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Con una audiencia publicitaria de más de 1,16 mil millones personas, Instagram ofrece un alcance espectacular para las marcas. Y el alcance potencial del marketing de Instagram ha crecido sustancialmente este año, aumentando en 76 millones de personas solo en el último trimestre.
Completamente 90% de los usuarios de Instagram siguen al menos una empresa. Y no solo los productos de consumo se benefician. Mas que 36% de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan Instagram cuando buscan nuevos productos o servicios.
Esta hoja de trucos de consejos de marketing de Instagram 2021 le ayudará a acelerar su estrategia de Instagram, ya sea que esté comenzando o ya sea un profesional experimentado.
Prima: 14 trucos para ahorrar tiempo para usuarios avanzados de Instagram. Obtén la lista de accesos directos secretos que utiliza el propio equipo de redes sociales de Hootsuite para crear contenido impactante.
Configurar una cuenta comercial de Instagram
Antes de comenzar con el marketing de Instagram, necesita un Cuenta comercial de Instagram o un Cuenta de creador de Instagram. Si ya tiene uno, continúe con los consejos a continuación. Si ya tiene una cuenta personal, puede pasar al paso no. 3 de estas instrucciones.
Si es nuevo en Instagram o está creando una cuenta nueva, esto es lo que debe hacer:
Paso 1: descarga la aplicación de Instagram
Paso 2: regístrate
- Abra la aplicación.
- Grifo Crear una nueva cuenta (en iOS) o Regístrese con correo electrónico o número de teléfono (en Android).
- Ingrese su correo electrónico o número de teléfono y toque próximo.
- Crea tu nombre de usuario y contraseña.
- Complete la información de su perfil (más sobre esto en el Consejo 4) y toque próximo.
Paso 3: cambia a una cuenta comercial
- Ve a tu perfil y toca el ícono de hamburguesa en la parte superior derecha.
- Grifo Configuraciones, entonces Cuenta.
- Grifo Cambiar a cuenta profesional.
- Toque Negocios y siga las indicaciones.
21 consejos de marketing de Instagram para empresas que no puede permitirse ignorar
1. Utilice una cuenta comercial
En caso de que se salte la sección anterior y planee sumergirse en el resto de los consejos de marketing de Instagram mientras usa una cuenta personal, aquí le explicamos por qué debería reconsiderarlo.
Una cuenta comercial le brinda acceso a funciones que no puede usar con una cuenta personal, que incluyen:
- Insights de Instagram (ver Consejo 21)
- Anuncios de Instagram (ver Consejo 20)
- Compras en Instagram (consulte el Consejo 16)
- Bandejas de entrada de mensajería primaria y secundaria
- Información de contacto y un botón de llamada a la acción en su perfil
Una cuenta de creador tiene su propio conjunto de beneficios para influencers y creadores de contenido. Pero para la mayoría de los especialistas en marketing, una cuenta comercial es donde está. Vuelve a la parte superior de esta publicación y convierte tu cuenta si aún no lo has hecho.
2. Defina claramente sus objetivos
Todas las plataformas sociales son herramientas. Pero no puede utilizar esas herramientas de forma eficaz a menos que sepa qué es lo que está intentando crear.
El marketing de Instagram puede significar diferentes cosas para diferentes especialistas en marketing. Estás buscando:
- ¿Cree una presencia en línea para su negocio?
- ¿Aumentar el conocimiento de la marca?
- ¿Obtener nuevos clientes potenciales?
- ¿Establecer su marca como líder de la industria?
- ¿Vender productos directamente desde la aplicación?
Es posible que incluso desee combinar varios resultados diferentes. Pero, a menos que sepa a dónde quiere que lo lleve su estrategia de Instagram, es poco probable que lo consiga.
Tenemos un todo entrada de blog sobre el establecimiento de objetivos para ayudarlo a decidir qué es lo más importante para su negocio.
