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"Video marketing" es una de las mejores palabras de la industria actual, y, por supuesto, en Animoto estamos de acuerdo en que el video es una herramienta invaluable cuando se trata de atraer a su público, compartir historias e información, promocionar productos y servicios, interés, y más.
Pero también sabemos que el video en sí mismo no es una bala mágica. Nunca debe entrar en ninguna iniciativa de marketing asumiendo lo que va a funcionar. Necesita probar para descubrir qué funciona para su empresa, su audiencia y sus objetivos.
Con ese fin, nos propusimos tomar las plantillas de video inspiradas en HubSpot de Animoto para darle un giro. Llevamos a cabo pruebas de miles de dólares con el Administrador de anuncios de Facebook para ver cómo el video resistía a otros tipos de contenido: cuándo funcionaba, cuándo no funcionaba y cómo optimizar su desempeño.
Estábamos interesados en responder estas preguntas:
- ¿Los videos realmente funcionan mejor que las imágenes o los enlaces?
- Cuando se trata de videos, ¿qué tipos tienen mejor rendimiento?
Esto es lo que descubrimos.
¿Videos o imágenes? ¿Qué funciona mejor?
La primera pregunta que nos propusimos responder fue: ¿los videos realmente funcionan mejor que las imágenes en los anuncios de Facebook?
La respuesta: realmente depende del video o la imagen!
Prueba 1: Video vs. Blog Post Meta-Imagen
Comenzamos con una prueba que conducía tráfico a una publicación en el blog de HubSpot, 22 Compañías con lemas realmente pegadizos y lemas de marca . Probamos un video teaser, con una muestra de lo que la publicación del blog tenía para ofrecer, frente a una simple publicación de enlace compartido que extraía automáticamente la metaimagen de la publicación del blog.
Vs.
Los resultados
¿Qué encontramos? El video superó a la imagen … por mucho. El video recibió 20 por ciento más clics que la imagen.
Pero espere nos lo preguntamos. ¿Fue realmente la mejor imagen para promocionar esta publicación de blog? ¿Qué dijo realmente un paisaje urbano sobre lemas pegadizos y eslóganes de la marca? Volvimos al diseño en nuestra próxima prueba para ver si el video funcionaría mejor que la imagen si se optimizaba la imagen.
Prueba 2: Video frente a la imagen optimizada
Para nuestra próxima prueba, decidimos promocionar una publicación de blog de HubSpot diferente, Cómo recuperarse de una mala llamada de ventas . Esta vez probamos dos variaciones de video diferentes: una lista, con tres de los consejos de la publicación, y otra con más o un atractivo narrativo que habla a los espectadores. Eche un vistazo a ambos en el siguiente video:
Los dos videos se corrieron junto con una prueba de imagen, pero esta vez sacamos una captura de pantalla relevante del video que dejaba en claro lo que la gente obtendría si hicieran clic.
The Results
Con una imagen optimizada, las cosas salieron un poco diferente. Esta vez, la imagen realmente superó uno de los videos: la lista. La imagen obtuvo más clics a un costo menor que este video.
Sin embargo, el video narrativo ganó al final con la mayor cantidad de clics y un costo por clic 3 por ciento menor. El video narrativo tuvo un costo por clic 34 por ciento más bajo que el de la lista.
Para llevar: se trata de probar.
Al final, resultó que los videos no siempre tienen un mejor rendimiento, y las imágenes no siempre realizar mejor bien cualquiera. Realmente depende del contenido. Vimos que la imagen funciona mejor que algunos videos, y los videos funcionan mejor que algunas imágenes. Pero probar diferentes tipos de material de marketing nos permitió averiguar qué tipo de anuncio y contenido maximizarían el ROI para un caso de uso particular.
Optimizando el anuncio publicitario
Entonces, si se está embarcando en una campaña publicitaria de Facebook, o realmente cualquier tipo de campaña publicitaria social, ¿cómo se asegura de que comience con una creatividad optimizada? Desglosemos algunas reglas generales para ayudarlo a comenzar, de acuerdo con los resultados de nuestras pruebas.
