Cuando escuchas la palabra "publicidad", ¿qué te viene a la mente?

¿Piensas en anuncios publicitarios en tu sitio web favorito? Anuncios de Super Bowl? ¿Qué hay de vallas publicitarias a lo largo de la carretera o carteles en las estaciones de metro?

Aunque la mayoría de nosotros tenemos una idea bastante clara de cómo luce la publicidad es un poco más difícil determinar exactamente lo que significa, y cómo hacerlo bien.

Desde la imprenta hasta los anuncios emergentes, la publicidad ciertamente ha cambiado con los tiempos. No hay duda al respecto. Sin embargo, a pesar de esto, la necesidad de publicidad no ha cambiado, y tampoco tienen las técnicas y mejores prácticas que hacen que la publicidad sea de calidad. Eso es lo que trataremos en esta guía.

Ya sea en una cartelera o en la parte posterior de un menú de restaurante, la publicidad puede funcionar para su empresa de varias maneras. Éstos son algunos:

  • Concienciar a su marca
  • Impulsar clientes potenciales a su negocio
  • Promocionar ventas para productos nuevos y existentes
  • Introducir un nuevo producto o servicio en el mercado
  • Diferencie su producto de la competencia

Al igual que su propósito, la publicidad también se puede ejecutar de varias maneras. Los comerciales de radio, las vallas publicitarias, las camisetas de marca y los respaldos en las redes sociales cuentan como publicidad. Estos son los diferentes formatos y canales que los anunciantes han utilizado durante años:

  • Publicidad impresa y carteles
  • Periódicos y revistas
  • Anuncios y vallas publicitarias
  • Anuncios de transporte público
  • Patrocinio de programas de televisión y eventos
  • Radio
  • Contenido web patrocinado
  • Anuncios de TV
  • Anuncios en línea de ventanas emergentes y motores de búsqueda
  • Anuncios en redes sociales

La publicidad es un concepto simple pero puede parecerse muchas cosas diferentes. A continuación, explicaremos cómo publicitar en estos medios.

La comercialización incluye una serie de canales diferentes:

  • Redes sociales
  • Comunicaciones por correo electrónico
  • Relaciones públicas
  • Comunicaciones por SMS
  • Optimización para motores de búsqueda
  • Publicidad pagada

En resumen, la publicidad es solo una parte del marketing.

La estrategia general de marketing de una empresa generalmente incluirá un plan publicitario. La publicidad amplía el proceso específico de creación y publicación de mensajes persuasivos para que los clientes actúen.

Breve historia de la publicidad

La publicidad es uno de los segmentos de negocios más antiguos, salvo por la moneda y el comercio. Una vez que surgieron los productos y servicios, también lo hizo la necesidad de darlos a conocer.

La pieza de publicidad confirmada más antigua se remonta a 3.000 aC. Técnicamente, era un anuncio impreso del antiguo Egipto que promovía la captura y el regreso de un esclavo fugitivo. Dicho sea de paso, el anuncio también mencionaba la tienda del dueño del esclavo, un negocio de alfombras, que también anunciaba inherentemente su escaparate. El esclavo nunca fue atrapado, pero el dueño de la alfombra descubrió un nuevo método para atraer tráfico: publicidad.

Avancemos rápidamente unos 4.000 años. Aquí hay una breve mirada a los últimos 500 años de publicidad:

1472 : el primer anuncio de un póster se coloca en las puertas de la iglesia en Londres.

1650 : el primer periódico – una recompensa por 12 caballos robados – se publica. (¿Qué pasa con los anuncios basados ​​en recompensas?)

1704 : El Boston News-Letter pide a sus lectores que coloquen avisos en su periódico.

1870 : The Powers style de ad copy nace. Este estilo tuvo un impacto: fue breve, al punto, veraz y convincente. Powers dijo que la atención debería centrarse en por qué el consumidor debería comprar su producto o servicio, un mensaje que todavía resuena por una buena razón hoy.

1880 : Las postales se convierten en una de las mejores formas de llegar a los clientes.

1893 : el minorista Sears, Roebuck & Co. se une al carro del pedido por correo al emitir su propio catálogo.

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1902 : Unilever crea la "relación más larga entre cliente y agencia en la historia de la publicidad" cuando contrata a J. Walter Thompson Company para publicitar su jabón Lifebuoy.

