Buscar "consejos de marketing" en Google es como buscar una cita de #MondayMotivation para publicar en Instagram … hay tantos, y todos piensan que son los mejores.

Si piensas Sin embargo, encontrar el "mejor" consejo de mercadotecnia es relativo a su audiencia, recursos y objetivos de mercadotecnia. Lo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra. Lo mismo ocurre con las citas de #MondayMotivation … y por eso hay tantos para elegir. Todos somos diferentes, y todos estamos motivados por cosas diferentes. Y eso es algo bueno.

Pero, ¿cómo usted, como comercializador, consolida esas diferencias y encuentra una nueva práctica o proceso que funcione para usted, su audiencia y su producto o servicio? Bueno, tu experimentas. Pruebas cosas nuevas. Aprendes de los expertos y de aquellos que nos han precedido.

Por eso hemos compilado esta "lista definitiva".

Nos contactamos con un grupo de INBOUND18 y preguntamos Que compartan su mejor consejo de marketing. Algunas de las respuestas tienen que ver con su trabajo personal, otras son relevantes para la compañía de la que están separadas, y algunas son simplemente buenas y nuevas perspectivas sobre prácticas de mercadeo probadas y verdaderas.

¿Lo mejor de esta lista? Es diverso, en términos de las respuestas y de las personas que las dieron. Hay muchas cosas geniales en las respuestas a continuación, así que tómate tu tiempo para peinar y toma algunas notas en el camino. Nunca se sabe lo que aprenderá de sus colegas en el campo.

La ​​lista definitiva de consejos de mercadotecnia (de los vendedores como usted)

Al priorizar su audiencia objetivo …

"La mejor manera de asegurarse Las cosas que resuenan es que ponen a la audiencia en el centro . Las cosas que queremos decirle a nuestra audiencia, y la forma en que queremos llegar a ellas, pueden no ser las mismas que las que necesitan saber y la forma en que desean ser alcanzadas. Si comenzamos con las necesidades, preferencias y preguntas de nuestra audiencia primero, y desarrollamos nuestros planes de mercadotecnia alrededor de eso, es probable que tengamos un éxito mucho mayor y veremos mejores resultados "

– – Melanie Deziel, oradora principal y fundadora de StoryFuel

Sobre marca personal en LinkedIn …

" Deja de escribir en tercera persona cuando se trata de tu (o el de tu negocio) resumen de LinkedIn . Su resumen no es una biografía aburrida; Es tu introducción a la persona que está viendo tu perfil, es un apretón de manos. Haz que sea cálido, personal y no tengas miedo de rociar tu personalidad . Es tu primera impresión: ¡haz que sea duradera! ”

– Michaela Alexis, experta en espresso-Fueled en LinkedIn Personal Branding, Michaela Alexis

Sobre el valor de la confianza del cliente …

" Defino Las ventas como una transacción significativa entre dos seres humanos, por lo que antes de pedir nada, la confianza de un cliente debe ganarse . Las marcas deben construir narrativas que se alineen con los valores de su organización y luego comunicar esos valores a sus clientes. Esto lleva a una mayor confianza que luego se traduce en defensores de la marca . Mire la pasión de los fanáticos de Beyoncé o Harley Davidson, esas marcas han creado una identidad que hace que las personas sientan que han agregado valor ".

– Amanda Slavin, CEO y fundadora de CatalystCreativ

creando mensajes de marketing memorables …

“Muchos de los vendedores aspiran a crear mensajes memorables. Hacer algo distinto aumenta la probabilidad de que sea mejor recordado. Si tiene cereales en la cocina la mayoría de las mañanas, la pizza servida en la cama será diferente. Para crear mensajes distintos y memorables, primero detecta bolsillos de similitud en su industria . Necesitas cierta similitud para que el cerebro detecte el carácter distintivo. En segundo lugar, asegúrate de que tu mensaje distinto se ajuste a los modelos mentales conocidos y luego reprodúcelos. Volviendo al ejemplo del desayuno, "tener una serpiente para el desayuno" sería demasiado provocativo y no encajaría dentro de los modelos mentales existentes. Cambie la pregunta "¿Cómo creo un mensaje distinto?" A "¿Cómo retorcí un modelo mental existente?" Para aumentar las posibilidades de ser memorable ".

