Los bienes raíces son una industria clave en nuestra sociedad. Las personas necesitan comprar y vender propiedades, y necesitan expertos para ayudar a comprender y administrar las transacciones.

En la última década, el software y los sitios web han modificado el proceso tradicional de bienes raíces. Pero independientemente de cuánta tecnología avance, nunca reemplazará al intermediario de bienes raíces, el agente.

¿Por qué? Debido a que tan importante como los bienes raíces es para nuestra sociedad, sigue siendo un enigma para la mayoría de los consumidores. Entre las diversas leyes, el papeleo y las mejores prácticas, hay mucho que se dedica a la compra y venta de propiedades.

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Es por eso que hemos compilado esta guía y nuestro razonamiento es doble: para ayudar a los consumidores a entender mejor el proceso de bienes raíces y para equipar a los agentes de bienes raíces para comercializar mejor sus negocios. Creemos que esta guía puede ayudar a ambos, especialmente a aquellos consumidores que consideran los bienes raíces como una opción de carrera.

Si desea obtener más información sobre un tema específico, no dude en utilizar los enlaces de los siguientes capítulos para avanzar. De lo contrario, sigue leyendo para aprender más sobre bienes raíces.

Los cuatro tipos de bienes raíces

Los bienes inmuebles se definen como la propiedad y los edificios en un terreno específico. También incluye los derechos aéreos y subterráneos sobre y debajo de la tierra, respectivamente. El término "bienes raíces" significa propiedad real o física.

Como entidad física, los bienes raíces incluyen cuatro categorías diferentes de propiedad.

  1. Residencial, que incluye viviendas de nueva construcción y reventa. Probablemente conoces bienes raíces residenciales como casas unifamiliares. Esta categoría también incluye condominios, casas adosadas, dúplex y casas de vacaciones.
  2. Comercial, que en su mayoría incluye lugares de negocios. Esta categoría incluye centros comerciales, centros comerciales, hospitales, universidades, hoteles y oficinas. Los edificios de apartamentos a menudo se consideran comerciales, aunque son técnicamente residenciales, porque generan ingresos para sus propietarios.
  3. Industrial, que incluye la fabricación de edificios y almacenes utilizados para la investigación, producción, almacenamiento y distribución de productos.
  4. Tierra, que incluye granjas y ranchos de trabajo. También se refiere a terrenos baldíos, como los terrenos no desarrollados y los terrenos donde se están ensamblando las casas o los edificios.

Es importante comprender los diferentes tipos de bienes raíces porque la venta y la compra de una propiedad varían según su tipo. Otros procesos, como la zonificación, la construcción y la evaluación, también se manejan de manera independiente.

Debido a que estas categorías y sus reglas y regulaciones son muy diferentes, los agentes de bienes raíces generalmente se especializan en un tipo específico. A continuación, hablaremos más sobre la agencia de bienes raíces a continuación.

¿Quién trabaja en el negocio inmobiliario?

La industria de bienes raíces es complicada, y mucho se dedica a cada transacción. Por esta razón, hay una multitud de personas involucradas en el proceso. Si alguna vez ha comprado o vendido una propiedad, es probable que haya trabajado con algunos o todos estos especialistas.

El agente

El agente de bienes raíces actúa como un enlace entre compradores o vendedores y la propia industria. Son responsables de encontrar una propiedad potencial, listar una propiedad, negociar precios y mucho más. Mientras que algunos agentes trabajan con compradores y vendedores, la mayoría se especializa en uno u otro. Esto es porque las responsabilidades de cada uno son muy distintas.

El agente del vendedor (listado)

El agente del vendedor trabaja exclusivamente con personas que venden bienes raíces, como un edificio de una casa u oficina. También se les llama agente de "listado" porque listan propiedades bajo su nombre y corretaje para que otros los encuentren. (Hablaremos sobre el proceso de listado abajo.)

Los agentes de listado son responsables de una variedad de cosas:

  • Ayudando a determinar el precio de venta de la propiedad.
  • Listado y comercialización de la propiedad.
  • Gestión de casas abiertas y proyecciones.
  • Respondiendo preguntas de compradores potenciales
  • Guiar la negociación del precio de venta.
  • Coordinación del proceso de venta y cierre.

En el caso de las ventas residenciales, los agentes de la lista suelen obtener el 3% del precio bruto de venta, pagado por el vendedor (es), que paga otro porcentaje al agente del comprador. Por ejemplo, los contratos de listado escritos son para X% con X% ofrecido al agente cooperante.

