 clientes potenciales por mes o menos, y el 71% generaron 1,000 o menos. Sin embargo, como vimos anteriormente, las compañías que tienen más éxito también son las que generan la mayor cantidad de clientes potenciales.

    Así es como los datos se descompusieron según el tamaño de la empresa:

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    Lead Generation Software [19659092] Encontramos que los equipos más exitosos usan un sistema formal para organizar y almacenar clientes potenciales: el 46% usa Google Docs, el 41% usa software de automatización de marketing y el 37% usa software CRM. ( Sugerencia para los clientes de HubSpot: Google Drive se integra con HubSpot Marketing Hub y HubSpot CRM .)

     lead-generation-7 [19659058] Estrategias de generación de leads

    La generación de oportunidades de venta en línea abarca una amplia gama de tácticas, campañas y estrategias según la plataforma en la que desee capturar clientes potenciales. Hablamos sobre las mejores prácticas de captura de plomo una vez que tiene un visitante en su sitio … pero ¿cómo puede obtenerlas allí en primer lugar?

    Sumérgete en las estrategias de generación de prospectos para algunas plataformas populares.

    Facebook Lead Generation [19659007] Facebook ha sido un método para la generación de leads desde su inicio. Originalmente, las empresas podían usar enlaces salientes en sus publicaciones e información en sus biografías para atraer extraños a sus sitios web. Sin embargo, cuando se lanzó Facebook Ads en 2007 y su algoritmo comenzó a favorecer las cuentas que usaban publicidad paga, hubo un cambio importante en cómo las empresas usaban la plataforma para capturar clientes potenciales. Facebook creó Lead Ads para este propósito. Facebook también tiene una función que le permite poner un simple botón de llamado a la acción en la parte superior de su página de Facebook, que lo ayuda a enviar seguidores de Facebook directamente a su sitio web.

    Obtenga información generación de consejos para Facebook.

    Twitter Lead Generation

    Twitter tiene Twitter Lead Gen Cards que le permite generar clientes potenciales directamente dentro de un tweet sin tener que abandonar el sitio. El nombre de usuario, la dirección de correo electrónico y el nombre de usuario de Twitter se insertan automáticamente en la tarjeta y todo lo que tienen que hacer es hacer clic en "Enviar" para convertirse en un cliente potencial. ( Sugerencia para los usuarios de HubSpot: Puede conectar las tarjetas de Twitter Lead Gen a sus formularios de HubSpot. Obtenga información sobre cómo hacerlo aquí ).

    Conozca algunos consejos de generación de oportunidades para Twitter. .

    LinkedIn Lead Generation

    LinkedIn ha estado aumentando su participación en el espacio publicitario desde sus inicios. Cuando se trata de generación de leads, LinkedIn creó Lead Gen Forms, que se completa automáticamente con los datos de un perfil de usuario cuando hacen clic en una CTA, lo que facilita la captura de información.

    Obtenga sugerencias de nuestra experiencia al utilizar anuncios de LinkedIn.

    PPC Lead Generation

    Cuando decimos pago por clic (PPC), nos estamos refiriendo a los anuncios en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Google obtiene 3,5 mil millones de búsquedas por día lo que lo convierte en el principal agente inmobiliario para cualquier campaña publicitaria, especialmente la generación de clientes potenciales. La eficacia de su campaña de PPC se basa en gran medida en un flujo de usuarios sin problemas, así como en su presupuesto, palabras clave de destino y algunos otros factores.

    Obtenga más información sobre cómo configurar anuncios de PPC exitosos. [19659006] B2B Lead Generation

    B2B es un modelo de negocio particular que requiere un enfoque particular para la generación de leads. HubSpot descubrió que SEO es el principal recurso para capturar oportunidades comerciales, seguido de cerca por marketing por correo electrónico y redes sociales. Sin mencionar, la efectividad varía según el canal.

    Aprenda las técnicas de generación de leads B2B para cada canal.

    Sugerencias para campañas de generación de leads

    En cualquier campaña de generación de leads, puede haber una muchas partes móviles. Puede ser difícil determinar qué partes de su campaña están funcionando y cuáles necesitan algún ajuste. ¿Qué entra exactamente en un motor de generación líder en su clase? Aquí hay algunos consejos al crear campañas de generación de leads.

    Use las herramientas de generación de prospectos adecuadas.

    Como pudo ver en nuestros datos, los equipos de marketing más exitosos usan un sistema formal para organizar y almacenar sus clientes potenciales. Ahí es donde entran en juego las herramientas de generación de prospectos y el software de generación de oportunidades.

