El uso de Internet aumenta cada día en todo el mundo; de hecho, más de cuatro mil millones de personas en todo el mundo usan Internet a partir de 2018.

El marketing es y siempre ha sido para llegar a los clientes Dónde están. Los comerciales de televisión, los anuncios impresos y las vallas publicitarias intentan hacer precisamente eso.

Internet ofrece ventajas únicas que otros medios de marketing no pueden ofrecer: alcance, cobertura, capacidad de personalizar el contenido y la oportunidad de construir un gran alcance. relaciones con los clientes, siendo solo unos pocos.  Descubre un marco para ejecutar campañas de marketing más impactantes y mensurables.

Pero Internet puede ser una entidad abrumadora y que lo abarca todo, llena de videos y recetas y artículos de noticias y sitios de comercio electrónico. En el espacio atestado de Internet, ¿cómo se supone que debe diferenciar su empresa para llegar a la audiencia correcta?

La respuesta es marketing en Internet.

La comercialización en Internet aprovecha los canales digitales, incluidos el correo electrónico, las redes sociales, los sitios web y la búsqueda motores, para llegar a su audiencia ideal. A diferencia de los medios publicitarios más tradicionales, como la impresión, Internet fomenta las conversaciones bidireccionales entre su empresa y su cliente, idealmente creando una mejor retención de clientes a largo plazo.

No hay forma de evitarlo: el marketing en internet es fundamental para el éxito de su negocio. negocio en 2018. Pero con todos los trucos y trucos, puede ser difícil distinguir las ganancias a corto plazo de las estrategias efectivas a largo plazo, por lo que hemos creado una guía definitiva. Aquí, cubriremos todo, desde estrategias de marketing hasta ejemplos del mundo real, para garantizar que su empresa llegue a las personas adecuadas de esos cuatro mil millones.

¿Qué es Internet / Online Marketing?

Marketing en línea, también conocido como internet marketing o publicidad web, es una forma de mercadotecnia que usa Internet para entregar mensajes promocionales a clientes a través de canales digitales tales como motores de búsqueda, correo electrónico, sitios web y redes sociales.

Las estrategias de mercadeo en línea incluyen diseño web, SEO, correo electrónico, redes sociales, PPC y otros métodos relacionados con Internet.

Sumérgete en dos objetivos separados que tendrás con marketing en internet, así como los métodos necesarios que desees adoptar para alcanzar esos objetivos.

Internet Marketing para atraer nuevos clientes

Puede utilizar estrategias de marketing en línea para atraer nuevos clientes. Para hacerlo, querrá centrarse principalmente en los anuncios de redes sociales, los motores de búsqueda y el diseño web pagados.

Por ejemplo, puede usar Lookalike Audiences de Facebook para que su mensaje aparezca frente a un audiencia similar a su núcleo demográfico. O bien, podría pagar a influencer en las redes sociales para compartir imágenes de sus productos con su comunidad ya bien establecida. Las redes sociales pagadas pueden atraer nuevos clientes a su marca o producto, pero querrá realizar estudios de mercado y pruebas A / B antes de invertir demasiado en un canal de redes sociales.

Para atraer nuevos clientes, también debe mantener una poderosa presencia de SEO. Con el 89% de los compradores B2B y el 81% de los compradores usan Internet para investigar antes de tomar decisiones de compra, es imperativo que su empresa esté a la vanguardia en la búsqueda de palabras clave relacionadas.

Tener una fuerte presencia SEO también se traduce en más compras en la tienda, de hecho, el 78% de las búsquedas móviles locales resultan en una compra fuera de línea, y las búsquedas locales lideran la mitad de todos los dispositivos móviles usuarios para visitar las tiendas en un día.

Finalmente, es fundamental que dedique tiempo y recursos al diseño del sitio web de su empresa. Cuando estos clientes antes mencionados encuentren su sitio web, es probable que se sientan disuadidos de confiar en su marca y comprar su producto si consideran que su sitio es confuso o inútil. Por esta razón, es importante que se tome el tiempo para crear un sitio web fácil de usar (y optimizado para móviles)

Marketing por Internet para cultivar lealistas de marca

El marketing en Internet es más que simplemente atraer nuevos clientes: también es fundamental para mantener una base de clientes leales a largo plazo. Y, dado que cuesta cinco veces más atraer a un cliente nuevo que mantener uno existente, este es un objetivo igualmente importante.

Deberá usar el correo electrónico, los blogs y las redes sociales. tácticas de medios para aumentar el conocimiento de la marca, cultivar una comunidad en línea sólida y conservar la lealtad de los clientes. Considere enviar correos electrónicos personalizados a clientes anteriores para impresionarlos o inspirarlos; por ejemplo, puede enviar descuentos según lo que hayan comprado anteriormente, desearles un feliz cumpleaños o recordarles sobre próximos eventos.

