Publicidad en redes sociales 101: cómo aprovechar al máximo su presupuesto publicitario – Veeme Media Marketing

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La publicidad en las redes sociales es imprescindible si está buscando llegar rápidamente a una audiencia nueva y específica.

Nos guste o no, el alcance orgánico es cada vez más difícil de lograr. Los días de volverse viral sin un pequeño impulso podrían haber pasado para siempre.

Por supuesto, puede dar miedo pasar de una estrategia social orgánica a poner dinero real sobre la mesa. Por lo tanto, es importante comprender todas las opciones.

En esta guía, explicamos cómo utilizar los distintos tipos de anuncios de redes sociales para lograr resultados comerciales reales y maximizar su gasto.

Tipos de anuncios en redes sociales

Publicidad en redes sociales es una forma hiperdirecta de llegar a la audiencia que desea. Puede dirigirse a clientes nuevos o recurrentes. (¡Nuevos amigos! ¡Hurra!) También es una oportunidad para hacer algunas prácticas Pruebas A / B.

Todas las principales redes sociales ofrecen opciones publicitarias. Eso no significa que deba usarlos todos.

Al elegir dónde colocar sus anuncios, también es útil saber qué redes son más populares entre tu audiencia objetivo. ¿Dónde está su grupo objetivo más comprometido, concentrado y accesible?

¿Dirigido a los adolescentes? TikTok es donde encontrarlos. Mientras tanto, las mamás aman Facebook.

Intente ver qué redes sociales funcionan bien orgánicamente para su marca. ¿Dónde tu contenido toca naturalmente la fibra sensible de los fans? Esta es una opción obvia para sus primeras campañas publicitarias en redes sociales.

Aquí hay un resumen rápido de Hoja informativa de redes sociales más reciente del Pew Research Center. Muestra una gran instantánea de la plataforma preferida de diferentes grupos demográficos.

Fuente: Centro de Investigación Pew

Ahora que tiene una idea de qué redes sociales podrían ser las mejores para su negocio, echemos un vistazo a los tipos de anuncios de cada red.

Anuncios de Facebook

Anuncios de Facebook ayudarlo a lograr uno de los tres tipos generales de objetivos de campaña:

• Conocimiento: cree conocimiento de la marca o aumente el alcance.
• Consideración: envíe tráfico a su sitio web, aumente la participación, fomente la instalación de aplicaciones o la visualización de videos, genere clientes potenciales o anime a las personas a comunicarse con usted en Facebook Messenger.
• Conversión: aumente las compras o los clientes potenciales a través de su sitio o aplicación, haga una cata o dirija el tráfico a las tiendas fuera de línea.

Consideraciones de la audiencia: Facebook es popular en muchos datos demográficos, con 2,450 millones de usuarios activos mensuales. Tanto los adolescentes como sus padres usan Facebook, y las personas mayores se están poniendo al día rápidamente.

Con opciones de orientación detalladas para este enorme grupo de usuarios, Facebook es una gran plataforma para comenzar con la publicidad en las redes sociales.

Con los anuncios, puede dirigir a los usuarios a su página de Facebook o su sitio web. También puede dirigirlos a un Experiencia instantánea. Esta es una página de destino interactiva o informativa a pantalla completa dentro de la aplicación móvil de Facebook.

Fuente: Informe de Hootsuite Digital 2020

Anuncios con fotos

Los datos internos de Facebook muestran que una serie de anuncios solo con fotos puede generar más tráfico exclusivo que otros tipos de formatos de anuncios.

Además de una foto, los anuncios de fotos de Facebook incluyen 90 caracteres de texto más un título de 25 caracteres. mostrar y ¡contar! Estos anuncios también pueden incluir un botón de llamada a la acción como Comprar ahora o Descargar.

Puede crear su anuncio con foto en Gerente Comercial de Facebooko simplemente promociona una publicación con una imagen de tu Pagina de Facebook.

Consejo profesional: si tienes un producto tangible, un anuncio con fotos de Facebook es una excelente manera de mostrarlo. Muestre a las personas que usan su producto, en lugar de una simple foto del producto en sí.

Fuente: Facebook

Anuncios de video

Anuncio de video de Facebook Las opciones van desde videoclips cortos en bucle que se reproducen automáticamente en los feeds de los usuarios hasta videos promocionados originales de 241 minutos para computadoras de escritorio. También puede desarrollar anuncios de video que se reproduzcan en otro videos (anuncio de video de Facebook Comienzo!), o incluso compartir videos de 360 ​​grados.

Con tantas opciones, es fundamental tener objetivos sólidos y comprender quién es su mercado objetivo y dónde llegará su video.

Consejo profesional: los videos cortos tienden a tener tasas de finalización más altas. Sin embargo, si tiene un mensaje convincente, puede continuar un poco más. El video puede ayudar a demostrar claramente sus servicios, como una clase de baile genial, y destacar en una transmisión de noticias en su mayoría estática.

Anuncios de historias

En este formato de pantalla completa, las fotos se muestran durante seis segundos y los videos pueden durar hasta 15 segundos.