    ¿Cuánto sabe de las personas que visitan su sitio web? ¿Conoces sus nombres o sus direcciones de correo electrónico? ¿Qué pasa con las páginas que visitaron, cómo están navegando y qué hacen antes y después de completar un formulario de conversión de clientes potenciales?

    Si no conoce las respuestas a estas preguntas, es probable que tenga una Es difícil conectarse con las personas que visitan su sitio. Estas son preguntas que debería poder responder, y puede hacerlo con las herramientas de generación de prospectos adecuadas.

    Existen algunas herramientas y plantillas diferentes que le ayudarán a crear diferentes activos genéricos para usar en su sitio: [19659126] Plantillas de CTA : más de 50 plantillas de llamada a la acción (CTA) gratuitas y personalizables en PowerPoint que puede usar para crear botones de CTA que se pueden hacer clic para usar en su blog, páginas de destino y en cualquier otro lugar de su sitio. [19659128] Herramientas de software de generación de leads : Esta herramienta gratuita de HubSpot incluye captura de leads y funciones de contacto, que eliminarán cualquier formulario preexistente que tenga en su sitio web y agregará aquellos contactos a su base de datos de contacto existente. También le permite crear ventanas emergentes, barras de saludo o desliza-ins llamadas "flujos de leads" que le ayudarán a convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales inmediatamente.

     lead-generation-8 [19659131] Ejemplo de un <a href= deslizamiento de flujo de plomo .

    • Seguimiento de visitantes: Hotjar tiene una herramienta de mapa de calor, una herramienta virtual que crea una representación codificada por colores de cómo un usuario navega por su sitio, que lo ayuda a comprender lo que los usuarios quieren, cuidan y hacen en su sitio. Registra a los visitantes y le dice dónde pasan más tiempo en su sitio. Puede usarlo para recopilar información sobre sus formularios de generación de prospectos, formularios de opinión y encuestas, y más.
    • Herramienta de raspado de formularios: Una herramienta de raspado de formularios que recopila envíos en los formularios existentes de su sitio web lo ayuda automáticamente consolide todos sus clientes potenciales en su base de datos de contactos, independientemente de qué formulario envíen los visitantes a su sitio web. Los clientes de HubSpot pueden crear e incrustar formularios mediante HubSpot que se completan automáticamente en su CMS. Los clientes que no pertenezcan a HubSpot pueden usar una herramienta de creación de formularios como Contact Form 7, JetPack o Google Forms, y luego utilizar la función de formularios recolectados gratuitos de HubSpot para capturar automáticamente los envíos de formularios e ingresarlos en una base de datos de contactos. [19659135] Cree ofertas increíbles para todas las diferentes etapas del ciclo de compra.

      No todos los visitantes de su sitio están listos para hablar con su equipo de ventas o ver una demostración de su producto. Alguien a principios de el viaje del comprador podría estar interesado en una pieza informativa como un libro electrónico o una guía, mientras que alguien que esté más familiarizado con su empresa y más cerca del final podría estar más interesado en una prueba o demostración.

      Asegúrese de crear ofertas para cada fase y ofrecer CTA para estas ofertas en su sitio.

      Sí, toma tiempo crear contenido valioso que enseñe y nutra sus clientes potenciales en el embudo, pero Si no ofrece nada a los visitantes que no están listos para comprar, es posible que nunca regresen a su sitio web. Desde listas de verificación hasta plantillas y herramientas gratuitas, aquí hay 23 ideas para contenido de generación de prospectos para comenzar.

      Si desea llevar la personalización un paso más allá, lo que ayudará a aumentar su tasa de conversión, intente utilizar CTA inteligentes . Las CTA inteligentes detectan dónde se encuentra una persona en el viaje del comprador, ya sea que se trate de un visitante nuevo, un cliente potencial o un cliente, y muestra CTA en consecuencia. Los CTA personalizados convierten la friolera un 42% más de visitantes que las llamadas a la acción básicas.

      Mantenga la coherencia de sus mensajes y cumpla su promesa.

      Las campañas de generación de leads con mayor conversión son las que cumplir con lo que prometen y crear una transición sin inconvenientes desde el diseño y la copia del anuncio hasta el producto mismo. Asegúrese de presentar un mensaje coherente a lo largo del proceso y proporcionando valor a todos los involucrados en su captura de leads.