3. Conoce a tu audiencia
Un poco de investigación preliminar puede ayudarlo a descubrir a quién puede llegar mejor cuando esté pensando en cómo comercializar en Instagram. Por ejemplo, nuestra publicación sobre demografía de Instagram muestra que:
- Los Instagrammers más activos tienen entre 18 y 29 años.
- Estados Unidos es el mercado de Instagram más grande.
- Más residentes urbanos usan Instagram que sus pares suburbanos.
Pero eso no significa que solo deba usar Instagram para tratar de llegar a los estadounidenses urbanos de 20 años. En cambio, necesita definir su mercado objetivo para que pueda crear contenido que se dirija directamente a esa audiencia.
Esto también será fundamental cuando llegue el momento de elegir opciones de orientación para sus anuncios de Instagram.
4. Optimiza tu perfil
En solo 150 caracteres, su biografía de Instagram debe causar una excelente primera impresión, transmitir la personalidad de su marca y decirle a la gente por qué deberían molestarse en seguir su cuenta de Instagram.
Es mucho pedir en un espacio pequeño.
Afortunadamente, también obtienes algunos otros campos en tu perfil de Instagram para mostrar de qué se trata tu marca y facilitar que las personas te encuentren. Éstas incluyen:
- Su nombre: 30 caracteres, incluidos en la búsqueda.
- Su nombre de usuario: AKA your handle. Hasta 30 caracteres, incluidos en la búsqueda.
- Su sitio web: una URL en la que se puede hacer clic que puede cambiar con la frecuencia que desee.
- Categoría: una función comercial que le dice a la gente de qué se trata sin usar caracteres biográficos.
- Información de contacto: dígale a la gente dónde encontrarlo.
- Botones de llamado a la acción: brinde a los usuarios de Instagram una forma de interactuar con usted directamente desde su página de perfil.
Tourism Vancouver hace un buen trabajo aprovechando al máximo todos los campos que ofrece el perfil.
Fuente: @Inside_Vancouver en Instagram
Para obtener más estrategias de perfil, consulte nuestra publicación de blog sobre cómo optimiza tu perfil de Instagram para empresas.
5. Elige la foto de perfil adecuada
Para la mayoría de las marcas, su foto de perfil de Instagram debe ser su logotipo. Esto ayuda a brindar credibilidad y permite a los visitantes ver de un vistazo quién es usted.
Tu Instagram pantallas de fotos de perfil a 110 por 110 píxeles, recortado a un círculo con un diámetro de 110 píxeles. Sin embargo, está almacenado a 320 por 320 píxeles, por lo que debe cargar un archivo de ese tamaño para asegurarse de que aún se vea bien si Instagram cambia la forma en que se muestran las fotos de perfil.
Si su logotipo es un cuadrado, deberá alejar la imagen para asegurarse de que todo se muestre dentro del círculo:
Fuente: El almacén de la Casa en Instagram
6. Cree contenido visualmente atractivo
Instagram es un medio visual, por lo que tus publicaciones simplemente deben verse geniales. No necesitas equipo de fotografía profesional, pero tu las fotos y los videos deben ser nítidos, bien iluminado, bien compuesto y enfocado, como mínimo.
Si usa imágenes que no sean fotos, como infografías o animaciones, asegúrese de que sean nítidas, claras, fáciles de leer y llamativas.
Aún más importante, su contenido visual debe ser atractivo. Las fotos geniales son agradables, pero si no cuentan una historia o no entusiasman a los espectadores, no atraerán a los seguidores.
¿No estás seguro de qué publicar? Aqui hay algunas ideas:
- Publicaciones detrás de escena: Dé a sus seguidores un vistazo a su oficina, su tienda o su proceso de fabricación.
- Cotizaciones e imágenes basadas en texto: Juega con texto para crear contenido visualmente interesante sin necesidad de fotos.
- Regramas y UGC: Contenido generado por el usuario es por naturaleza auténtica y convincente.
- Puestos de instrucción: Enseñar a los seguidores cómo lograr un objetivo es lo más convincente posible.