Un problema: no puedes seleccionar específicamente Anuncios de historias de Facebook en su propia. Se incluyen como una posible ubicación cuando selecciona Ubicaciones automáticas al crear su anuncio para las campañas News Feed o Instagram Stories.

Consejo profesional: las historias solo duran 24 horas, por lo que este es un gran formato para marketing en el momento, como ofertas por tiempo limitado. La mayoría de las personas encuestadas en Facebook dijeron que querían que los anuncios de Historias fueran "rápidos y fáciles de entender". Mantén las cosas simples.

Fuente: Facebook

Anuncios de carrusel

Sin caballos caprichosos en esta tipo de carrusel. Un facebook anuncio de carrusel le permite incluir hasta 10 imágenes o videos, cada uno con su propio enlace, todo en un anuncio.

Los anuncios en carrusel funcionan bien para mostrar diferentes características de un producto o para explicar un proceso paso a paso. También son una excelente manera de presentar varios productos o servicios. Por ejemplo, un polo Gap o una camiseta de Gap.

Consejo profesional: utilice los diferentes elementos de su anuncio de carrusel juntos para presentar una historia o un mensaje convincente y eficaz. (Dicho esto: si necesita que permanezcan en un orden determinado, opte fuera de la función de optimización automática.)

Fuente: Facebook

Anuncios de presentación de diapositivas

UNA la presentación de diapositivas es un anuncio que crea un video a partir de varias imágenes estáticas, las suyas o las imágenes de archivo que proporciona Facebook.

Las presentaciones de diapositivas ofrecen el movimiento atractivo del video, pero no requieren recursos específicos de video para crear. ¡Lo mejor de ambos mundos! Si no está listo para probar los anuncios de video pero desea ir más allá de las fotos estáticas, los anuncios de presentación de diapositivas son una excelente opción. Además: ¡música divertida!

Consejo profesional: si no tiene fotografías profesionales a mano, las fotos de archivo pueden ser una excelente opción para ayudarlo a expresar el ambiente de su marca.

Fuente: Facebook

Anuncios de colección

UNA anuncio de colección destaca sus productos directamente en el feed de Facebook. El anuncio incluye una foto de portada o un video, además de cuatro imágenes de productos más pequeñas con precios y otros detalles.

Piense en ello como su escaparate digital o como un vistazo instantáneo a su catálogo. Este formato permite a las personas obtener más información sobre su producto sin salir de Facebook.

Consejo profesional: los anuncios de colección funcionan especialmente bien para las marcas minoristas y de viajes.

Fuente: Facebook

Anuncios de Messenger

Los anuncios de Messenger son simplemente anuncios de Facebook colocados en la pestaña Chats de la aplicación Messenger. Aparecerán entre conversaciones.

Puede usarlos para iniciar una conversación automatizada con un cliente potencial allí mismo en Messenger, o enlazar su sitio web a su sitio web o aplicación.

Más de 1.300 millones de personas utilizan Messenger cada mes, muchas de las cuales ni siquiera son usuarios de Facebook. Ponte a charlar.

Consejo profesional: puede utilizar los anuncios de Messenger para reiniciar las conversaciones que se han interrumpido. Utilice una audiencia personalizada de personas que hayan enviado mensajes a su empresa anteriormente.

Fuente: Facebook

Anuncios reproducibles

Los reproducibles de Facebook son vistas previas interactivas solo para dispositivos móviles de su juego o aplicaciones. Esto ofrece a los usuarios la oportunidad de probar antes de comprar (o descargar).

Estos anuncios comienzan con un video de entrada que pide a las personas que jueguen, a través de un ícono de "tocar para probar". Desde aquí, los usuarios pueden hacer clic y probar instantáneamente una versión de demostración a pantalla completa, sin tener que instalar nada.

Es una excelente manera de exhibir tu juego, con una barrera de entrada baja para alguien que se desplaza.

Consejo profesional: asegúrese de representar con precisión el juego en su video de introducción y mantenga su tutorial simple: tan solo dos pasos, idealmente.

Fuente: Facebook

Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de Facebook en nuestro Guía de publicidad de Facebook.

Anuncios de Instagram

Facebook es dueño de Instagram. Por lo tanto, no es sorprendente que los anuncios de Instagram respalden las mismas tres categorías amplias de objetivos de campaña que los anuncios de Facebook:

• Conciencia
• Consideración
• Conversión

Consideraciones de la audiencia: Instagram es más popular entre los millennials. Muchos miembros de la Generación Z y la Generación X también usan la plataforma.

Al igual que Facebook, puede dirigirse a su espectador ideal con opciones de segmentación personalizadas. Cree audiencias similares, defina los comportamientos y actividades, intereses y datos demográficos de su audiencia.

Fuente: Informe de Hootsuite Digital 2020

Los tipos de anuncios de Instagram específicos también reflejan cuatro de los tipos de anuncios de Facebook:

• Foto
• Vídeo
• Carrusel
• Colección

Puede crear cada tipo de anuncio para el feed principal de Instagram o para las Historias de Instagram. La colocación de anuncios en IG TV también ofrece formas únicas de llegar a su audiencia.