Optimizando videos
Lo primero es lo primero, aprendimos algunas cosas de nuestras pruebas sobre lo que puede hacer para optimizar los videos que está creando para publicitar:
- Vaya a la cuadratura. Los videos cuadrados ocupan un 78 por ciento más de espacio en News Feed y han superado consistentemente los videos de paisajes. En una de nuestras pruebas, creamos un video para promocionar una publicación de blog de HubSpot, 22 Handy Slack Hacks, Todos deben saber . Creamos versiones cuadradas y paisajísticas, y el video cuadrado se desempeñó mejor en todos los ámbitos, con un costo un 50 por ciento más bajo por clic y un 45 por ciento más de compromiso.
- Piense en su objetivo. Esto es importante. Tu video debe abordar este objetivo. Si quieres molestar a una publicación de blog por ejemplo, querrás asegurarte de que quede claro de qué se trata la publicación del blog y deberás incluir una CTA clara que les indique dónde pueden leer más.
Optimización de imágenes
También aprendimos que una imagen optimizada puede hacer maravillas para el éxito de su anuncio. Aquí hay algunos consejos para ayudar a garantizar que su imagen esté optimizada:
- Mire el texto. Los anuncios de Facebook pueden publicarse con impresiones reducidas, o no aparecer, si el texto cubre un porcentaje demasiado grande de su imagen. Use Facebook Image Text Check para asegurarse de que su imagen no exceda el límite. Esto es lo que usamos para crear la imagen optimizada para nuestra segunda prueba anterior.
- Sé claro. Asegúrese de que la imagen aclare lo que las personas recibirán cuando hagan clic para aprender o leer más. Esto ayudará a garantizar que las personas que acceden a su página estén realmente interesadas en el contenido y ayudarán a reducir el rebote.
- Sea llamativo. Elija algo brillante, claro o único para destacar en el News Feed.
Pero como descubrimos, no existe un enfoque único para todos, por lo que es importante probar: intente algunas cosas diferentes , vea qué funciona, qué no funciona e itere.
Optimizando el ROI con pruebas A / B
Si usó o no las pruebas A / B en el pasado, pensando en probar en el contexto del video puede ser mucho para entender. Hay todo tipo de cosas para probar, desde la copia de CTA hasta los colores, las fuentes, las fotos y los videoclips que usa, la historia que cuenta y todo lo que está en medio. Prueba videos contra imágenes; prueba videos contra otros videos; prueba todo y mejora los resultados a lo largo del tiempo.
¿Qué variaciones de prueba
No estoy seguro qué variaciones probar ? Aquí hay algunas sugerencias:
- Variaciones de medios: Intente usar diferentes fotos o videoclips en un video para ver cuál funciona para usted. O bien, si está probando una imagen, intente optimizar la imagen para adaptarla a sus necesidades, como lo hicimos en la segunda prueba anterior. En este ejemplo, WV Skydivers probó dos variaciones de video: una que comienza con una foto y otra que comienza con un videoclip. La variación del clip de video alcanzó 10K personas, mientras que la variación de la foto alcanzó solo 1.2 K.
- Variaciones de texto: Pruebe un par de CTA diferentes o cambie el texto para presentar su video de manera diferente, como lo hicimos en la prueba de un narrativa vs. una lista.
- Duración: Vea si un video corto, mediano o largo obtiene los mejores resultados. Probamos las versiones 0:15, 0:30 y 0:45 del mismo video en una de nuestras pruebas y el video 0:30 tuvo una tasa de clics más fuerte. Pero hemos visto instancias en las que un video largo se ha desempeñado mejor y en las que ha ganado un clip súper corto, por lo que las pruebas son importantes.
Cómo configurar las pruebas A / B
Puede configurar pruebas A / B en Facebook . Para comenzar, necesitará una página de Facebook, una cuenta de administrador de anuncios de Facebook y algunas variaciones de anuncios: dos o más videos, dos o más imágenes o una combinación de imágenes y videos. Simplemente ejecute dos versiones de su anuncio y asegúrese de mantener todo igual excepto por la variación que está probando. Esto incluye el objetivo del anuncio, el presupuesto, el público objetivo y cualquier copia que se ejecute junto con su anuncio (a menos que la copia sea la variación).
A medida que realiza la prueba, comenzará a comprender lo que resuena en su audiencia y puede perfeccionar su estrategia en el futuro. Al no asumir que un tipo de contenido funcionará mejor para su publicidad, puede comenzar a crear anuncios que funcionen.
Animoto y HubSpot se unieron recientemente para crear una colección de plantillas de video para propietarios de negocios buscando crear videos profesionales de mercadotecnia para promover publicaciones en blogs, impulsar el registro de eventos o recopilar pistas para un producto.
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