Necesita personas a las que pueda enviar por correo electrónico, y las necesita rápidamente. Oh, y si pudieras conseguirlas bastante baratas, eso también sería genial.

Esa es la mentalidad con la que muchos mercadólogos se encuentran cuando hablan por teléfono con una compañía que compra listas: necesitamos gente nueva para enviar correos electrónicos para apoyar a nuestro equipo de ventas. Actuar en ese momento de desesperación, sin embargo, puede causarles más daño que bien.

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Sí, miles de contactos son un deslizamiento de tarjeta de crédito, pero su correo electrónico El programa de mercadotecnia, una parte crítica de una estrategia de mercadeo de entrada bien completa, puede sufrir seriamente. ¿Por qué comprar listas de correo electrónico es un beso de la muerte legítimo de un vendedor de correo electrónico? Siga leyendo.

Además, le daremos una lista de maneras efectivas y limpias de construir su lista de marketing por correo electrónico sin simplemente comprar una.

Métodos de adquisición de una lista de correo electrónico

Antes de entrar en la peligros de comprar direcciones de correo electrónico, repasemos tres formas en que los especialistas en marketing pueden adquirir sus listas de correo electrónico:

1. Compre una lista de correo electrónico.

Trabaja con un proveedor de listas para buscar y comprar una lista de nombres y direcciones de correo electrónico basadas en información demográfica y / o psicográfica. Por ejemplo, puede comprar una lista de 50,000 nombres y direcciones de correo electrónico de personas que viven en Minnesota y no tienen hijos. Existen varias maneras sostenibles de utilizar el marketing por correo electrónico para hacer crecer su negocio. Este no es uno de ellos.

2. Alquile una lista de correo electrónico.

También trabaja con un proveedor de listas, identifica a un segmento de personas para enviarlas por correo electrónico, pero en realidad nunca posee la lista. Como tal, no puede ver las direcciones de correo electrónico de las personas que está enviando por correo electrónico, por lo que debe trabajar con el proveedor para enviar su correo electrónico.

3. Poseer una lista de correo electrónico opcional.

Alguien voluntariamente le da su dirección de correo electrónico en línea o en persona para que pueda enviarle correos electrónicos. Pueden elegir ciertos tipos de contenido de correo electrónico que desean recibir, como solicitar específicamente alertas por correo electrónico cuando se publican nuevas publicaciones en el blog . Las direcciones de correo electrónico opcionales son el resultado de ganar el interés y la confianza de sus contactos porque creen que tiene algo valioso que decir.

Cuando se trata de listas alquiladas o compradas, puede encontrarse con vendedores o vendedores que dicen: " ¡Esta lista de correo electrónico es totalmente opt-in! " Esto significa que las personas de la lista optaron por una comunicación por correo electrónico de alguien en algún momento, por ejemplo, el proveedor de la lista.

Sin embargo, las listas de "inclusión voluntaria" no significan que los destinatarios del correo electrónico optó por recibir comunicaciones por correo electrónico de su negocio . Esta es una distinción fundamental, y la próxima sección de esta publicación incluirá más detalles sobre por qué este tipo de "lista de correo electrónico opcional" (debe leerse con comillas) no es una buena idea para su programa de marketing por correo electrónico. [19659016] Por qué no debe comprar listas de correo electrónico

  1. Violará las reglas de consentimiento bajo GDPR.
  2. Los servicios confiables de marketing por correo electrónico no le permiten enviar correos electrónicos a las listas que ha comprado.
  3. Buen correo electrónico las listas de direcciones no están a la venta.
  4. Las personas en una lista comprada o alquilada en realidad no lo conocen.
  5. Dañará la capacidad de entrega de su correo electrónico y su reputación de IP.
  6. Puede parecer molesto. [19659018] Su proveedor de servicio de correo electrónico puede penalizarlo.

1. Usted violará las reglas de consentimiento bajo GDPR.

La mayoría de los vendedores de correo electrónico de todo el mundo están legalmente obligados a permitir que los destinatarios opten por no recibir correos electrónicos que ya no desean recibir. Los contactos deben poder hacer esto directamente en el mensaje de correo electrónico. El Reglamento General de Protección de Datos (GDPR), una ley europea de privacidad de datos que entró en vigencia en mayo de 2018, se dobla en el lado de aceptación voluntaria de esta relación. Y las listas de correo electrónico comprados simplemente no son compatibles.