Carretes de Instagram son un nuevo formato de contenido para la plataforma, pero hasta ahora, aquí no hay oportunidades de publicidad paga. Dicho esto: la novedad de Reels podría convertirlo en una gran oportunidad para experimentar con alcance orgánico. Sube a la planta baja y dile a tus nietos que estabas allí cuando empezó todo.

Anuncios de fotos y videos

Su foto o video de Instagram se verá como una publicación de Instagram normal, excepto que dirá Patrocinado en la parte superior derecha. Según el objetivo de su campaña, es posible que también pueda agregar un botón de llamado a la acción.

Consejo profesional: asegúrese de que sus anuncios de fotos y videos sean consistentes en estilo con las publicaciones orgánicas que comparte en Instagram. Esto ayuda a los espectadores a reconocer que el anuncio es de su marca.

Fuente: Instagram

Anuncios de carrusel

En un anuncio de carrusel de Instagram, los espectadores se deslizan para desplazarse por diferentes imágenes.

Consejo profesional: asegúrese de que las imágenes que usa en su anuncio de carrusel sean visualmente similares y estén unidas por un tema común. No debería ser discordante pasar de una foto a otra en el anuncio.

Mire este anuncio de carrusel para Shutterstock. (¿Te da hambre? Lo siento.) Las imágenes similares y la barra de texto consistente en cada foto conectan claramente los componentes del anuncio y ayudan a contar una historia consistente.

Fuente: Instagram

Anuncios de colección

Al igual que los anuncios de la colección de Facebook, estos incluyen una imagen de portada o un video más varias tomas de productos. Al hacer clic en el anuncio, el usuario accede a una experiencia instantánea.

Es el ajuste perfecto para una marca minorista. ¡Muéstrales lo que tienes!

Consejo profesional: los anuncios de la colección de Instagram no incluyen un título, pero permiten hasta 90 caracteres de texto.

Fuente: Instagram

Anuncios en Explore

Extiende tu anuncios en el feed Explorar y llegar a una audiencia que está buscando nuevas y novedosas cuentas para seguir.

Es una forma de ubicarse junto al contenido que es relevante y de tendencia, y llamar la atención de los más de 200 millones de usuarios que visitan la pestaña Explorar de Instagram a diario. (Son exploradores valientes, en busca de nuevas aventuras en la frontera de Instagram, y los saludamos).

Consejo profesional: su anuncio no aparecerá en la cuadrícula Explorar directamente, pero cuando un usuario haga clic en cualquier foto, verá su publicación en el feed de noticias desplazable.

Fuente: Instagram

Anuncios de Instagram Stories

Anuncios de Instagram Stories Puede usar fotos o videos de hasta 120 segundos de duración. Estos anuncios se muestran en formato de pantalla completa entre las historias de las personas.

Consejo profesional: agregue elementos interactivos a los anuncios de Story para obtener el mejor rendimiento.

Dunkin 'encontrado en un Prueba A / B que un anuncio de Story con una etiqueta de encuesta tenía un costo un 20% menor por vista de video. Además, el 20% de las personas que vieron el video votaron en la encuesta. (Sobre el tema muy importante de cuál es mejor: rosquillas o papas fritas).

Fuente: Instagram

Publicidad IGTV

Los usuarios pueden publicar videos de formato largo en una plataforma dentro de una plataforma llamada IGTV. Esta función se introdujo en Instagram en 2018 y, a partir de junio de 2020, ahora puede colocar publicidad en videos creados por usuarios.

Anuncios de video IGTV solo aparecerá una vez que un usuario haya hecho clic en IGTV desde su feed. Los anuncios deben ser verticales (optimizados para dispositivos móviles) y pueden tener una duración de hasta 15 segundos.

Consejo profesional: esta función solo está disponible con ciertas cuentas de Instagram en este momento, por lo que es posible que esté limitado a trabajar con contenido de personas influyentes, en lugar de empresas de medios de renombre.

Fuente: Instagram

Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de Instagram en nuestro Guía publicitaria de Instagram.

Anuncios de Twitter

Los anuncios de Twitter funcionan hacia tres objetivos comerciales diferentes:

• Conocimiento: maximice el alcance de su anuncio.
• Consideración: ya sea que desee vistas de video, vistas previas al video, instalaciones de aplicaciones, tráfico web, participación o seguidores, esta es su categoría.
• Conversión: lleve a los usuarios a su aplicación o sitio web para que tomen medidas.

Consideraciones de la audiencia: casi dos tercios de la audiencia a la que se dirige la publicidad de Twitter es masculina.

Fuente: Informe de Hootsuite Digital 2020

Twitter ofrece dos formas para que las marcas creen anuncios de Twitter:

• Twitter Promotion promueve automáticamente los Tweets para usted. (Nota: este servicio ya no está disponible para nuevos usuarios).
• Las campañas de anuncios de Twitter le permiten configurar campañas usted mismo en función de su objetivo de marketing.