- Videos: La duración máxima de una publicación de video en Instagram es de 60 segundos, pero puede durar mucho más con IGTV.
- Carretes: Consulte el Consejo 17 para obtener más detalles sobre este formato de vídeo de varios cortes.
Beauty Brand Glow Recipe utiliza videos de IGTV para mostrar rutinas de cuidado de la piel para diferentes tipos de piel que usan sus productos. Publican vistas previas de los videos más largos en el servicio de noticias, por lo que los seguidores siempre saben cuándo está listo un nuevo tutorial para ver.
Tenemos una publicación de blog completa repleta de ideas de contenido para Instagram, si necesitas más inspiración.
Tenga en cuenta que el contenido atractivo puede ampliar su alcance si las personas se sienten inspiradas para compartir sus publicaciones de suministro de noticias en sus Historias. Por lo tanto, cuando piense en cómo comercializar su negocio en Instagram, concéntrese en crear contenido que valga la pena compartir, no solo un me gusta rápido.
7. Establezca el "look" de su marca en Instagram
Una vez que decida qué tipo de contenido publicar, debe decidir cómo se verá. Como explicamos en nuestro post sobre creando una estética de Instagram, el color influye en las decisiones de compra y el reconocimiento de la marca.
Tu apariencia de Instagram debe ser coherente en todas tus publicaciones, lo que ayudará a los seguidores a reconocer fácilmente tu contenido en sus feeds.
Un gran ejemplo de esto es la cuenta de Instagram @themindfulmaison. Las fotos tienen una combinación de colores, apariencia y sensación consistentes.
Fuente: @themindfulmaison en Instagram
Una forma sencilla de lograr este tipo de coherencia es utilizar los ajustes preestablecidos de Lightroom. Tenemos un conjunto de cinco ajustes preestablecidos de Instagram gratuitos puede descargar para comenzar.
Si encuentras un creador en Instagram cuyo aspecto realmente te guste, vale la pena verificar si vende sus propios ajustes preestablecidos. El creador de @themindfulmaison hace.
8. Escribe buenos subtítulos
Es cierto, acabamos de decir que Instagram es un medio visual. Pero eso no significa que pueda descuidar sus subtítulos. Tu voz de marca es tan importante como el aspecto de su marca. Al igual que sus imágenes, debe ser coherente en todas las publicaciones.
Los subtítulos de Instagram pueden tener hasta 2200 caracteres, por lo que puede usarlos para todo, desde una broma rápida hasta una narración detallada. Dicho esto, solo las dos primeras líneas de texto aparecen en el servicio de noticias sin tocar más.
Dado que las personas tienden a escanear los subtítulos en lugar de leerlos detenidamente, desea obtener toda la información importante en esas dos primeras líneas.
En nuestra publicación sobre el mejor longitud de subtítulo para cada red social, recomendamos las siguientes longitudes de subtítulos de Instagram:
- Publicaciones orgánicas: 138-150 caracteres
- Anuncios de Instagram: 125 caracteres
Si tiene más que decir, hágalo. Pero asegúrese de que el texto adicional valga la pena.
National Geographic es el ejemplo clásico de contenido de Instagram de formato largo. Si puede igualar su nivel de narración, no tema esperar mucho.
Su título debe ser relevante, entretenido o informativo, convincente y de marca. Para obtener más detalles, consulte nuestra publicación sobre cómo escribir bien Subtítulos de Instagram.
9. Utilice los hashtags de forma inteligente
Los hashtags son una forma clave de aumentar su visibilidad y visibilidad.
Puede usar hasta 30 hashtags en una publicación de Instagram. Pero, de manera realista, probablemente no quieras hacer eso.
Nosotros recomendar utilizando entre cinco y nueve hashtags por publicación. Más que eso puede parecer un relleno de hashtag, una táctica de spam que apaga a los seguidores. Peor aún, si usa hashtags irrelevantes o repetitivos, los usuarios pueden optar por no ver su contenido para esa etiqueta.