      Los aspectos de su campaña de generación de leads deben reflejar todo lo demás en su sitio web, en su blog, y dentro del producto que eventualmente tratará de vender. De lo contrario, tendrá dificultades para llevar su iniciativa a la siguiente etapa del ciclo de vida. Su campaña debe ser más que solo obtener una dirección de correo electrónico: debe tratarse del desarrollo de un nuevo cliente.

      Vincule su CTA a una página de inicio dedicada.

      Esto puede parecerle obvio, pero se sorprendería. cuántos anunciantes no crean páginas de destino dedicadas para sus ofertas. Los CTA están destinados a enviar visitantes a una página de destino donde pueden recibir una oferta específica.

      Por ejemplo, no use CTA para llevar personas a su página de inicio. Incluso si su CTA es sobre su marca o producto (y tal vez no una oferta como una descarga), aún debe enviarlos a una página de destino específica que sea relevante para lo que están buscando e incluye un formulario de suscripción. Si tiene la oportunidad de utilizar una CTA, envíelas a una página que las convierta en una ventaja.

      Si desea obtener más información sobre cómo crear y promocionar páginas de destino de alta conversión, descargue nuestro Libro electrónico sobre la optimización de páginas de destino para conversiones .

      Involucre a su equipo de ventas.

      ¿Recuerda cuando hablamos acerca de la puntuación de clientes potenciales? Bueno, no es exactamente factible sin la entrada de su equipo de ventas. ¿Cómo sabrá qué califica una ventaja para las ventas sin saber si sus SQL definidos se venden con éxito? Sus equipos de marketing y ventas deben estar alineados con las definiciones y el proceso de trasladar una ventaja de MQL a SQL a una oportunidad antes de comenzar a capturar clientes potenciales.

      Además, esté abierto a la evolución de su relación con las ventas y cómo guía conduce a lo largo de tu embudo. Sus definiciones probablemente necesitarán ser refinadas con el tiempo; solo asegúrate de mantener a todos los involucrados actualizados.

      Usa las redes sociales estratégicamente.

      Si bien los especialistas en marketing suelen pensar que las redes sociales son las mejores para el marketing de alto nivel, aún pueden ser útiles y fuente de bajo costo para la generación de prospectos según se comparte en las estrategias genéricas de plomo anteriores. La clave es usar las redes sociales estratégicamente para la generación de prospectos.

      Comience añadiendo enlaces directamente a las páginas de destino de las ofertas de alto rendimiento en sus publicaciones de Facebook, Twitter, LinkedIn y otras redes sociales. Dígales a los visitantes que los está enviando a una página de destino. De esa forma, estás estableciendo expectativas. Aquí hay un ejemplo de una de nuestras publicaciones en Facebook:

      También puedes hacer un análisis de generación de leads de tu blog para descubrir qué publicaciones generan la mayor cantidad de clientes potenciales, y luego establecer un punto para vincular regularmente las redes sociales mensajes para ellos.

      Otra forma de generar oportunidades de venta desde las redes sociales es realizar un concurso. Los concursos son divertidos y atractivos para sus seguidores, y también pueden enseñarle mucho sobre su público. Es un ganar-ganar. Lea nuestra guía paso a paso para hacer crecer su lista de correo electrónico mediante concursos de redes sociales que abarca desde elegir una plataforma, elegir un ganador hasta analizar sus resultados.

      Permanecer flexible y constantemente iterar.

      Su estrategia de generación de prospectos debe ser tan dinámica como las personas a las que se dirige. Las tendencias cambian los comportamientos cambian, las opiniones se transforman … también lo debería hacer el marketing genético. Utilice la prueba dividida A / B para ver qué CTA funcionan mejor, qué páginas de destino se convierten mejor y qué copia captura a su público objetivo. Experimenta con los cambios de diseño, diseño, UX, contenido y canales de publicidad hasta que encuentres lo que funciona.

      Conclusión

      Ahí lo tienen, amigos. Ahora que sabe más acerca de cómo generar clientes potenciales para su negocio, le recomendamos que pruebe la herramienta gratuita de generación de prospectos de HubSpot . Use it to add simple conversion assets to your site (or scrape your existing forms) to help you learn more about your site visitors and what content prompts them to convert.

      The basics we've gone over in this blog post are just the beginning. Keep creating great offers, CTAs, landing pages, and forms — and promote them in multi-channel environments. Be in close touch with your sales team to make sure you're handing off high-quality leads on a regular basis. Last but not least, never stop testing. The more you tweak and test every step of your inbound lead generation process, the more you'll improve lead quality and increase revenue.

      Intro to Lead Gen



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