Promocionar en Twitter

Con la promoción de Twitter, el algoritmo de Twitter promueve automáticamente los tweets a su audiencia específica. Promueve sus primeros 10 tweets orgánicos diarios que pasan el Filtro de calidad de Twitter. También promueve su cuenta para atraer nuevos seguidores.

Puede concentrarse en hasta cinco intereses o ubicaciones de metro y dejar que Twitter se encargue del resto. Desafortunadamente, con esta función, no puedes elegir qué Tweets promocionar. (¿Pero quizás eso es parte de la emoción?)

Consejo profesional: el modo de promoción de Twitter cuesta $ 99 USD por mes. Twitter dice las cuentas alcanzarán en promedio 30.000 personas adicionales por mes y obtendrán un promedio de 30 nuevos seguidores.

Fuente: Gorjeo

Campañas publicitarias de Twitter

Con las campañas publicitarias de Twitter, primero elige un objetivo comercial que se alinee con sus objetivos comerciales.

Por ejemplo, este anuncio de Ritz Crackers utiliza un video para mostrar su producto, combinado con un enlace para … aprender más sobre las galletas.

Fuente: Gorjeo

Puede seleccionar Tweets orgánicos existentes para promocionar o crear Tweets específicamente como anuncios.

Consejo profesional: ejecute campañas independientes para usuarios de dispositivos móviles y de escritorio para obtener las mejores tasas de conversión. Twitter recomienda evita el uso de hashtags y @ menciones en sus anuncios. (Estos pueden hacer que su audiencia haga clic).

Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de Twitter en nuestro Guía de publicidad de Twitter.

Anuncios de Snapchat

Anuncios de Snapchat puede ayudarlo a lograr tres tipos de objetivos de marketing:

• Conocimiento: llegue a una gran audiencia para aumentar el conocimiento de su marca y mostrar productos y servicios.
• Consideración: dirija el tráfico a su sitio web o aplicación, aumente la participación y fomente la instalación de aplicaciones, la visualización de videos y la generación de clientes potenciales.
• Conversiones: impulse las conversiones del sitio web o las ventas por catálogo.

El servicio Instant Create es una forma simplificada de publicar su anuncio de imagen o video en menos de cinco minutos. Si tiene un objetivo publicitario simple, por ejemplo, lograr que un Snapchatter llame a su pizzería, esta es una manera rápida y fácil de comenzar.

Para objetivos publicitarios más detallados, existe Creación avanzada. Esto es para los anunciantes que tienen objetivos específicos o a más largo plazo y pueden necesitar más control sobre los presupuestos, las ofertas o la optimización.

Consideraciones de la audiencia: Snapchat es abrumadoramente popular con usuarios más jóvenes, con 220 millones de usuarios menores de 25 años. Casi las tres cuartas partes de las personas de 18 a 24 años usa la aplicación. Compare eso con solo el 25% de las personas de 30 a 49 años. Acerca de 60% de la audiencia a la que puede llegar con los anuncios de Snapchat es femenina.

Fuente: Informe de Hootsuite Digital 2020

Snapchat ofrece seis tipos de anuncios para ayudarlo a cumplir sus objetivos.

Anuncios rápidos

Anuncios rápidos comience con una imagen o un video de hasta tres minutos de duración (aunque Snapchat recomienda que las cosas sean breves y dulces de 3 a 5 segundos).

Los anuncios son de formato vertical a pantalla completa. Estos aparecen entre o después de otro contenido. Pueden incluir archivos adjuntos para instalaciones de aplicaciones, páginas de destino, formularios de clientes potenciales o videos de formato largo.

Fuente: Snapchat

Consejo profesional: no intente hacer demasiado con un anuncio corto: incluya un llamado a la acción y un mensaje clave sólidos. Intente experimentar con diferentes formas, como gifs o cinemagraphs, y vea lo que realmente llama la atención de la gente.

Anuncios de historias

Esta formato de anuncio toma la forma de un mosaico de marca en el feed Discover de los usuarios. El mosaico conduce a una colección de tres a 20 Snaps, por lo que puede proporcionar una vista detallada de nuevos productos, ofertas especiales, etc.

También puede agregar archivos adjuntos con un llamado a la acción, de modo que los usuarios puedan deslizar hacia arriba para ver un video, instalar una aplicación o comprar un producto.

Consejo profesional: escriba un título poderoso para su anuncio de Story para alentar a los Snapchatters a tocar.

Fuente: Snapchat

Anuncios de colección

Anuncios de colección le permiten mostrar una serie de productos con cuatro imágenes en miniatura en un anuncio. Cada imagen en miniatura se vincula a su propia URL. Los Snapchatters también pueden deslizar el dedo hacia arriba para ver su sitio web.

Consejo profesional: mantén el snap en sí simple para enfocar la atención en las miniaturas de tu anuncio de colección.

Fuente: Snapchat

Filtros

Filtros de Snapchat son superposiciones gráficas que los usuarios pueden aplicar a sus Snaps. Los Snapchatters los usan cientos de millones de veces al día.

Puede hacer que su filtro sea "inteligente", para que incluya información de ubicación, cuenta atrás o tiempo en tiempo real.