Para obtener el mayor beneficio, elija hashtags que:
- Es relevante
- Son específicos para su nicho
- No fomente el intercambio de seguidores o me gusta (piense en # like4like o #followme)
Tenemos una guía completa con últimas estrategias de hashtag para Instagram si quieres profundizar en este tema
10. Participa
Si tu quieres compromiso en Instagram, también tienes que participar. Publicar contenido de calidad es genial, pero si ignora los comentarios y nunca interactúa con ningún otro perfil, tendrá una existencia solitaria en la red.
Como mínimo, responda a los comentarios que los usuarios publican en su feed. Pero también busque cuentas populares en su nicho, sígalas y haga clic en Me gusta y comente en sus publicaciones. Hágase visible de forma no promocional.
Si alguien te etiqueta en una publicación, échale un vistazo y busca oportunidades para participar. Puedes volver a compartir su publicación en tu feed o en tu historia?
Anclar comentarios de los mejores fans, o simplemente comentarios que probablemente susciten conversaciones, es una forma de fomentar una mayor participación en sus publicaciones.
Esto hace que también sea más divertido (y productivo) que usted se involucre, ya que tendrá más posibilidades de responder a personas reales en lugar de a bots o trolls.
11. Aprovecha al máximo las Historias de Instagram
La mitad de las empresas en Instagram usan Historias. Y están obteniendo excelentes resultados: Un tercio de las historias más vistas son publicadas por empresas. Las historias son una parte clave de una buena estrategia de marketing de Instagram.
Las historias de Instagram desaparecen después de solo 24 horas. Los seguidores esperan que sean más reales y crudos que tu feed de Instagram curado. Brindan la oportunidad de conectarse con seguidores y construir relaciones.
En nuestro post sobre las mejores formas de usar Instagram Stories para negocios, destacamos las siguientes estrategias:
- Contar una historia: Tenga un mensaje en mente, incluso para este formato en el momento.
- Piensa rápido: Utilice múltiples “escenas” breves y transmita su mensaje en los primeros 3 segundos.
- Proporcionar valor: Brinde a los espectadores información valiosa o enlaces a recursos útiles.
- Utilice un llamado a la acción: No confíe en las pequeñas superposiciones de Instagram "deslizar hacia arriba" para los enlaces externos. Utilice texto para decirles a los seguidores por qué deberían deslizar el dedo.
- Utilice una identidad de marca coherente: Al igual que su feed de Instagram, sus Historias deben alinearse con la voz y la estética de su marca.
Si los fans te etiquetan en sus Historias, puedes compartir el contenido en tu propia Historia. Esta puede ser una forma fácil y fluida de compartir contenido generado por el usuario mientras agradece a sus principales fans.
Consejo profesional: Ahorre tiempo programar sus Historias de Instagram de antemano con Hootsuite.
12. Usa los aspectos más destacados y las portadas de Stories para mejorar tu biografía.
Cubrimos todos los componentes oficiales de tu biografía de Instagram en el Consejo 4. Pero hay un componente adicional que no mencionamos: las historias destacan las portadas.
Puede crear álbumes destacados para preservar el contenido principal de sus Historias, de modo que no desaparezca después de 24 horas. Tus álbumes destacados aparecen justo debajo de tu biografía y puedes crear portadas personalizadas para cada uno.
Usado de manera efectiva, esto agrega un componente adicional a su biografía, brindando a los seguidores potenciales mucha más información sobre su negocio y por qué deberían seguirlo en Instagram.
Por ejemplo, Sephora usa álbumes destacados para mostrar sus diferentes categorías de productos.
Fuente: Sephora en Instagram
Tenemos 40 portadas destacadas de Instagram gratis para empezar.
13. Pruebe la etiqueta y el botón de la Tarjeta de regalo
Tu puedes ahora vender tarjetas de regalo digitales directamente desde su historia o perfil de Instagram. Esta es una excelente manera de crear una relación con los fanáticos y permitirles que lo apoyen en momentos difíciles.
