Recientemente, estaba trabajando en una historia sobre una ola de nueva tecnología que podría ayudar a los editores a luchar contra Facebook. Pasé horas buscando en la web videos de productos sobre estas nuevas herramientas porque confío en los comunicados de prensa de la marca de jargonía tanto como confío en que Roseanne Barr se haga cargo de mi cuenta de Twitter. Quería ver los productos en acción.

Pero para muchas de las herramientas, encontrar un producto decente fue difícil. Demasiado difícil. O no existían o eran explicadores animados genéricos. ( Ya sabes de lo que estoy hablando . Siempre hay un tipo blanco de dibujos animados con una cabeza de forma extraña con una voz en off que suena como el profesor de historia que te hizo dormir todos los días en el 11 ° grado .)

Desafortunadamente, esto es algo que veo una y otra vez como un estratega de contenido. El video del producto, podría decirse que es el contenido más impactante que una marca puede crear, termina siendo una idea de último momento.

Síndrome de Silo

Naturalmente, comencé a preguntarme por qué muchas marcas no invierten en videos de productos. La inversión en contenido ha ido en aumento durante años. Usted piensa que sería la prioridad número 1.

La verdad, sin embargo, es que el marketing de contenidos tuvo una adolescencia incómoda, que le dejó algunos problemas de identidad. Sin ninguna buena razón, los especialistas en marketing han llegado a pensar en el "marketing de contenidos" como artículos, libros blancos, seminarios web, infografías, "videos sociales susceptibles", y nada más.

Como resultado, los talentosos creadores de contenido en el interior, muchas empresas se agrupan en un grupo de marketing de contenidos desconectado del resto de la organización. El marketing de productos y los materiales de habilitación de ventas están fuera de los límites, protegidos por equipos de marketing rivales. Mientras que el contenido en la parte superior del embudo comienza a parecerse al trabajo de una compañía de medios moderna, el contenido del embudo medio y bajo aún parece que fue creado en 2002. (Y en algunos casos, lo he descubierto, ] fue creado en 2002)

El problema del video del producto, de hecho, es solo un síntoma de un problema mayor: hasta ahora, la mayoría de las empresas han pensado erróneamente sobre el marketing de contenidos.

Fin de Content Marketing como lo conocemos

Este año, Gartner lanzó su primer cuadrante mágico para plataformas de marketing de contenido. También predijo que el "marketing de contenidos" como un término morirá en tres años, "porque todo el contenido se comercializará como una forma de atraer audiencias limitadas por la atención".

Esto está justo en … porque era la idea general detrás del marketing de contenidos en primer lugar. El mercadeo de contenido primero despegó en 2012. Para entonces, estaba claro que los consumidores pasaban menos tiempo prestando atención a la publicidad tradicional debido a la rápida proliferación de teléfonos inteligentes y transmisión. Los editores, desesperados por mantenerse a flote, taparon páginas web con pantallas, hasta que la pantalla comenzó a parecerse menos a un canal y más a una de las 10 plagas.

Luego vino el marketing de contenidos, que planteó una solución simple: ¿qué pasaría si las marcas solo contaban historias que las personas querían ver, oír y leer

Los primeros e inspiradores ejemplos que hicieron que Ad Age fueran los titulares fueron todas obras de teatro de primer nivel. Red Bull se convirtió en una importante compañía de medios deportivos, GE cambió su imagen con impresionantes informes de ciencia e ingeniería, y American Express creó un blog popular para pequeñas empresas propietarios.

Y así, las empresas crearon grupos de marketing de contenido para probar este nuevo movimiento. Pero muchos nunca trataron seriamente de integrar un gran contenido en el resto de su organización de marketing.

Pero el impulso para el marketing de contenido nunca fue solo un problema de la cima del embudo. El gran contenido está destinado a captar la atención de las personas y cambiar la forma en que piensan sobre una marca a lo largo del recorrido del cliente. Nadie gana cuando te presentas como tu mejor yo fresco y divertido en la primera cita, sino que luego te conviertes en un ególatra aburrido que lleva puesto un traje fúnebre holgado para el tercero.

En definitiva, los malos videos de productos son más que malos videos de productos . Son una señal de que debemos evolucionar del marketing de contenidos al "marketing con contenido", a implementar sistemas que garanticen que cada pieza de material publicitario que una empresa crea sea tan cautivadora, útil y de marca. Cuando eso sucede, el contenido ofrece resultados comerciales reales, construye relaciones más profundas con los clientes, los persuade para que piensen de manera diferente y resuelven los problemas que se suponía que debían resolver.

Y si está buscando un punto de partida para provocar el cambio y prueba tu punto? Bueno, el video del producto es un excelente lugar para comenzar.



Source link