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1902 : Mellins Food anuncia su marca en 25 vuelos en dirigible, convirtiéndose en la primera marca en adoptar este enfoque.

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1904 : se crean Campbell's Kids, piloteando el cambio en el enfoque publicitario de un solo anuncio a una campaña completa.

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1922 : nacen anuncios de radio y las empresas compran 10 minutos por $ 100. Dos años más tarde, las marcas aumentarían su inversión patrocinando un programa de radio completo, un concepto que finalmente se conocería como "contenido patrocinado".

1925 : los anunciantes comienzan a apelar a las emociones, centrándose en qué placer los clientes recibirían de su producto o servicio. Este viejo anuncio de Ford ejemplifica esto perfectamente.

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1975 : se introducen las videograbadoras y los consumidores comienzan a grabar programas y, por lo tanto, omiten anuncios. [19659002] 1990 : las computadoras se vuelven más populares y accesibles en el hogar, con más de 5 millones de hogares conectados a Internet.

1994 : se lanza la primera campaña de correo no deseado. Los anuncios de banner también se introducen.

1995 : motores de búsqueda como Yahoo! y nace Alta Vista. Ask Jeeves y Google seguirían en 1997 y 1998, respectivamente.

2005 : YouTube y Facebook (para estudiantes universitarios solamente) se lanzan.

2008 : Las marcas comienzan a darse cuenta la importancia de tener una presencia en línea para sus clientes potenciales. Procter and Gamble prueba el concepto del cubo de contenido con BeingGirl.com.

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2012 : los videos en línea alcanzan los 169,3 millones de espectadores.

2013 : sitios como Pinterest e Instagram se unen a la escena de la red social.

La historia nos enseña que la publicidad es un concepto en constante cambio, al igual que los hábitos de compra y cómo y dónde los consumidores pasan su tiempo. Mientras que hace casi 140 años, las postales eran la forma más nueva de publicidad, las marcas están construyendo chatbots para Facebook Messenger e integrando la inteligencia artificial en sus plataformas de marketing y ventas.

Cosas en el movimiento publicitario mundial rápido .

La era moderna: cómo publicitar en línea

A partir de hoy, hay casi 4 mil millones de personas que usan Internet . Este número ha aumentado un 300% desde 2005. El punto es que el uso de Internet se está disparando, y no se detiene.

 advertising-statista Si no está anunciando en línea, está detrás de la curva, mi amigo. Internet no solo le ofrece acceso directo a más de la mitad de la población mundial, incluida más de la mitad de su público objetivo, sino que también ofrece tantos canales diferentes para publicitar.

Los vendedores ahora tienen la flexibilidad para llegar a su público objetivo en múltiples frentes, de múltiples maneras, para múltiples presupuestos.

Estas son las formas más comunes de hacer publicidad en línea:

Publicidad de búsqueda pagada

Ya sea Google, Yahoo o Bing, todos los motores de búsqueda tener su propia publicidad paga. Esto se conoce como pago por clic, o PPC, e implica pujar por palabras clave y colocar anuncios en la parte superior o lateral de los resultados de búsqueda.

Cuando alguien realiza una consulta utilizando uno de esos motores de búsqueda, los anunciantes tienen la capacidad para mostrar anuncios arriba resultados de búsqueda orgánicos. Eso es lo que hace que PPC sea tan poderoso: le da a sus anuncios propiedades inmobiliarias primordiales frente a personas que ya buscan temas relevantes.

Aquí hay un ejemplo en Google:

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La parte superior cuatro listados en el recuadro rojo son publicidades. La parte inferior, en el recuadro azul, son resultados de búsqueda orgánica que surgen como resultado de la optimización del motor de búsqueda.

Para obtener más información sobre PPC, lea nuestra guía aquí .

Publicidad en redes sociales

Las plataformas de medios sociales saben cuán valioso es su contenido, y es por eso que ofrecen la opción de patrocinar o impulsar publicaciones. Los anuncios sociales colocan su mensaje frente a su público objetivo y los alienta a participar, hacer clic y comprar. Cada vez más, los sitios de medios sociales priorizan el espacio publicitario sobre el contenido orgánico porque, bueno, genera más ingresos.