Consejo profesional: los Snapchatters usan filtros para proporcionar contexto a sus Snaps. Asegúrese de que su filtro sea relevante para el momento, el lugar y el propósito de su campaña. Deja espacio para que brillen las propias imágenes de los Snapchatters. Utilice solo la parte superior o inferior de la pantalla para su creatividad de filtro.

Fuente: Snapchat

Lentes

Al igual que los filtros, las lentes son una forma de colocar su marca en el contenido de un usuario. Sin embargo, las lentes son un poco más de alta tecnología y utilizan la realidad aumentada para lograr un efecto visual más interactivo.

Los lentes faciales, por ejemplo, pueden manipular los rasgos faciales de un usuario en la pantalla para transformarlos. Usando una lente de marca Snapchat, un fanático del maquillaje podría probar un cambio de imagen digital o convertirse en coronel Saunders.

Los lentes del mundo funcionan en la cámara que mira hacia afuera. Estos pueden mapear imágenes en el entorno o las superficies que te rodean, y descubrir cómo se vería ese sofá Ikea en tu sala de estar.

Consejo profesional: una lente genial es genial; una lente para compartir es mejor. Piense en crear una experiencia visual que sea hermosa o divertida, para darles a sus usuarios una razón para compartir su video con amigos … y tentarlos a que lo prueben por sí mismos. Como esta dulce lente LOL Doll.

Fuente: Snapchat

Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de Snapchat en nuestro Guía de publicidad de Snapchat.

Comerciales

En ciertas regiones, Comerciales de Snapchat son otra opción publicitaria. Estos son anuncios de video de seis segundos que no se pueden omitir y deben ser videos con audio.

Consejo profesional: concéntrese en un mensaje simple, idealmente con una revelación o recompensa en la marca de cinco segundos para generar un poco de suspenso. Asegúrese de que su marca sea clara como el cristal.

Anuncios de LinkedIn

Anuncios de LinkedIn Ayude a su empresa con tres tipos de objetivos de marketing:

• Concienciación: cree más conciencia de su empresa o marca.
• Consideración: Genere visitas al sitio web, aumente la participación o fomente la visualización de videos.
• Conversiones: recopile clientes potenciales y genere conversiones en el sitio web.

Consideraciones de la audiencia: LinkedIn está mucho más orientado a los negocios que las otras redes sociales en esta publicación. Ofrece opciones de orientación basadas en calificaciones profesionales como el título del trabajo y la antigüedad.

Vamos a ir al grano.

Fuente: Informe de Hootsuite Digital 2020

Puede elegir entre varios tipos diferentes de anuncios de LinkedIn.

Contenido patrocinado

Anuncios de contenido patrocinado aparecen en el servicio de noticias tanto en el escritorio como en el móvil. Se utilizan para presentar su contenido a una audiencia más amplia y mostrar su experiencia en la marca.

Las imágenes individuales, los videos o los anuncios de carrusel son opciones diferentes para la publicidad de contenido patrocinado en LinkedIn.

Consejo profesional: los titulares de menos de 150 caracteres tienen el mejor compromiso. Las imágenes más grandes obtienen tasas de clics más altas. LinkedIn recomienda un tamaño de imagen de 1200 x 627 píxeles. Asegúrate de que tu CTA sea alto y claro.

Fuente: LinkedIn

InMail patrocinado

InMail patrocinado es similar al marketing por correo electrónico, excepto que los mensajes van directamente a las bandejas de entrada de LinkedIn de los usuarios. ¡Como un amigo por correspondencia! Por lo que pagas.

Sin embargo, los mensajes InMail patrocinados tienen una característica única interesante. Los usuarios solo reciben mensajes publicitarios mientras están activos en LinkedIn. Eso significa que los mensajes no se quedan obsoletos.

Puede enviar un mensaje directo a su audiencia o crear una experiencia más conversacional, una especie de bot de chat súper simple para elegir su propia aventura.

Consejo profesional: el texto de cuerpo corto (menos de 500 caracteres) obtiene la tasa de clics más alta. Pero el remitente también juega un papel en la preparación para el éxito. Pregúntese: ¿con quién se conectaría mi audiencia?

Fuente: LinkedIn

Anuncios de texto

Anuncios de texto son pequeños bloques de anuncios que aparecen en la parte superior y a la derecha del servicio de noticias de LinkedIn. Solo se muestran a los usuarios de escritorio, no a los dispositivos móviles.

A pesar del nombre, los anuncios de texto pueden incluir una imagen en miniatura de 50 x 50 píxeles.

Consejo profesional: cree dos o tres variaciones de su campaña, tanto para las pruebas A / B como para mostrar sus múltiples lados a su audiencia.

Fuente: LinkedIn

Anuncios dinámicos

Anuncios dinámicos se personalizan automáticamente y específicamente para cada uno de sus clientes potenciales. Es IA o magia en acción.

¡No tenga miedo de ser personal! Puede dirigirse a los usuarios de forma personal y directa para animarlos a seguirle, leer sus artículos de liderazgo intelectual, postularse a sus trabajos o descargar contenido.