El GDPR ha renovado numerosos aspectos del uso de datos de clientes por parte de un comercializador digital en toda Europa, en un sitio web, en las redes sociales y por correo electrónico. Ni siquiera tiene que trabajar en Europa para caer bajo la jurisdicción del acto; si sus destinatarios viven en Europa, están protegidos por el GDPR.

Con el GDPR ahora rige toda la correspondencia de correo electrónico en toda Europa, agregar una opción de exclusión voluntaria a su plantilla de correo electrónico ya no la corta. Según esta ley, debe tener consentimiento explícito de sus contactos para enviarles correos electrónicos. Explicito, en este caso, significa que la casilla de verificación que una persona debe hacer clic para habilitar una suscripción de correo electrónico no está marcada previamente cuando la ve en su sitio web. Y w Cuando compra sus listas de correo electrónico, a las personas que están en él no se les ha otorgado esta opción, lo que hace que usted no cumpla con GDPR antes de enviar su primer correo electrónico.

¿Desea obtener información no legal? razones para evitar la lista de correo electrónico comprado? También los tenemos a continuación.

2. Los servicios confiables de marketing por correo electrónico no le permiten enviar correos electrónicos a las listas que ha comprado.

Si está utilizando software de marketing por correo electrónico ahora o planea hacerlo en el futuro, encontrará que las empresas de buena reputación insistirá en que use listas de correo electrónico opcionales. Usted podría estar diciendo: "Usaré un vendedor de marketing por correo electrónico no confiable".

Por desgracia, los ESP en direcciones IP compartidas que no requieren que los clientes usen listas de correo electrónico voluntario generalmente sufrir pobre capacidad de entrega. ¿Por qué? La lista de direcciones de correo electrónico mal compilada de un cliente puede dañar la capacidad de entrega de los otros clientes en esa dirección IP compartida. Si desea que sus correos electrónicos lleguen realmente a las bandejas de entrada, querrá llevar su vagón al lado luminoso de la fuerza de marketing por correo electrónico.

3. Las buenas listas de direcciones de correo electrónico no están a la venta.

A menos que su empresa se encuentre en medio de una fusión o adquisición, no encontrará una lista de correo electrónico de alta calidad que pueda comprar. Si está a la venta, significa que las direcciones de correo electrónico ya han sido consideradas no receptivas o no están calificadas para el alcance de mercadotecnia.

Si bien las direcciones de correo electrónico compradas pudieron tener valor al instante, es probable que hayan enviado spam a los extremos de la tierra; de lo contrario, todavía estarían en las manos de la compañía que los vendía. Piénselo, ¿podría vender o compartir las direcciones de correo electrónico de aquellos que voluntariamente aceptaron recibir correos electrónicos de usted?

4. Las personas en una lista comprada o alquilada en realidad no te conocen.

Hace referencia a esto antes, pero vale la pena entrar en más detalles sobre este tema. Las listas alquiladas y compradas a veces se extraen de otros sitios web, lo cual, creo que todos podemos estar de acuerdo, es una manera sucia de adquirir contactos de marketing por correo electrónico.

Pero digamos que las direcciones de correo electrónico que está buscando comprar eran no tomado de otro sitio, pero ganado legítimamente. Las compañías de compra y alquiler de listas de correo electrónico podrían recomendar que esas listas sean "optativas". Suena genial, ¿verdad?

No realmente. Las direcciones de correo electrónico que pertenecen a una lista de "suscripción voluntaria" han optado por recibir correos electrónicos de, por ejemplo, la empresa compradora de listas, no de su compañía . Incluso si el proceso de inclusión incluye un lenguaje como "opte por recibir información de nosotros u ofertas de otras compañías que pensamos que podría disfrutar", el hecho es que el destinatario no recuerda haber tenido una relación anterior con . específicamente. Esto hace que sea muy probable que los destinatarios lo marquen como "correo no deseado" cuando llegue a sus bandejas de entrada. Oye, si no te reconocen o recuerdas optar por comunicarte contigo … ¿puedes culparlos?