Si usted es un negocio en ciernes o una marca nueva, considere publicar algunos anuncios en las redes sociales. Estos no solo anunciarán sus productos y servicios, sino que también promocionarán sus páginas de redes sociales y harán crecer sus seguidores.

Plataformas como Facebook Instagram LinkedIn y Twitter cada uno tiene su propia versión de anuncios como estos.

Así es como aparecen en sus respectivos feeds:

Facebook:

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Instagram:

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LinkedIn:

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Para obtener más información sobre publicidad en redes sociales, visite nuestra guía aquí .

Anuncios nativos y Contenido patrocinado

El contenido patrocinado existe desde 1922, cuando las marcas patrocinaban programas de radio completos. En la actualidad, el contenido patrocinado se refiere más a los anuncios nativos y al contenido de blog o artículo subsidiado por las marcas.

¿Alguna vez ha leído un artículo de Buzzfeed que hace referencia o recomienda en gran medida cierto producto o servicio? Probablemente fue patrocinado por una marca determinada.

Vea este artículo 10 razones para dejar su teléfono en su próximo viaje promovido por agoda , un hotel o un sitio de reserva de destino. ¿Promociona descaradamente los servicios de agoda? No. El objetivo principal es entretener e informar, aunque se hace referencia a agoda varias veces en todo el contenido.

En la parte superior, el byline refleja el patrocinio de agoda, justo antes de que comience el contenido. Y, mientras se desplaza hacia abajo, otro anuncio se ubica dentro del contenido.

El contenido patrocinado es una excelente manera de promocionar su marca en contenido con el que su público ya está familiarizado.

Banner y Anuncios gráficos

Banner y los anuncios de display son una extensión de los anuncios de búsqueda y siguen un modelo de PPC similar. Pero en lugar de un anuncio basado en texto, los consumidores ven una publicidad más visual.

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Los anuncios de banner suelen ser los cuadros horizontales en la parte superior de una página web, mientras que los anuncios de visualización son más pequeños en la naturaleza y se muestra en el lateral (como en la captura de pantalla anterior).

Para obtener más información sobre cómo crear anuncios publicitarios, consulte nuestra guía aquí .

Si opta por anuncios impresos tradicionales en revistas o estaciones de metro o elegir promociones en línea en las redes sociales o los motores de búsqueda, hay algunas reglas que hacen que la publicidad sea excelente. A continuación se detallan algunas prácticas recomendadas de publicidad para aplicar a todos sus anuncios.

Mejores prácticas publicitarias

Hay muchas prácticas recomendadas, consejos y trucos en lo que respecta a la publicidad. Es un arte que se ha perfeccionado a lo largo de los años, y con el auge de la publicidad moderna y los nuevos medios, las mejores prácticas continúan manifestándose.

En esta sección, sin embargo, vamos a cubrir cinco conceptos publicitarios famosos que aún funcionan hoy – Independientemente del método publicitario o medio que esté utilizando.

Cuando se usan correctamente, estas técnicas publicitarias harán maravillas para su marca y sus productos.

Apelar a las emociones

Mientras usted puede no consideran a la ASPCA como un negocio, su inolvidable comercial Sarah McLachlan es el ejemplo perfecto de usar atractivo emocional para atraer a la gente a actuar.

Para la mayoría de nosotros, las imágenes en ese comercial son difíciles de ver – Incluso podemos alejarnos. Pero dado que tira de nuestras fibras del corazón, es más probable que donemos a animales necesitados después de ver los horrores por los que están pasando.

Los estudios muestran que la gente confía en las emociones, más que en la información, para tomar decisiones de marca. Las respuestas emocionales a anuncios influyen en la intención de una persona de comprar más que el contenido del anuncio real.

Ya sea que intentes evocar felicidad, tristeza, miedo o ira, apelar a las emociones puede ayudar a tu público objetivo a sentir tu mensaje, no solo leer o escúchelo.

Crear asociaciones positivas

Cuando los consumidores asocian su producto con una sensación de felicidad, estado de logro o meta cumplida, es más probable que lo noten, recuerden su producto o servicio y realicen una compra. .

En realidad, probablemente has estado en el extremo receptor de esto antes sin siquiera darte cuenta. ¿Alguna vez ha visto a su celebridad favorita o influenciador de Instagram posando con un producto o marca y descubrió que usted quería ser, hacer o verse igual? Las empresas crean esta conexión subconsciente en publicidad esperando que asocie sus sentimientos positivos con el producto o servicio que promocionan.