Para emplear correctamente el correo electrónico campañas, necesitarás una lista de correo electrónico. Aquí está cómo crear una lista de correo electrónico desde cero .

Además, puede usar las redes sociales para mostrar la personalidad de su marca y escuchar directamente de sus clientes. Considere organizar un chat de Twitter, publicar encuestas en Instagram o crear concursos divertidos en Facebook.

Hay seis estrategias que querrá emplear para asegurarse de tener éxito en marketing en Internet. 19659004] En primer lugar, desea crear un sitio web fácil de usar y fácil de usar. El diseño de su sitio mostrará la personalidad de su marca y diferenciará su negocio de cualquier otro negocio en línea. Pero es más que solo verse bien: una estructura de sitio más limpia y mejor organizada puede afectar su posición en el SERPS.

Para obtener ayuda para diseñar su sitio web o asegurarse de que esté a la altura, consulte 8 Pautas para el diseño web, la usabilidad y la experiencia del usuario excepcionales .

A continuación, deberá optimizar su sitio para motores de búsqueda. Básicamente, esto significa que elegirá las palabras clave relacionadas con su empresa e incorporará esas palabras clave en la URL, el texto del cuerpo, el texto de la imagen, los encabezados y la barra de navegación.

Para obtener sugerencias sobre la optimización de palabras clave en todo su sitio, echa un vistazo On-Page SEO 101: Sugerencias para palabras clave Optimización de las partes más críticas de su sitio web .

Si está interesado en centrarse en la optimización de palabras clave de sus publicaciones de blog, considere leer Blog SEO : Cómo Search Engine Optimice su contenido de blog .

Las campañas de marketing por correo electrónico y opt-in son una de las estrategias más eficaces a largo plazo para conectarse con clientes potenciales y cultivar la lealtad de marca.

Para todo iniciando con el marketing por correo electrónico, las mejores prácticas de marketing por correo electrónico y los imanes de liderazgo, consulte The Ultimate Guide to Email Marketing .

Escribir comunicados de prensa en línea es una forma adicional de aumentar la cobertura en línea de su negocio otras fuentes, lo que también afectará positivamente su clasificación en los SERP. Además, si un medio de comunicación local cubre su negocio, recibirá su audiencia, que de otro modo podría no haber alcanzado.

Para comenzar a escribir un comunicado de prensa para su negocio, considere Cómo escribir un comunicado de prensa [Free 2017 Press Release Template + Example].

Podría ser parcial, pero bloguear es una de las mejores maneras de atraer a una gran audiencia a su sitio, establecer su negocio como un líder de opinión en su industria y demostrar que su marca es útil y actual. .

Escribir publicaciones en blogs es especialmente efectivo para brindar diferentes oportunidades de aterrizar en la página uno de los motores de búsqueda; por ejemplo, tal vez el sitio web de su tienda de gafas esté en la página tres de Google para "anteojos", pero sus "Mejores gafas de sol de 2018". "La publicación de blog está en la primera página, atrayendo una cantidad impresionante de tráfico (con el tiempo, esa publicación de blog también podría impulsar su sitio web general a la página uno).

Para aprender todo, desde elegir un nombre de dominio hasta escribir su primera publicación de blog , echa un vistazo a Cómo iniciar un blog: una guía paso a paso [+ Free Blog Post Templates].

Los concursos y campañas de medios sociales son oportunidades excepcionales para interactuar con su audiencia en línea, establecer relaciones con los clientes y conocer la personalidad de su comprador. [19659004] Para obtener una compilación general de todo lo que necesita saber sobre las campañas en las redes sociales, desde cómo crear publicaciones perfectas en Facebook hasta las frases más compartidas en LinkedIn, eche un vistazo a Todo lo que necesita saber sobre las redes sociales Campañas.

Finalmente, eche un vistazo a nuestra Guía esencial paso a paso para el marketing en Internet para profundizar en los seis pasos esenciales del marketing en Internet.

Ejemplos de comercialización en línea

Hay cientos, si no miles, de ejemplos de marketing en línea para inspirar su próxima campaña de marketing en Internet.

Aquí, Voy a sumergirme en siete ejemplos reales de redes sociales, correo electrónico, SEO y métodos de marketing de sitios web. También incluiré enlaces a recursos de blog adicionales en la parte inferior, para ideas aún más excepcionales.

1. Redes sociales: Campaña "Lo que quiero" de Under Armour

Under Armour creó el hashtag "I Will What I Want" para alentar a las poderosas mujeres atléticas a lograr sus sueños a pesar de cualquier oposición que puedan enfrentar. El hashtag, utilizado por primera vez por la bailarina bailarina del American Ballet Theatre Misty Copeland, estalló en Facebook después de que la supermodelo Gisele Bündchen lo usara en una de sus publicaciones en Facebook. Muchas otras atletas también han usado el hashtag.