Consejo profesional: habilite la foto de perfil de su público objetivo para que aparezca en su propio anuncio personal para personalizar visualmente la campaña. También puede preestablecer plantillas con macros para incluir el nombre y la empresa de cada objetivo en el texto.

Fuente: LinkedIn

Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de LinkedIn en nuestro Guía de publicidad de LinkedIn.

Anuncios de Pinterest

Los anuncios de Pinterest funcionan con seis tipos de objetivos comerciales:

• Crear conciencia de marca
• Dirija el tráfico a su sitio web
• Generar instalaciones de aplicaciones
• Dirija el tráfico a productos específicos
• Fomente acciones específicas en su sitio web
• Generar impresiones de video

Consideraciones de la audiencia: Pinterest tiene significativamente más mujeres que hombres.

Fuente: Hootsuite Digital 2020

La gente usa Pinterest para guardar ideas. Eso significa que la red conduce naturalmente a compras y compras, pero esas compras pueden no suceder de inmediato.

Anuncios de Pinterest se denominan Pines promocionados. Se ven y se comportan como alfileres normales. La única diferencia es que pagas para que un público más amplio los vea.

Además de los Pines de fotos básicos, puede crear Pines promocionados con video o un carrusel de hasta cinco imágenes.

Los Pines promocionados se identifican como anuncios con una pequeña etiqueta "Promocionado". Sin embargo, si los usuarios guardan sus anuncios en sus tableros de Pinterest, esa etiqueta promocionada desaparece. Estos Pines guardados le otorgan una exposición orgánica adicional (gratuita).

Hay un par de opciones para promocionar tus Pines.

Administrador de anuncios de Pinterest

Con el administrador de anuncios, comienza seleccionando un objetivo para su campaña de anuncios de Pinterest. Puede orientar su estrategia publicitaria para que se alinee con sus objetivos comerciales, incluso si paga por clic o por impresión.

Consejo profesional: dado que Pinterest se utiliza para planificar y generar ideas, tiene un tiempo de espera más largo que otras redes sociales. Comience a publicar anuncios de Pinterest vinculados a una campaña de temporada o de una fecha específica con unos 45 días de anticipación. E intente ser creativo con la naturaleza de bricolaje de Pinterest como red social.

Por ejemplo, Taqueray gin compartió una receta de spritz de cítricos patrocinada entre una colección muy beige de pines de recetas subidos por los usuarios.

Fuente: Pinterest

Observe que el anuncio original se identifica como promocionado. Sin embargo, si un usuario guarda el anuncio, permanece como una publicación orgánica.

Botón de promoción

Con el botón Promocionar, puede crear un anuncio a partir de un Pin existente con solo un par de clics. Los Pines promocionados creados con el botón Promocionar siempre son de pago por clic, por lo que solo paga cuando alguien hace clic en su sitio web.

Consejo profesional: esta es una manera realmente fácil de comenzar con la publicidad de Pinterest. Intente promocionar algunos de sus Pines con mejor rendimiento para tener una idea del tipo de alcance que puede lograr con su presupuesto deseado. Asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados a lo largo del tiempo para ver los efectos a medida que las personas guardan sus Pines promocionados en sus propios tableros.

Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de Pinterest en nuestro Guía de publicidad de Pinterest.

Anuncios de YouTube

Los anuncios de YouTube pueden ayudarlo a trabajar hacia los siguientes objetivos comerciales:

• Recoger clientes potenciales
• Impulsar el tráfico del sitio web
• Aumente la consideración del producto y la marca
• Genere conocimiento de marca y amplíe su alcance

Consideraciones de la audiencia: YouTube tiene más usuarios masculinos que femeninos. La audiencia está bien distribuida entre los grupos de edad de hasta 65 años.

Fuente: Hootsuite Digital 2020

Hay algunos formatos de anuncios de video diferentes disponibles en YouTube. Dado que Google es propietario de YouTube, necesitará una cuenta de Google AdWords para crear anuncios de YouTube.

Anuncios in-stream que se pueden omitir

Estos anuncios se reproducen automáticamente antes, durante o después de otros videos en YouTube. También pueden aparecer en otros lugares de la red de visualización de Google, como aplicaciones o juegos.

Los usuarios tienen la opción de omitir su anuncio después de cinco segundos. La duración recomendada del video es generalmente de 30 segundos o menos.

Sin embargo, si tiene una historia convincente con excelentes imágenes, puede correr más tiempo.

Consejo profesional: el setenta y seis por ciento de los espectadores omiten los anuncios de forma predeterminada. Sin embargo, un anuncio omitido aumenta 10 veces las posibilidades de que alguien visite o se suscriba a su canal. Asegúrese de recibir los mensajes y la marca más importantes en esos primeros cinco segundos que no se pueden omitir.

Fuente: Youtube

Anuncios de YouTube que no se pueden omitir

Estos son anuncios breves que aparecen al principio, a la mitad o al final de un video. Los anuncios tienen una duración máxima de 15 segundos y no se pueden omitir.