Canciones llamativas como "Nationwide está de su lado" es un ejemplo de ayudar a las personas a asociarse amistad con la marca Nationwide. Coca-Cola tiene una campaña publicitaria de marca que asocia sus productos con amigos, familia y diversión. Cuando considera qué refrigerios servir en una fiesta o un picnic, Coca-Cola quiere que piense en ellos.

Al crear sus anuncios publicitarios, tenga en cuenta los sentimientos, deseos u objetivos con los que desea que se asocie su marca. Incorpore estos sentimientos o metas en sus anuncios a través de historias o videos. Busque influenciadores que se alineen con los de su marca valores centrales y comportamiento e incluirlos para promover la asociación positiva.

Establecer un efecto de carro de guerra

La gente quiere encajar. Es la naturaleza humana. Ni usted ni yo somos inmunes e to it.

Y es este deseo humano básico lo que hace que el efecto del carro sea tan efectivo. La gente no quiere quedarse afuera. Encuentran valor en las opiniones de sus pares y ciertamente no quieren ser los únicos no que usan el último y más grande producto.

Marcas como Maybelline entienden este concepto bien y utilizarlo para su ventaja publicitaria. Un tubo de su máscara más vendida se compra cada dos segundos, una estadística que establece una prueba social y respalda aún más su afirmación de "La máscara favorita de Estados Unidos".

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Use testimonios de clientes , datos de encuestas o contenido que se puede compartir para publicitar su marca como una que vale la pena seguir o comprar. Adopte otro enfoque promocionando un descuento por compartir su marca con un amigo o un miembro de su familia, para que su audiencia haga la venta por usted. De cualquier manera, use su publicidad para crear un entorno inclusivo al que las personas deseen unirse.

Enfóquese en los beneficios sobre las características

Las características y los beneficios son dos cosas muy diferentes . Las características son los detalles del producto o servicio que está vendiendo, como las medidas de un sofá o los ingredientes de una barra de proteína. Los beneficios, por otro lado, explican por qué una persona debería comprarle un sofá o una barra de proteína y cómo se beneficiaría su vida de tal compra.

La publicidad debe centrarse en el beneficio que aporta su producto o servicio, no explique lo que está vendiendo físicamente.

Considere cómo se anuncia Southwest Airlines. En lugar de explicar, línea por línea, lo que ofrece un boleto de Business Select, Southwest pinta una imagen de cómo sería la vida si hiciera una compra. En este anuncio, se centran en los beneficios.

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En lugar de desperdiciar un espacio publicitario valioso en las especificaciones de sus productos o en los detalles de los servicios, hable de las formas en que una compra puede impactar positivamente a sus clientes. Si lo hace bien, su publicidad creativa y llena de beneficios los inspirará a investigar las características por su cuenta.

Use Storytelling

A diferencia de nuestro deseo de encajar, nuestra inclinación por una buena historia . La narración de historias ayuda a pintar una imagen más amplia de una marca o compañía, no simplemente a promocionar un solo producto o servicio. Además, cuando las historias resuenan con alguien, es mucho más fácil motivarlo a actuar.

La narración de historias es la única técnica que debes tratar de infundir en toda tu publicidad. De hecho, si no ha comenzado a diseñar la historia general de su marca definitivamente debe hacerlo. Research muestra que las historias que ilustran una marca como "necesaria, creíble e integral" son las más efectivas para involucrar e influenciar a los consumidores.

Dove emplea la narración de historias en su asociación de campaña con Operation Homefront . Los videos muestran historias reales de militares y sus familias reunidas. Los anuncios no promocionan directamente los productos Dove, sino que cuentan la historia de la marca Dove (y también algunas fibras sensibles).

Determinar la historia de tu marca te ayudará a aprender cómo debatir mejor tu marca en todos los esfuerzos de marketing, no solo publicidad.

A continuación, echemos un vistazo a algunas de las campañas publicitarias más memorables, algunas de las cuales ponen en práctica estas mejores prácticas.

