Un líder calificado de mercadotecnia (MQL) es un cliente potencial que se ha considerado más propenso a convertirse en cliente en comparación con otros clientes potenciales. Esta calificación se basa en qué páginas web ha visitado una persona, qué ha descargado y un compromiso similar con el contenido de la empresa.

La inteligencia principal de una empresa suele estar informada por análisis de ciclo cerrado . Siéntese con sus gerentes de ventas para determinar qué características demográficas, actividades y comportamientos generan para un MQL en su empresa.

En función de las definiciones principales que crea, puede asignar valores de puntos para varias calificaciones MQL con el fin de formar la base de su sistema de puntaje .

Esto asegurará que su equipo de ventas reciba clientes potenciales de alta calidad para que puedan mejorar su productividad, mientras que Ventas y Marketing permanecen alineados en sus objetivos.

 Introducción a la Generadora



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