Esto nos lleva a nuestro siguiente punto.

5. Dañará la capacidad de entrega de su correo electrónico y su reputación de IP.

¿Sabía que hay organizaciones dedicadas a combatir el correo no deseado? Gracias a Dios, ¿verdad? Establecieron una pequeña cosa llamada honeypot, que es una dirección de correo electrónico plantada que, cuando se cosecha y se envía por correo electrónico, identifica al remitente como un spammer. Del mismo modo, las cosas llamadas trampas de spam se pueden crear para identificar actividad fraudulenta; están configurados cuando una dirección de correo electrónico produce un rebote fuerte porque es antigua o ya no es válida, pero aún recibe un tráfico constante. Fishy, ​​eh?

Como resultado, la dirección de correo electrónico se convierte en una trampa de spam que deja de devolver el aviso de rebote duro, y en su lugar acepta el mensaje e informa al remitente como un spammer.

Si compra una lista, no tienen forma de confirmar la frecuencia con la que se enviaron correos electrónicos a esas direcciones, si las direcciones de correo electrónico en esa lista se eliminaron para evitar que se lo identifique como spammer o de dónde se originaron esas direcciones de correo electrónico.

¿Estás realmente dispuesto? arriesgar no solo la capacidad de entrega de su correo electrónico, sino también la reputación de su dirección IP y su empresa? Incluso si encuentra la luz después de comprar o alquilar listas de correo electrónico y decide enviar solo por correo electrónico a quienes aceptaron su empresa, le llevará meses (o quizás años) hasta obtener su puntaje de remitente y reconstruye la reputación de tu IP.

6. Puedes parecer molesto.

¿Qué te parece cuando recibes un correo electrónico en tu bandeja de entrada de una compañía de la que nunca has oído hablar? Apuesto a que ese no es el tipo de compañía para la que quieres comprar o trabajar para.

Si alguien no pidió saber de ti todavía, eso no significa que no querrán escuchar de ti más tarde. Es su trabajo demostrarles, a través de contenido útil y ofertas valiosas que deben mantenerse al día con su empresa por correo electrónico. Si fuerza su contenido de correo electrónico a alguien demasiado pronto, incluso si sabe perfectamente que son una gran opción para sus productos o servicios, corre el riesgo de perder preventivamente su confianza y su futuro negocio.

7. Su proveedor de servicios de correo electrónico puede penalizarlo.

Comprar listas de correo electrónico no solo daña su entregabilidad y reputación de marca, sino que también puede poner en riesgo su cuenta de correo electrónico. Los clientes de correo electrónico como Gmail, Yahoo !, y Outlook no quieren asociarse con cuentas que los destinatarios marcan repetidamente como spam. Los proveedores de servicios de correo electrónico como AWeber llegan hasta cerrar inmediatamente su cuenta si sospecha que está enviando contenido no deseado.

Cómo hacer crecer una lista de correo electrónico opcional sin cargo

Ahora que usted ' Después de aprender algunas maneras de adquirir listas de correo electrónico, exploremos cómo puede adquirirlas mediante el tercer método indicado anteriormente en este artículo: el método opt-in.

Generando su propia lista de contactos de correo electrónico que han optado por recibir su contenido no es solo cumplir con la regulación legal y proteger la reputación de su marca. Le presenta oportunidades para hacer crecer esta lista a través de relaciones genuinas con nuevos clientes. Ya hemos escrito una publicación sobre formas inteligentes de hacerlo, que puede consultar aquí . Pero a continuación se detallan las mejores prácticas básicas que tienen un gran impacto en su inversión cuando se trata de hacer crecer constantemente una lista de correo electrónico.

1. Cree activos bloqueados, de modo que haya una razón para que las personas le brinden su dirección de correo electrónico.

Webinars, ebooks, plantillas, etc., todos estos son buenos activos de contenido largo y premium que las personas pueden encontrar lo suficientemente valiosos como para darles dirección de correo electrónico. Cuantos más activos controlados tenga que colocar detrás de las páginas de destino, mejor; una mayor variedad de contenido facilitará la atracción de una franja más amplia de personas.