– Carmen Simon, neurocientífica cognitiva, autora y fundadora de Memzy

Al usar eventos para diferenciar su negocio …

"En 2019, las empresas utilizarán estrategias de eventos más que nunca, ya que las experiencias humanas serán la forma en que las empresas eligen diferenciarse, especialmente aquellas que pueden" Lo hacemos a través de las tecnologías. La clave para cualquier estrategia de gran evento es muy simple: identifique la memoria con la que desea que los asistentes se vayan y trabaje hacia atrás . "

– Kenny Nguyen, CEO de ThreeSixtyEight

Al crear una estrategia de contenido dual …

" Todo el consumo de contenido se basa en dos cosas: búsqueda activa y descubrimiento pasivo . La búsqueda se realiza en canales como Google, YouTube y voz. El descubrimiento está impulsado por la palabra de boca en boca, los algoritmos sociales y la cobertura de los medios. Considere la posibilidad de dividir su estrategia de contenido en dos : desarrollar una estrategia que optimice para todos los algoritmos de búsqueda (no solo Google) y otra orientada hacia los algoritmos sociales y los canales basados ​​en la influencia. Youtube es un canal fascinante, ya que es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo y un líder en el modo de descubrimiento pasivo. Al abordar YouTube, considera crear tu contenido para resolver uno de esos roles . Cree contenido didáctico altamente accesible para su área de especialización o una serie de videos editorial realmente interesante tal vez en dos canales separados ".

– Meghan Anderson, VP de Marketing en HubSpot

Sobre la inversión en servicios sociales pagados …

“Todo se ha pagado en las redes sociales. Atrás quedaron los días de las marcas de las audiencias orgánicamente crecientes. Facebook y Google quieren su dinero, así que entréguenlo . Nunca antes los datos y la focalización han sido tan profundos y efectivos. Las marcas que se clavan socialmente toman el control de su futuro . ”

– Travis Chambers, Chief Media Hacker y fundador de Chamber Media

Sobre la experiencia del cliente Antes la compra …

“En 2019, las iniciativas de experiencia del cliente serán inseparables de la estrategia de marketing. El cliente de hoy desea una experiencia coherente y multicanal con una marca, y como comercializadores, tenemos que asegurarnos de que nos encontremos con los clientes donde están . Al hacer conexiones valiosas a lo largo del viaje del comprador, construimos una relación positiva a largo plazo. La experiencia del cliente ya no es algo que sucede después de la venta: es una parte integral del viaje del comprador . "

– Patrika Alis, Gerente de marketing de la experiencia del cliente en Hanzo

importancia de la coherencia …

"SELF es una marca de casi 40 años que compite en el bullicioso y concurrido espacio de salud y bienestar. Para destacar, tuvimos que apoyarnos en lo que realmente nos hace especiales . Eso significó claramente perfeccionar nuestra misión y nuestros valores: ayudamos a las personas a tomar las mejores decisiones para su salud y bienestar personales. Y lo hacemos al adherirnos a los valores de inclusión, precisión, empatía y autonomía. A partir de ahí, se trata de asegurarnos de que todo lo que hacemos ascienda a esa visión más amplia. Esa consistencia es clave para nuestro éxito . "

– Carolyn Kylstra, Editora en Jefe de SELF

Sobre la reutilización de contenido …

" Tanto el marketing de contenido como una práctica estándar y su propio programa de marketing de contenido está maduro, se vuelve cada vez más perjudicial ignorar su contenido anterior . Tener toneladas de contenido antiguo, obsoleto y no optimizado en su sitio es como olvidarse de desmarcar las imágenes más embarazosas de la universidad en su perfil de Facebook. Aunque quizás ya no piense en ellos, todavía están allí, y las personas pueden encontrarlos y usarlos para crear su primera impresión de usted. Cuanto más contenido tenga, más tiempo necesitará para monitorear, actualizar y reutilizar contenido antiguo en lugar de crear nuevas cosas ".