El agente del comprador

Por otro lado, el agente del comprador trabaja con personas que buscan comprar bienes raíces. Son responsables de encontrar propiedades potenciales, organizar presentaciones y recorridos, negociar en nombre de sus clientes y ayudar durante el proceso de compra y cierre.

Los clientes compradores normalmente no pagan por trabajar con el agente de un comprador. Si organizan con éxito una transacción de bienes raíces, los agentes del comprador ganan el 3% del precio de venta bruto, también pagado por el vendedor.

El corredor

los agente de bienes raíces Se considera un paso por encima del agente. (Similar a la analogía cuadrada / rectangular … un corredor es un agente, pero un agente no es un corredor). Aunque las reglas varían de estado a estado, los corredores generalmente tienen más educación y licencias que los agentes. Debido a esto, los corredores pueden formar su propia correduría de bienes raíces y contratar agentes como vendedores.

El prestamista hipotecario

El prestamista hipotecario es una institución financiera que le da dinero para financiar su préstamo hipotecario. Al comprar bienes raíces, se recomienda obtener una aprobación previa para un préstamo antes de recorrer y ofertar en bienes raíces. Los compradores de bienes raíces probablemente trabajarán en estrecha colaboración con un prestamista hipotecario antes de buscar viviendas o propiedades.

El tasador

El tasador Funciona independientemente de la parte compradora y vendedora para determinar el valor de la propiedad. El tasador generalmente es elegido por el prestamista hipotecario ya que está en su mejor interés para obtener el valor justo y exacto de una casa o edificio. La propiedad debe evaluar el precio de venta contratado acordado para que el prestamista otorgue el préstamo.

Desde la realización de un recorrido por habitación hasta la revisión de las condiciones exteriores e interiores, el tasador hace la mayor parte de su trabajo en el lugar e informa al prestamista.

El inspector

Mientras que los prestamistas contratan a los tasadores para determinar el valor monetario de una propiedad, los inspectores son contratados por compradores potenciales para determinar la estructura, la seguridad y los posibles defectos o daños en una casa. Es un proceso largo; inspectores son responsables de revisar una lista de 1,600 cosas Al mirar por encima de un edificio.

El abogado de clausura

El abogado de bienes raíces de cierre o transaccional es simplemente un abogado que se especializa en derecho inmobiliario. Él o ella a veces se le conoce como un abogado de "cierre" porque eso es cuando La mayoría de los compradores o vendedores los encuentran. – Al cierre. (Cubrimos el proceso de cierre. en la siguiente sección.)

Los abogados de bienes raíces ayudan a los compradores o vendedores a comprender los documentos legales con los que se presentan durante el proceso de bienes raíces.

El proceso inmobiliario

Dependiendo del tipo de propiedad y las personas involucradas, los pasos específicos dentro de cada transacción de bienes raíces pueden fluctuar un poco. Pero en su mayor parte, la mayoría de las transacciones parecen iguales.

En aras de la continuidad y la simplicidad, vamos a utilizar un residencial Operación para delinear el proceso inmobiliario. Las transacciones comerciales e industriales siguen un proceso comparable, pero el proceso residencial es probablemente el más relacionado entre los consumidores, dado que Casi el 65% de las familias estadounidenses. Poseer su residencia.

Cubriremos las perspectivas tanto del vendedor como del comprador a continuación.

1. Contratar a un agente

Cuando alguien decide vender En su hogar, lo primero que podría hacer es contratar a un agente de cotización (a menos que decidan venderlo ellos mismos como venta por propietario, lo cual explicaremos luego).

Históricamente, los clientes han encontrado sus agentes de listado a través de recomendaciones personales o un anuncio local en un periódico o folleto. Hoy en día, algunos vendedores encuentran a sus agentes a través de medios en línea, como redes sociales, anuncios en línea o sitios como Zillow o Trulia. Hablamos más sobre algunos de estos métodos. en la siguiente sección.

Agentes de listado típicamente dan una presentación de listado. Este lanzamiento también destacará cómo pondrían precio y comercializarían su hogar, cuál es su estructura de comisiones y otras ventajas competitivas. Esto ayuda a los clientes a decidir qué agente es el mejor ajuste.