Consejo profesional: el hecho de que los usuarios no puedan omitir el anuncio no significa que lo verán. Asegúrese de que su mensaje de audio sea convincente en caso de que miren hacia otro lado para hacer otra cosa mientras se reproduce su anuncio.

Anuncios video discovery

Los anuncios de video discovery aparecen junto a los videos de Youtube relacionados, en los resultados de una búsqueda de Youtube o en la página de inicio para dispositivos móviles.

Los anuncios aparecen como una imagen en miniatura, con un poco de texto que invita a los usuarios a hacer clic y mirar.

Por ejemplo, este anuncio en miniatura de papada caída (grosero) apareció en el costado de esta revisión de maquillaje de Trixie Mattel.

Consejo profesional: considere que su miniatura puede verse en diferentes tamaños y asegúrese de que la imagen estática sea clara (¡y atractiva!), Ya sea grande o pequeña.

Fuente: Youtube

Bumper Ads

Estos anuncios tampoco se pueden omitir, pero tienen una duración máxima de seis segundos. Aparecen al principio, durante o al final de los videos de YouTube.

Consejo profesional: no intente hacer demasiado en seis segundos. Comience con una imagen fuerte, ciñe a un mensaje y deje suficiente tiempo para su llamado a la acción.

Anuncios outstream

Estos anuncios solo para dispositivos móviles no están disponibles en Youtube y solo aparecerán en sitios web y aplicaciones que se ejecutan en socios de video de Google.

Los anuncios outstream pueden publicarse en banners web o dentro de aplicaciones como intersticiales o contenido en el feed.

Consejo profesional: los anuncios outstream comienzan a reproducirse con el audio silenciado, así que asegúrese de que sus imágenes sean independientes.

Anuncios de cabecera

Este formato realmente causa sensación y es una gran opción para generar publicidad para un nuevo producto o servicio.

En el escritorio, un anuncio de cabecera reproducirá automáticamente una vista previa de hasta 30 segundos en la parte superior del feed de la página principal de YouTube. Incluye un panel de información que extrae recursos de tu canal; aquí también puedes agregar videos complementarios. Cuando se detiene la reproducción automática, el video vuelve a ser una miniatura. Los usuarios pueden hacer clic para ver todo desde su página.

En dispositivos móviles, los anuncios masthead se reproducen en su totalidad en la parte superior del sitio móvil de Youtube o de la aplicación. Aquí, puede personalizar el título y la descripción, así como una llamada a la acción.

Consejo profesional: estos anuncios solo están disponibles mediante reserva, por lo que deberá comunicarse con un representante de ventas de Google para obtener más información.

Fuente: Youtube

Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de YouTube en nuestro Guía de publicidad de YouTube.

Anuncios de TikTok

Anuncios de TikTok puede ayudarlo a trabajar hacia los siguientes objetivos comerciales:

• Tráfico: aumente el compromiso con la interactividad y el contenido creativo.
• Alcance: conéctese con audiencias diversas en todo el mundo.
• Conversión: fomente la instalación y la venta de aplicaciones.

Consideraciones sobre la audiencia: una encuesta del Global Web Index encontró que el 60% de los usuarios de TikTok se encuentran en el grupo de edad de 25 a 44 en todo el mundo. Pero en los Estados Unidos, el 69% de los usuarios tienen entre 13 y 24 años.

Los anuncios de TikTok solo están disponibles en ciertas regiones en este momento, por lo que, dependiendo de dónde viva, es posible que se quede atrapado en la creación de contenido orgánico por ahora. Pero sigue leyendo para estar listo cuando llegue el momento.

Opción de autoservicio: imágenes y videos

Solo hay una opción de autoservicio para empresas en TikTok, y ese es el video in-feed. Ya sea que elija una imagen o un video, los anuncios aparecerán en el feed "Para usted" del usuario. El anuncio siempre será de pantalla completa, al igual que el contenido generado por el usuario.

Después de que el anuncio se muestra durante nueve segundos, aparece una tarjeta con el nombre de perfil y el nombre para mostrar de su marca, más texto y un botón de llamada a la acción.

También puede optar por colocar anuncios en las demás plataformas de la empresa matriz (como BuzzVideo y Babe), desde el Administrador de anuncios de TikTok.

Consejo profesional: los anuncios se ejecutan con bastante frecuencia, por lo que TikTok sugiere renovar su creatividad cada semana al menos para evitar la fatiga publicitaria.

Fuente: Tik Tok

Otros tipos de anuncios de TikTok

Opciones como adquisiciones de marca, desafíos de hashtag, contenido de AR de marca y paquetes de influenciadores personalizados están disponibles con la ayuda de un representante de publicidad.

En este punto, parece que todo es posible en TikTok, ¡así que comuníquese directamente y vea lo que puede hacer!

Obtenga todas las instrucciones paso a paso que necesita para configurar sus anuncios de TikTok en nuestro Guía publicitaria de TikTok.

Costo de publicidad en redes sociales

Existe una solución publicitaria en redes sociales para cada presupuesto, desde unos pocos dólares al día hasta campañas millonarias.