Prima: 14 trucos para ahorrar tiempo para usuarios avanzados de Instagram. Obtén la lista de accesos directos secretos que utiliza el propio equipo de redes sociales de Hootsuite para crear contenido impactante.
Puede agregar un botón de tarjeta de regalo de la misma manera que agrega cualquier otro botón de llamada a la acción:
- Grifo Editar perfil
- En Información comercial pública, toque Botones de acción
- En Seleccionar un botón, elija Tarjetas regalo.
Para agregar una calcomanía de tarjeta de regalo a su historia, seleccione la foto de su historia y luego agregue la calcomanía de tarjetas de regalo. Si no lo ve en su bandeja de calcomanías, busque "tarjetas de regalo" y aparecerá si tiene un perfil comercial en un país elegible.
Fuente: Instagram
En cualquier caso, deberá utilizar un proveedor asociado para vender las tarjetas de regalo, como Square. Las opciones aparecen cuando intenta agregar la etiqueta o el botón de la tarjeta de regalo.
14. Genere expectativa para el lanzamiento de un producto con la etiqueta Countdown
Otra pegatina interactiva para Historias le permite crear entusiasmo antes del lanzamiento de un producto o evento especial. La calcomanía de cuenta regresiva alerta a tus mayores fanáticos para que marquen sus calendarios cuando tienes algo nuevo que ofrecer.
Brujita Skincare utiliza la etiqueta de cuenta regresiva para anunciar sus lanzamientos de productos bimensuales. Dado que siempre se agotan, es importante asegurarse de que los principales fanáticos estén al tanto para el primer acceso. También garantiza que haya una gran cantidad de pedidos listos para enviar tan pronto como un nuevo producto se publique en su sitio.
15. Ir en vivo
Instagram Live ofrece muchas formas potenciales de conectarse con los fanáticos en tiempo real. En nuestra publicación sobre cómo usar Instagram Live efectivamente, sugerimos las siguientes estrategias:
- Colabore con un experto de la industria o un influencer utilizando la opción "Agregar un invitado" para vivir juntos
- Ofrezca una mirada detrás de escena en vivo de un evento
- Organice un taller o comparta un tutorial
- Organice una sesión de preguntas y respuestas
- Entrevistar a un miembro del equipo
- Hablar con un cliente o cliente
Matthew McConaughey invitó al Dr. Anthony Fauci a charlar con él en Instagram Live. Fue una buena forma para que el Dr. Fauci hiciera llegar información importante sobre las estrategias del COVID-19 a los 4,3 millones de seguidores de McConaughey.
16. Configurar una tienda de Instagram
¿Recuerda que le dijimos que debería obtener un perfil comercial? Aquí hay una razón más por la que: necesita un perfil comercial para configurar una tienda Instagram.
Esta función, que no está disponible para cuentas personales, le permite crear su propia tienda en línea dentro de Instagram.
También obtendrá un botón "Ver tienda" en su página de perfil de Instagram, para que los fans puedan acceder a su tienda sin siquiera ver una publicación específica.
Aún mejor, ahora hay una pestaña Comprar en la página Explorar, donde los usuarios pueden buscar nuevos productos o ver productos de marcas con las que ya interactúan en Instagram.
Fuente: Instagram
Fuente: Instagram
130 millones Los usuarios de Instagram hacen clic en las publicaciones de compras todos los meses, por lo que hay una gran audiencia de personas interesadas en comprar de las marcas que siguen. Usted puede etiquetar productos de compra en publicaciones, Historias e IGTV.
Consejo: si etiqueta productos en Instagram Stories, intente activar el resaltado automático. Esto guarda todas las publicaciones con etiquetas de productos en Stories Highlights, para que los clientes potenciales puedan verlas durante más de 24 horas.