2. Cree herramientas útiles.

Si los libros electrónicos no son su problema, cree herramientas. No recomiendo un enfoque de uno o el otro, necesariamente, pero si tienes más talento para el desarrollo que escribir talento, esta puede ser una opción más atractiva para ti. Estas herramientas pueden ser lo suficientemente valiosas para que algunos de los visitantes de su sitio web le cambien su dirección de correo electrónico por una demostración gratuita del producto que usted construyó. Luego, para su primer correo electrónico, pregúnteles qué piensan de la herramienta. Es el rompehielos perfecto.

Por ejemplo, creamos Marketing Grader (anteriormente Website Grader, la primera herramienta de HubSpot), que es de uso gratuito, pero le solicita que ingrese una dirección de correo electrónico. También tomamos un enfoque similar a una herramienta más reciente, Blog Topic Generator .

3. Promocione esos activos bloqueados en sus canales de comercialización.

Ahora que tiene algunos activos controlados que pueden capturar direcciones de correo electrónico, dedique una cantidad de tiempo considerable para asegurarse de que el mundo los conozca. Tiene muchos canales a su disposición: las redes sociales, PPC y el correo electrónico son los más comunes. Pero ninguno proporcionará resultados duraderos como su blog. Considere este escenario:

Usted promociona sus nuevos activos bloqueados escribiendo en un blog sobre temas relacionados con los activos de contenido que ha creado, y luego coloca las CTA que conducen a la página de destino del activo en cada una de esas publicaciones de blog.

Ahora, digamos, hipotéticamente, las publicaciones de su blog obtienen aproximadamente 100 visitas por mes, y su tasa de conversión de visitantes a clientes potenciales en el blog es de aproximadamente el 2%. Eso significa que obtendrá dos oportunidades de venta de una sola publicación de blog cada mes.

Luego, digamos que escribe 30 publicaciones de blog por mes. Eso significa que obtendrá 60 clientes potenciales en un mes, 2 de cada publicación de blog. Ahora sigue haciendo eso por un año. El trabajo que hiciste para bloguear ese primer mes continuará impulsando clientes potenciales durante todo el año. Eso significa que en realidad obtiene 4.680 contactos opcionales al mes al final de un período de 12 meses debido a los efectos compuestos de los blogs – no solo 720 contactos opcionales (60 lleva * 12 meses).

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4. Ejecute campañas creativas de marketing por correo electrónico.

La mayoría de las personas no considera el correo electrónico como un canal generador de contactos o contactos. Pero debido a que las personas envían correos electrónicos útiles a colegas o amigos, en realidad puede expandir su base de datos si simplemente hace que reenviar o compartir contenido de correo electrónico sea más fácil para los destinatarios. Incluya llamadas a la acción en sus correos electrónicos que hagan del intercambio una opción obvia para los destinatarios, particularmente con sus activos más útiles.

Si ya tiene una base de datos bastante grande, también es probable que tenga algunos contactos que se han quedado obsoletos. Si es así, recomiendo ejecutar una campaña de reingreso que pueda ayudarlo tanto a limpiar su lista como a evitar el tipo de problemas de spam y de IP que mencioné anteriormente, así como a reactivar contactos antiguos que podrían haberse olvidado de usted, pero que en realidad serían geniales. encaja para las ventas.

5. Incluya botones para compartir en sus correos electrónicos.

Considere agregar botones de compartir a su correo electrónico para que los destinatarios de su correo puedan enviar los correos electrónicos que más les gustaron a amigos y colegas que también les gustaría.

Tenga unos botones diferentes en su correo electrónico plantilla: botones separados de redes sociales que producen publicaciones sociales pre-escritas que enlazan a una versión de página web de su correo electrónico y un botón "Enviar por correo electrónico a un amigo" que transfiere el correo electrónico a una ventana de redacción para que sus contactos puedan reenviar el mensaje instantáneamente. Solo asegúrese de que su correo electrónico tenga un botón de aceptación para que cada nuevo espectador pueda suscribirse a más correos electrónicos si le gusta lo que ve.

¿Necesita ayuda para estructurar un envío de correo electrónico como ese? Echa un vistazo a esta publicación en el blog .

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