La campaña difunde un mensaje positivo de empoderamiento femenino, al tiempo que destaca la vestimenta femenina Under Armour. La campaña alcanzó cinco mil millones de impresiones mediáticas aumentó las ventas de mujeres de Under Armour en 28 por ciento y atrajo un adicional 42 por ciento del tráfico a su sitio web. [19659064] gisele “>

Imagen cortesía de Cuenta de Facebook de Giselle Bündchen .

2. Correo electrónico: JetBlue

Las empresas suelen utilizar el marketing por correo electrónico para volver a atraer a los clientes anteriores, pero un "¿A dónde vas?" ¿Quieres comprar esto? "Puede parecer agresivo, y debes tener cuidado con tu redacción para cultivar un suscriptor de correo electrónico a largo plazo. Esta es la razón por la cual el correo electrónico de nuevo compromiso de JetBlue funciona tan bien; utiliza el humor para transmitir simpatía y diversión, y al mismo tiempo recuerda a un suscriptor de correo electrónico viejo que tal vez quiera ver algunas de las nuevas ofertas de vuelos de JetBlue.

 jetblue-2

3. Redes sociales: Campaña "Comparta sus oídos" de Disney y Make-A-Wish

Disney y Make-A-Wish, socios de larga data, crearon una campaña #ShareYourEars para recaudar dinero para la fundación Make-A-Wish: cada Cuando alguien publicó una foto en Facebook, Twitter o Instagram con el hashtag, Disney donaría cinco dólares.

Disney declaró inicialmente que no superarían el millón en donaciones, pero terminó donando dos millones después de que la campaña estalló. La campaña #ShareYourEars obtuvo 420 millones de impresiones en las redes sociales y aumentó el alcance de las redes sociales de Make-A-Wish en un 330% . La campaña es un poderoso ejemplo del uso de una estrategia de marketing en Internet por una buena causa. #Share Your EarEars aumentó la conciencia de marca, cultivó una comunidad conectada en línea y afectó positivamente la imagen de marca de Disney.

 disney

Imagen cortesía de ABC7 News .

4. SEO: estudio de caso de Moz para Pipedrive, un CRM de ventas

Utilizando una estrategia de marketing de contenidos que incluía la creación de contenido, divulgación y publicación de invitados, Pipedrive, un CRM de ventas, logró ubicarse en el # 1 para una palabra clave de alto volumen: "Gestión de ventas" (9,900 volúmenes de búsqueda). Pudieron superar a SalesManagement.org, InsightSquared e incluso a US News y Wikipedia. Ellos publicaron su estrategia en Moz .

 moz-3

Imagen cortesía de Moz .

5. SEO: la estrategia de Brian Dean en YouTube

Brian Dean, un experto en SEO y creador de BackLinko, usa tácticas de SEO para clasificarse en el puesto # 1 en YouTube por palabras clave como "en la página SEO" y "video SEO". Inicialmente, Dean admite que su cuenta de YouTube tuvo problemas para obtener vistas. El empleo de métodos SEO, como la optimización de palabras clave, le permitió a Dean alcanzar el n. ° 1 en YouTube en busca de resultados de búsqueda relacionados con su negocio. Él publicó su estrategia completa en Backlinko .

 briandean

6. Diseño web: DisabledGO

DisabledGO, un proveedor de información para personas con discapacidades en el Reino Unido e Irlanda, contrató a Agency51 para implementar una estrategia de migración de SEO para mover DisabledGO de una plataforma anterior a una nueva. Mediante la aplicación de 301 redireccionamientos a URL antiguas, la transferencia de metadatos, la configuración de herramientas de webmaster de Google y la creación de un nuevo mapa del sitio, la Agencia 51 pudo transferir DisabledGO a una nueva plataforma y mantener su poder de SEO anterior. Además, pudieron aumentar el número de visitantes en un 21% año tras año, y la reestructuración del sitio permitió que DisabledGO obtuviera un rango más alto que sus competidores. Su caso de estudio está disponible en SingleGrain.com .

 disabledgo

Más ejemplos de marketing en Internet:

En última instancia, sus estrategias de marketing en Internet funcionarán mejor si incorpora la metodología de marketing de entrada. En primer lugar, desea que todo su contenido en línea agregue valor a la vida de sus clientes. Esta es la única forma de atraer clientes potenciales de calidad y establecer relaciones profundas con su comunidad en línea a largo plazo.

 Cómo ejecutar una campaña de mercadeo de entrada "src =" https: // no -cache.hubspot.com/cta/default/53/2ad19eed-62c3-4238-925d-032a3b221464.png



Source link