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Cuando alguien decide comprar una casa, él o ella puede hacer una de dos cosas: asegurar el agente de un comprador que puede ayudarlo a descubrir y comprar una propiedad, o comenzar a comprar una propiedad por sí mismo, eligiendo contratar un agente después han encontrado una propiedad que les gusta.

No hay una manera correcta o incorrecta de contratar a un agente del comprador, aunque un agente podría presentarle propiedades potenciales que de otra manera no habría encontrado por su cuenta. Entrevistar y asegurar al agente de un comprador al comienzo del proceso de bienes raíces puede ser mucho más gratificante que simplemente dejar que el agente de listados se encargue de ambas partes. Los compradores también pueden beneficiarse de la representación.

2. Listado o visualización de la propiedad

Como un vendedor, el siguiente paso sería listar su propiedad para que los compradores potenciales puedan encontrarla. Los pasos en este proceso incluyen …

  1. … Determinando el precio de su casa, con lo que su agente puede ayudarlo. Esto se calcula utilizando la ubicación, condición, servicios y mejoras de su hogar, y el precio de propiedades similares. Los agentes compilarán un análisis de mercado comparativo (CMA) para ayudarlo a entender cómo y por qué su casa tiene un precio.
  2. … ingresar su casa en el Intercambio de datos de Internet (IDX), al que su agente tiene acceso. El IDX reúne listados de bienes raíces de todo el país. Permite a los miembros del servicio de listado múltiple (MLS) compartir y comercializar sus propiedades a otros agentes y compradores potenciales.
  3. … Mercadea tu casa. Ya sea que inviertan en métodos tradicionales o incluyan su hogar en otros sitios web de bienes raíces, estas tácticas de marketing aumentarán la exposición de su propiedad a otros agentes y compradores. (Cubriremos algunas populares abajo.)
  4. … Hospedaje de casas abiertas y exhibiciones con compradores. Mientras fotos de bienes raíces (e invirtiendo en un fotógrafo profesional) puede ayudar a las casas a vender más rápido, casas abiertas y las exhibiciones dan a los compradores potenciales un vistazo de primera mano a su hogar. Estas experiencias en persona también les permiten a los compradores hacer preguntas y expresar inquietudes, lo que ahorra tiempo y energía a ambas partes a largo plazo. Algunos agentes pueden optar por crear videos de bienes raíces y puesta en escena virtual Oportunidades para tu hogar, también.

Algunos vendedores optan por vender su propia casa, lo que se conoce como Venta por propietario (FSBO). Los FSBO teóricamente le ahorran dinero a las comisiones de los vendedores (ya que los clientes del vendedor pagan tanto a la lista como a los agentes del comprador), pero a su vez, no tienen acceso a los CMA, a la IDX ni a ningún agente o conocimiento de los agentes. En algunos casos, los vendedores de FSBO pueden pagar una comisión de cooperación al agente del comprador que trabaja con quien compra su casa.

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Como un comprador, este paso implicaría investigar y ver la propiedad. Algunas personas usan sitios como Zillow o Trulia para encontrar hogares potenciales dentro de su rango de precios, mientras que otros confían en su agente para descubrir las exhibiciones de propiedades y horarios.

Por lo general, los compradores asistirán a las casas abiertas para familiarizarse con una propiedad y su ubicación, condición y servicios. Luego, programarán exhibiciones dedicadas con su agente (o el agente de listado) en el que recorrerán la propiedad y harán preguntas más específicas.

Recuerde cómo mencionamos que los compradores deben ser aprobados previamente para un préstamo antes de buscando casas ¿Por qué? Porque si un comprador ve una casa que quiere comprar, debe estar preparado para hacer una oferta en el lugar … especialmente en un mercado de viviendas altamente competitivo.

Si alguien fuera a ver una propiedad que les gustaba. entonces Busque la aprobación previa del préstamo, el proceso podría llevar semanas. Ningún vendedor esperaría tanto tiempo si tuvieran otras ofertas.

3. Compra / venta y cierre de propiedad

Digamos que eres de venta Tu casa, y alguien quiere comprarla. ¿Qué pasa entonces?

Bueno, en primer lugar, el comprador potencial haría una oferta en su casa. Esta oferta podría ser exactamente al precio de venta, por debajo o por encima, dependiendo de qué tan competitivo sea el mercado y qué tan desesperado esté usted y / o el vendedor. Luego, consideraría la oferta, consultaría con su agente (si tiene uno) y aceptaría o rechazaría. Podría haber un poco de ida y vuelta, o ambas partes podrían acordar de inmediato e inmediatamente firmar un contrato de venta.