Los anuncios en la mayoría de las redes sociales se venden en formato de subasta. Establece una oferta máxima para un resultado objetivo (como un clic) o un presupuesto máximo por día. No hay una cantidad fija a pagar. A medida que crea su anuncio, la interfaz del administrador de anuncios le proporcionará una oferta recomendada basada en sus objetivos establecidos.

Por lo general, pagará utilizando uno de estos métodos, según el objetivo de su campaña:

• Costo por clic (CPC)
• Costo por 1000 impresiones (CPM)
• Costo por conversión
• Costo por vista de video

Varios factores influyen en la cantidad que pagará por un anuncio en las redes sociales, más allá de lo que ofertan sus competidores. Estos factores incluyen:

• La calidad de su anuncio
• El objetivo de su campaña
• A qué tipo de público se dirige
• El país al que se dirige
• Época del año e incluso hora del día
• Colocación dentro de la red.

Por ejemplo, investigación de AdEspresso shows that the average Facebook CPC is $0.40 on Sundays, but nearly $0.50 on Tuesdays and Thursdays.

Social media advertising tips

1. Know what business objective you’re trying to achieve

It’s no accident that we start each section of this guide by reviewing the business objectives each type of social media ads can help you achieve. It’s awfully hard to achieve your goals if you don’t know what your goals are in the first place.

Understanding your business objectives is critical. It ensures you choose the right social network to advertise on. It helps you choose the right advertising solution within that platform. It even guides your creative strategy.

2. Know your target audience

We’ve listed some audience considerations for each of the social networks. Keep in mind that they all offer quite specific ad targeting. Know exactly who you’re trying to reach to take maximum advantage of these targeting options. This ensures you get the best bang for your advertising buck.

After all, there’s no point in advertising to soccer moms in Florida if your audience is young male video gamers in New Jersey. The ability to micro-target your ad campaigns is one of the key benefits of social media advertising. Developing audience personas can help you understand exactly which audience segments to focus on.

3. Let your organic posts inform your ads

You’re likely already posting content on Twitter, Facebook, and Instagram every day. Maybe LinkedIn and SnapChat, too.

Some of these posts will resonate with followers; others won’t. Track which ones are being clicked, liked, shared, and commented on. These high-performing messages make the best candidates for social ads.

If you’re branching out into a new network with your social media advertising, start small. Use what you’ve learned from your organic posts as a starting point. However, know that those lessons will not necessarily translate across social networks.

4. Pay for what matters: Impressions or engagement

To keep your budget under control, think about whether you want impressions or engagements.

If you’re paying every time someone sees your ad (impressions), your message can cast a wide net.

But if you’re paying for engagement, you only want people who are really interested in doing business with you to engage.

You don’t want to pay for engagements that are not relevant to your business goals. The wording of your ad should help people identify whether it’s for them or not.

Both engagement and impressions campaigns can be valuable for your business. You just need to choose the right one to align with your business goals so that you only pay for real business results.

Here’s some more information about which metrics to track to make the most of your social ad campaign.

5. Design your ads with mobile in mind

More than 3.25 billion active social media users access social networks through a mobile device.

That means most social media ads are being viewed on mobile devices. Your mobile ads should be specifically designed for the small screen. Incorporate images that are easy to view on a pocket-sized device. (Unless, of course, you specifically choose desktop placement.)

If you have a bricks-and-mortar business, you can use “geofencing” to target mobile users when they are in a specific zip code. This means they only see your ads when they are close enough to walk in your front door.

6. Test your ads to optimize performance

One of the great benefits of social ads is instant feedback. You can gauge the effectiveness of a sponsored post in minutes and follow up with advanced analytics reports.

The best practice is to test several ads with small audiences to determine what works best, then use the winning ad in the primary campaign.

Testing one ad against another to determine what works best and refine your strategy is known as A/B testing. It’s a critical part of your social media advertising efforts. We’ve got a full guide on how to do it right here: Social media A/B testing.

7. Measure results—and report on them

Just as it’s important to know your goals before running an ad campaign, it’s important to measure results. This will let you know whether you’ve hit your targets. It shows you what worked and what didn’t so that you can improve going forward.

Measuring your results and having concrete data about the value your ads bring to the company (purchases, leads, and so on) is a key part of proving ROI.

And if you can prove that your ads are paying off, that will ensure you get the budget you need to continue your work.

The major social networks offer analytics to help you measure the results of ads. We’ve created in-depth guides on how to use them:

• Facebook analytics
• Instagram analytics
• Twitter analytics
• LinkedIn analytics
• Snapchat analytics
• Pinterest analytics
• Youtube analytics
• TikTok analytics

You can also use tools like Google Analytics y Hootsuite Impact to measure results across networks from a single dashboard. UNA social media report is a great way to track your results and look for great content to promote with social ads.

Prove (and improve) your social media advertising skills by taking Hootsuite Academy’s industry-recognized Advanced Social Advertising course.

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El cargo Social Media Advertising 101: How to Get the Most Out of Your Ad Budget apareció primero en Panel de gestión y marketing de redes sociales.

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