17. Experimente con Instagram Reels
Hay otra pestaña nueva en la página Explorar: Carretes. Estos videos de varios cortes son la respuesta de Instagram a TikTok. Pero no son solo para desafíos de baile. Las marcas están usando carretes para destacar entre la multitud.
Second Shot Coffee usó Instagram Reels tanto en publicaciones orgánicas como pagas. El anuncio se puso casi 40.000 impresiones, y la publicación orgánica tuvo casi 2000 visitas.
18. Publicar en el momento adecuado
¿Sabías que el mejor momento para publicar en Instagram varía según tu industria?
Analizamos 258,956 publicaciones de 11 industrias diferentes y descubrimos que realmente hay un mejor momento para publicar, a pesar de que los feeds de Instagram ya no son cronológicos.
Estos son los mejores momentos para publicar para cada industria que analizamos:
- Viajes y turismo: viernes de 9 a 13 h.
- Medios de comunicación y entretenimiento: martes y jueves, de 12 a 15 h.
- Alimentos y bebidas: viernes, 12 p.m.
- Minorista: martes, jueves y viernes a las 12 p.m.
- Servicios profesionales: martes, miércoles y viernes de 9 a 10 a.m.
- Sin fines de lucro: martes, 10 a.m. o 4 p.m.
- Comercio electrónico no minorista: jueves, 4 o 9 p.m.
- Farmacia y sanidad: miércoles y domingo, 9 a.m.
- Cuidado personal: jueves y viernes, 1, 2 o 3 p.m.
- Tecnología: lunes y martes, 2 p.m.
- Educación: jueves, 4 o 5 p.m.
Fuente: Hootsuite
Obtenga más detalles, incluidos los peores momentos para publicar para cada industria, en nuestro blog sobre cuando publicar en Instagram.
19. Prueba una asociación de influencers
Trabajando con un influencer puede ayudarlo a construir su credibilidad mientras expone su marca a una nueva audiencia. Una encuesta de CivicScience descubrió que casi la mitad de los usuarios diarios de Instagram han realizado una compra debido a la recomendación de un influencer.
Una forma fácil de comenzar con el marketing de influencers en Instagram es organizar una adquisición de Instagram. Esto significa que invitas a un influencer a hacerse cargo de tu cuenta de Instagram durante un período de tiempo determinado, como un fin de semana o para un evento especial.
Tasting Table invita regularmente a chefs y cocineros caseros a realizar adquisiciones de su cuenta, compartiendo publicaciones de recetas en el suministro de noticias y las Historias.
Esto amplía su alcance al mismo tiempo que le da al influencer exposición a una nueva audiencia.
20. Amplíe su audiencia con anuncios de Instagram
La forma más segura de presentar su contenido a una nueva audiencia es ejecutar un anuncio de Instagram.
En el Consejo 3, definió su público objetivo. Ahora puede utilizar esa información para orientar sus anuncios en función de:
- Ubicación: estado, provincia, ciudad, país, etc.
- Datos demográficos: como edad, sexo e idioma
- Intereses: como otras cuentas que siguen las personas, las aplicaciones que usan y los anuncios en los que hacen clic.
- Comportamientos: tanto dentro como fuera de Instagram
También puede cargar audiencias personalizadas de personas con las que tiene relaciones existentes y utilizarlas para crear audiencias similares.
Puede anunciarse en el feed de Instagram, Historias o Explorar.
21. Refina tu estrategia con análisis
No importa lo bueno que seas en el marketing de Instagram, siempre puedes ser mejor. La mejor manera de mejorar sus resultados es aprender de lo que ya hizo.
Y la mejor manera de hacerlo es estudiar toda la información disponible en Instagram Insights.
Aquí hay una introducción a todo lo que necesita saber para perfeccionar su estrategia con análisis de Instagram:
Tenemos una publicación de blog completa sobre cómo usar Instagram Analytics si desea obtener más detalles.
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El cargo Los 21 mejores consejos de marketing de Instagram para 2021 (hoja de referencia) apareció primero en Panel de gestión y marketing de redes sociales.
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