(Si usted, el vendedor, había firmado un acuerdo con un cláusula del derecho de primer rechazo, tendría que permitir que la parte potencialmente interesada vea y haga una oferta en su propiedad antes que cualquier otra parte. Las cláusulas del derecho de primer rechazo generalmente se escriben en contratos entre miembros de la familia, inquilinos y propietarios, y en el caso de una asociación de propietarios de viviendas (HOA).

Como vendedor, los siguientes pasos no lo involucran directamente. En este punto, el comprador enviará su dinero, solicitará una inspección de su casa y trabajará con su prestamista hipotecario para asegurar una evaluación y establecer su hipoteca. Es posible que deba abordar cualquier inquietud o pregunta durante este período, pero en su mayor parte, se sienta y espera.

La próxima vez que veas a los compradores será al cierre. El cierre de una casa es básicamente un término elegante para cuando se transfiere el título de la propiedad, se realiza el pago inicial y los nombres del vendedor y del comprador se firman varias veces. Después de cerrar, entregarías las llaves y estarías en tu camino alegre … aunque con miles de dólares más ricos.

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Vamos a voltear el guión y decir que eres comprando una casa. (¡Felicidades!)

Ya sabemos que ha hecho una oferta que ha sido aceptada y ha firmado un contrato de venta. ¿Que pasa ahora? Bueno, la mayor parte de este proceso implica que te asegures de que la casa esté exactamente lo que desea comprar, y debe hacer todo esto dentro de la línea de tiempo que se detalla en su contrato.

Primero, deberías enviar tu dinero serio. Esto le dice al vendedor: "Oigan, tomamos en serio esta compra". Para su información, el dinero no es su pago inicial, sino que va a su prestamista hipotecario. Se mantiene hasta el cierre y se acredita al comprador. A continuación, pediría una inspección para ver si hay alguna reparación que deba realizarse antes del cierre. (La parte responsable de las reparaciones debe ser negociada entre los vendedores y compradores). Al mismo tiempo, debe alertar a su prestamista de que está bajo contrato y comenzar el papeleo para asegurar su préstamo.

Una vez finalizada la inspección, usted y su prestamista ordenarán una evaluación para garantizar que el valor de la vivienda coincida con su oferta e hipoteca. Usted investigaría y solicitaría un seguro de hogar (a menudo requerido por los prestamistas), y programaría sus servicios públicos y el cierre. Al cierre, usted presentaría un comprobante de su hipoteca, seguro de hogar y cualquier documentación requerida para asumir el título de la casa y firmar todos los documentos requeridos.

Voila! El hogar es tuyo!

Estrategias de marketing inmobiliario

Por lo tanto, hemos cubierto el proceso de bienes raíces desde la perspectiva tanto del comprador como del vendedor. ¿Qué pasa con el agente de bienes raíces? Agentes y futuros agentes, no los hemos olvidado. Esta sección está dedicada a una de las partes más importantes de su trabajo: comercializando tus casas y tu mismo (y su negocio inmobiliario).

Pausa. ¿Qué quieres decir con "yo"?

Bueno, ser un agente de bienes raíces es algo así como ser tu propia entidad. Puede representar a una correduría o una empresa más grande, pero en su mayor parte, tiene que vender tú mismo como agente, base de conocimientos, negociador, comercializador, gurú de la financiación y conocimiento de la industria. Sus clientes confiarán en usted para una de las transacciones más grandes (tanto financiera como emocionalmente) de su vida. Tienes que ser, en sus ojos, el mejor.

Mejor aún, cuanto más se promocione usted mismo, más comercializará inherentemente las casas y propiedades que representa. ¡Es un ganar-ganar!

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Los bienes raíces son una industria única cuando se trata de construir una estrategia de marketing. Algunas industrias y negocios se centran únicamente en los métodos de marketing digital, mientras que otros invierten en tácticas tradicionales como postales y carteles.

En bienes raíces, es probable que hagas todo lo anterior. En su mayor parte, la mayoría de los agentes no definen un público objetivo para su estrategia de marketing, simplemente quieren clientes y compradores. Cuanto más amplia sea la red, más personas atraerán y más ingresos traerán y hogares venderán.