Cinco campañas publicitarias memorables

los mejores anuncios son ​​los mejores profesores. Ya sea la audiencia de redacción, diseño, medio o público objetivo, las campañas bien ejecutadas siempre le pueden enseñar algo nuevo sobre publicidad o posicionamiento. (Considere Westinghouse Electric "We Can Do It" ad …)

Aquí hay cinco campañas que dejaron una marca notable en la historia de la publicidad:

Nike: Just Do It

En A finales de la década de 1980, Nike lanzó su campaña "Just Do It".

En ese momento, Reebok vendía más que Nike, y Nike necesitaba actuar rápidamente para competir contra el conglomerado de zapatillas.

Pero no solo eran las tres frase de la palabra que ganó la atención mundial. Su nueva campaña publicitaria también se centró en gente real que usaba y trabajaba en sus productos, en lugar de simplemente lucir ropa y zapatillas.

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Esta poderosa combinación de personas y productos ayudó Nike pasa de $ 800 millones en 1988 a $ 9.2 mil millones solo 10 años después.

La botella de vodka Absolut

¿Sabía que la serie de anuncios "Botellas en libertad" de Absolut es la campaña ininterrumpida más larga de la historia? La campaña fue el intento de Absolut de hacer crecer su nombre a nivel internacional, especialmente en todo Estados Unidos. Presentó la botella de Absolut en diferentes ciudades y países del mundo.

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Se lanzó en 1985 y funcionó hasta 2000, con una duración impresionante de 25 años.

La campaña de Absolut ayudó a crecer compañía de una porción pequeña de la cuota de mercado de vodka (2.5%) a más de la mitad de la cuota de mercado importada de los Estados Unidos.

Hasta la fecha, la marca Absolut es la cuarta compañía espirituosa más grande, gracias a su enfoque en la historia general, no solo el producto en sí.

Miller Lite

La gente de Miller Lite usó la diferenciación para alcanzar su objetivo: conseguir "hombres de verdad" para gustosamente beber cervezas livianas. Con su campaña "Great Taste, Less Filling", mantuvieron una posición de liderazgo en el mercado de la cerveza ligera durante varias décadas después de esta primera campaña.

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Volkswagen

Aunque Volkswagen ha suspendido oficialmente su producción de Beetles, su icónica campaña "Think Small" quedará para siempre grabada en la historia de la publicidad.

La agencia de publicidad Doyle Dane & Bernbach (DDB) sabía que tenía que cambiar la mentalidad de los consumidores si quería competir con líderes de la industria. Entonces, VW admitió que aunque el Beetle era, de hecho, muy pequeño, todavía era una fuerza a tener en cuenta y valía la pena comprar.

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Autenticidad y honestidad fue un long en esta campaña aparentemente pequeña.

Dos Equis

Con su estética vanguardista, genial y sofisticada, no sorprende que la campaña "El hombre más interesante del mundo" haya puesto a Dos Equis en el mapa .

Esta campaña creó una asociación positiva entre la cerveza Dos Equis y la sensación de sofisticación y equilibrio. Las ventas subieron rápidamente un 22% después de la campaña.

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Aún más impresionante fue la forma en que Dos Equis tuvo éxito en un momento en que las cervezas artesanales se afianzaban en el mercado e importaron cerveza recibió un 4% de acierto. Esta campaña fue el componente principal de ese éxito.

Para aprender a captar la atención de su audiencia, aprenda de los profesionales. Estas campañas son un gran ejemplo de cómo las marcas han utilizado historias reales, personas reales y conversaciones reales para hacer crecer sus negocios.

Over to You

Equipado con una historia densa y dinámica, la publicidad es una herramienta increíble para agregar a su caja de herramientas de marketing.

Entre publicidad impresa, patrocinio de radio, comerciales de televisión y promoción de medios sociales, las oportunidades para publicitar y promocionar su marca son infinitas.

Para conectar y relacionarse mejor con su audiencia, hable el idioma de su cliente , apelar a sus emociones, y aprovechar su deseo de ser parte de una comunidad, crear una historia de marca clara y auténtica para ilustrar cómo su marca se alinea con sus valores.

Al aplicar estas prácticas probadas y verdaderas a su publicidad, construirá una marca magnética que atraiga clientes, establezca un seguimiento y genere ingresos.

Haga esto y su marca crecerá hasta convertirse en un nombre familiar que resista el paso del tiempo, al igual que la publicidad en sí misma. [19659170]



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