– Brittany Berger, estratega de marketing de contenido B2B en BrittanyBerger.com

Sobre el uso de datos para conectar los puntos …

"Identificar, precipitar y conectar métricas que tienen un impacto real en el negocio son posiblemente las cosas más importantes que puede hacer un comercializador de datos. Es fundamental dar un paso atrás y preguntar: "¿Estamos cerrando el círculo entre las actividades de marketing y los datos de ventas reales?" Lo que más separa a los grandes comercializadores de los buenos es la capacidad de conectar los puntos a tiempo para maximizar el impacto en el cliente . Si demora demasiado en aplicar lo que sus datos le dicen, es probable que su cliente se traslade a un competidor. Como mercadólogos, tenemos la suerte de nadar en un mar de soluciones de datos y tecnología, ¡pero asegúrese de que sus soluciones tecnológicas le permitan vincular rápidamente sus esfuerzos de marketing con los resultados que puede llevar al banco! "

– Sahil Jain, cofundador y director ejecutivo de Adstage

Sobre la construcción de una historia en torno a su producto …

"Como vendedor de productos, las historias se han convertido en una parte crucial de mi día a día. Hace veinte años, una empresa podía lanzar un producto con mensajes simples y publicidad. Con el tiempo, los compradores han estado expuestos a tantos mensajes que ahora filtran los excesivamente promocionales. Entonces, al considerar lanzar un nuevo producto o una actualización de un producto existente, piense en estos dos consejos. En primer lugar, no se trata de su empresa. Su equipo construyó ese producto por una razón que es importante para los consumidores, por lo tanto, asegúrese de que su mensaje esté directamente centrado en ellos. Segundo, mira los cambios que están sucediendo en el mundo más amplio. Vincule el mensaje de su producto a una historia con esa narrativa general y muéstreles cómo pueden apoyarse en ese cambio para encontrar el éxito. Es una fórmula que hemos usado en HubSpot, y nuestro equipo continúa usándola para el lanzamiento de productos ".

– Jeffery Vocell, Gerente Senior de Mercadotecnia de Producto en HubSpot

Sobre cómo analizar correctamente los eventos … [19659009] “Trate su cartera de eventos en vivo como lo haría con cualquier otro canal de marketing, en lugar de solo algo que administra para su equipo de ventas. Los eventos deben ser evaluados con métricas duras en lugar de solo opiniones y formularios de retroalimentación para calificar el café. Mida la participación de los asistentes, en lugar de simplemente contar quién se registró y quién se presentó, ya que esto es un gran proxy para la efectividad del evento . Finalmente, integre estos datos en su CRM, por lo que el marketing está impulsando el seguimiento del evento (¡y al mismo tiempo mantiene felices a los equipos de ventas!) "

– Mike Piddock, fundador de Glisser

Historias de marca …

"La atención está en el corazón del marketing: obtenerla y mantenerla. Las imágenes visuales atractivas y atractivas son la clave para captar la atención de las personas y la narración seguirá y te ayudará a convertir esa atención en algo que puedas usar. Ahora no hay una marca floreciente sin un bello lenguaje visual y una historia convincente . Google, Apple, Dropbox, Slack, Nike … lo que sea. En cuanto a Prezi, ni siquiera existiríamos sin que estos dos factores fueran absolutamente vitales para el éxito de cualquier marca ”.

– David Hooker, Jefe de Servicios Creativos y Evangelismo en Prezi

to You

¿Aprendiste algo nuevo de nuestra lista definitiva? ¿Qué tal una nueva perspectiva sobre una vieja metodología? Recopilamos una lista tan diversa con la esperanza de proporcionar un consejo para todos. Ahora, siga adelante y use estos consejos de marketing para hacer crecer su negocio en 2019 y más allá.



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