(Nota: esta estrategia de público objetivo no es típica de la mayoría de las empresas. En la mayoría de los casos, definir una persona del comprador objetivo para la comercialización es el camino a seguir.)

Entonces, hablemos de las diferentes maneras en que puede comercializar como agente de bienes raíces. Lo dividiremos por tipo de marketing y analizaremos los métodos de entrada y salida.

Publicidad digital

El mundo del marketing digital es aparentemente interminable. ¿Significa esto que debe invertir en todas y cada una de las oportunidades de marketing? No del todo, especialmente si eres un agente nuevo. Comience con algunas de estas estrategias y luego expanda según lo permita su comisión.

Sitio web

Un sitio web crea conciencia acerca de su marca personal como agente y comercializa las casas que tiene a la venta. Más compradores y vendedores están en línea que nunca antes; solo lleva en linea Incremento en un 65% de 2016 a 2017.. Si no estás en línea, estás perdiendo ingresos y clientes.

Tener una presencia en línea como agente de bienes raíces también habla mucho sobre su legitimidad y cuán seriamente toma su trabajo. Como mínimo, debe tener información sobre usted (incluido un bio estelar), cómo ponerse en contacto con usted y las casas que está vendiendo actualmente.

Blog

Manejar un blog es otra forma de atraer clientes, generar confianza con los visitantes y demostrar su experiencia en bienes raíces. Además, el misterio y la complejidad de la industria pueden jugar a su favor. Sus visitantes y clientes inevitablemente tendrán preguntas … y su blog inmobiliario Puede contener las respuestas.

Considera hacer tu blog parte de tu sitio web. Esto mantendrá a los visitantes en el sitio y se promocionará como agente. Cuando inicie su blog, publíquelo con la frecuencia que desee … pero como lo elija, asegúrese de mantener una cadencia constante. ¿Necesitas ideas? Preste atención a las preguntas que hacen sus clientes o quizás a un blog sobre una casa que está vendiendo.

Medios de comunicación social

¿Sabías que sobre 90% de los agentes. ¿Usar las redes sociales hasta cierto punto? Las redes sociales no son negociables en el mundo inmobiliario, y hay muchas maneras de aprovechar las redes sociales para su comercialización. Una página dedicada en Facebook puede ayudarlo a conectarse con clientes potenciales, comercializar sus hogares y compartir el contenido de su blog, y una cuenta de Instagram le brinda un lugar para compartir esas fotos de bienes raíces de alta calidad.

Medios de comunicación social También es una excelente manera de conectarse con los clientes personalmente. Como persona de marketing individual, es importante crear conexiones personales y emocionales en un esfuerzo por hacer negocios. Cuando se trata de comprar o vender una casa, los clientes no solo necesitan saber que usted puede hacer su trabajo; Necesitan saber que también pueden confiar en ti.

Email

El correo electrónico es otra excelente manera de mercadear a los clientes, independientemente de su demografía o etapa en el viaje del comprador (o vendedor). Ya sea que busquen activamente un nuevo hogar o que simplemente tengan su dirección de correo electrónico en un formulario en línea, el correo electrónico puede ayudarlo a mantenerse conectado y ser uno de sus principales clientes.

Una excelente manera de hacerlo es a través de un boletín de correo electrónico de bienes raíces. Los boletines informativos son tácticas sencillas que también le permiten ser creativo con su contenido. En su boletín de noticias, puede incluir casas actuales en venta, testimonios de clientes, datos personales divertidos y eventos locales.

Anuncios pagados

Hay ventajas y desventajas en el pago de anuncios, ya sea sobre su negocio de bienes raíces o sus propiedades actuales. Si elige pagar por anuncios, como anuncios de redes sociales, anuncios de banner o incluso anuncios nativos, asegúrese de estar apuntando a las ubicaciones geográficas correctas (ya que es probable que no trabaje con clientes a cientos de kilómetros de distancia). Considere pagar por anuncios en sitios de diseño de interiores locales o blogs orientados a la familia, o incluso en su propio blog de bienes raíces. De esa manera, puede saber que sus anuncios son vistos por audiencias valiosas.

Marketing tradicional

En el mundo de los bienes raíces, los métodos de comercialización tradicionales apenas están desactualizados. Esto es por algunas razones.

En primer lugar, los bienes raíces son una industria muy basada en la ubicación. Si bien puede que no tenga sentido que un negocio de comercio electrónico se comercialice en revistas locales o en bancos de autobuses, lo sería para los agentes de bienes raíces locales que buscan trabajar con personas de la zona. En segundo lugar, los métodos de marketing tradicionales pueden ser más rentables y producir un mayor retorno de la inversión, especialmente cuando se comercializan a nivel local.

Pruebe algunas de estas estrategias y vea qué funciona mejor para usted.

Tarjetas de visita y postales

Las tarjetas de presentación son otras no negociables para los agentes de bienes raíces. Entre eventos abiertos, eventos locales y simplemente encontrarse con personas en la calle, es probable que siempre necesite una tarjeta de presentación con su número de teléfono y dirección de correo electrónico. Tarjetas de negocios inmobiliarios También te da la oportunidad de mostrar tu personalidad y mantenerte al día con potenciales clientes.

Las tarjetas postales, por otro lado, son muy efectivas para la comercialización de casas en venta. No solo hay un amplio espacio para fotos y texto, sino también postales de bienes raíces También son fáciles de repartir, baratos de enviar y rápidos de leer.

Correo directo

Los correos directos pueden parecer antiguos, pero en realidad son bastante efectivos en la industria de bienes raíces. De hecho, las tasas de respuesta de correo directo más del doble en los últimos dos años.

Ya sea que envíe postales, folletos personales, boletines u otro contenido, los correos directos son una excelente manera de dirigirse a un vecindario o área específica de su ciudad. Es un método probado y verdadero que puede funcionar solo o en combinación con otras estrategias.

Publicidad local

Puede anunciarse localmente de diferentes maneras. Por un lado, puede pagar anuncios locales en revistas, boletines informativos, bancos de autobuses y carteles publicitarios. En segundo lugar, puede dejar sus tarjetas postales y tarjetas de visita en toda el área de destino, o asociarse con empresas que lo anuncien de forma gratuita.

Por otro lado (más creativo), considere contribuir con revistas locales o crear una columna propia. Esto sigue la misma metodología de entrada que hacen los blogs y la publicación de invitados, excepto que se dirige a sus vecinos y clientes locales. También le da la oportunidad de generar confianza con los lectores y clientes potenciales.

Por último, llamar a la puerta es otra forma de crear conciencia y mercadear a las personas en su área. Llamar a la puerta es otro método probado y verdadero para reunir clientes potenciales y promocionarte y vender tus propiedades.

Marketing boca a boca

El marketing de boca en boca (WOM) es la La táctica más efectiva para los agentes inmobiliarios. De hecho, 100% de todos los grupos de edad es más probable que elijan a su agente en base a las referencias. Es por eso que hemos hecho de esta su propia sección … inspirar y recopilar testimonios es crucial para su negocio y estrategia de marketing.

Comentarios y Recomendaciones

Si ha trabajado con un cliente o con 100 clientes, siempre solicite referencias y recomendaciones. Cuando termine con cada cliente, solicite algunas oraciones sobre su servicio y desempeño como agente y solicite que envíen sus testimonios a sitios como Gañido, Zillowy Realtor.com. También puede publicar estos testimonios en su sitio web.

¿Cómo se puede asegurar revisiones sólidas? Ser un gran agente de bienes raíces. Es tan simple como eso. Ofrezca un servicio increíble, haga su mejor trabajo y deje una gran impresión en los clientes. Considere ir más allá con un regalo al cierre, para que tus clientes te recuerden.

Los bienes raíces son un buen ejemplo de cómo Los clientes actuales y anteriores son sus mejores vendedores.. Al tratar a cada cliente con un servicio excepcional, puede garantizar referencias para los próximos años.

Recursos inmobiliarios

Si desea obtener más información sobre bienes raíces, le interesa convertirse en agente o si desea mejorar su negocio, lo tenemos cubierto.

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A ti

Los bienes raíces son una industria compleja y difícil, pero aún así son vitales para nuestra economía y estilo de vida. Ya sea que esté interesado en comprar su primera casa o que sienta curiosidad por los bienes raíces como carrera, es importante comprender el proceso de bienes raíces y los roles que desempeñan los consumidores y los agentes en cada transacción.

El sector inmobiliario es una industria que juega por sus propias reglas. A medida que la tecnología, los ingresos, los hábitos de compra y los estilos de vida cambian, los bienes raíces solo serán más complejos y emocionantes. Es tu trabajo estar al tanto de ello.

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