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En 1898, Elias St. Elmo Lewis un eventual miembro del Salón de la Fama de Publicidad, escribió de forma anónima una columna sobre tres principios publicitarios que encontró útiles a lo largo de su carrera en una revista impresa llamada . The Inland Printer una de las revistas estadounidenses más influyentes del siglo XIX .
En su columna, afirma que un anuncio exitoso siempre debe seguir una fórmula específica.
la misión de un anuncio es atraer a un lector, para que mire el anuncio y comience a leerlo; luego interesarle, para que lo siga leyendo; luego convencerlo, para que cuando lo haya leído lo crea. Si un anuncio contiene estas tres cualidades de éxito, es un anuncio exitoso ".
En otras palabras, la copia solo es buena si atrae la atención, genera interés y crea convicción, en ese orden. 
Más de un siglo después, los principios de Lewis todavía parecen ser ciertos. Se expresan como un acrónimo, AIDA, y se utilizan ampliamente en la industria de la publicidad. En la era digital, las marcas incluso han basado su estrategia de marketing en el modelo AIDA.
Antes de que veamos cómo puede aplicar el modelo AIDA a su propia estrategia de marketing de contenido, repasemos de qué se trata. y por qué funciona.
El modelo AIDA
El modelo AIDA describe las cuatro etapas que un consumidor necesita para convertirse en cliente. Las etapas son Atención, Interés, Deseo y Acción (AIDA). Durante estas cuatro etapas, su contenido idealmente atraerá la atención hacia su marca, generará interés en su producto o servicio, estimulará su deseo y estimulará la acción para intentarlo o comprarlo.
El modelo AIDA se considera una jerarquía de efectos. modelo, lo que significa que los consumidores deben moverse a través de cada etapa del modelo para completar la acción deseada. En teoría, a medida que avanzan en cada etapa del modelo, los consumidores que aprenden sobre su marca desarrollarán ciertos sentimientos o emociones sobre su producto o servicio, que es lo que en última instancia los obliga a actuar .
Marcas utilice el modelo AIDA para determinar la forma en que deben crear y distribuir mensajes de marketing a su público objetivo en cada etapa del viaje del comprador . Al igual que un embudo de marketing cada etapa tiene menos consumidores que la anterior.
Cómo aplicar el modelo AIDA a su marketing
Atraer la atención
Para aumentar su marca conciencia investigue los problemas y las pasiones de su audiencia . Luego, crea contenido que resuelve sus problemas y se enfoca en sus pasiones. Su público objetivo debería poder descubrir su contenido a través de Google, las redes sociales u otro sitio web.
Si su contenido puede captar su atención y atraerlos profundamente su público objetivo comenzará a sentir curiosidad por lo que realmente hace su empresa.
Generating Interest
Una vez que su público objetivo esté interesado en su producto o servicio, querrá saber más sobre su marca, los beneficios de su solución y su potencial encaja con ellos.
Para facilitar el aprendizaje de su marca, solución y ajuste, presente su declaración de misión en su sitio web, explique exactamente lo que hace en su página de inicio de describa los beneficios de su solución en las páginas de productos de y ofrece casos de estudio sin fecha .
Proporcionar acceso instantáneo a esta información le ayudará público objetivo visualizar un futuro agradable ure con su solución en sus vidas.
Stimulating Desire
Las perspectivas que tiene más probabilidades de cerrar son los consumidores que prevén un futuro con usted: ya disfrutan consumiendo su contenido y piensan que su producto o servicio será aún mejor.
Pero para generar suficiente emoción en tus prospectos para obligarlos a actuar, debes asegurarte de que su afinidad con tu marca alcance un cierto umbral.
Para ello, sigue sirviendo ellos contenido Asegúrese de que se suscriban a su blog, lo sigan en las redes sociales y descarguen sus ofertas . Cuantos más prospectos interactúen con su marca, más confiarán en usted, aumentando las posibilidades de que finalmente compren su producto o servicio.
Spurring Action
Después de generar suficiente deseo por su producto o servicio, otorgue a su perspectivas de la oportunidad de actuar en ello. Coloque "solicitar una demostración", "prueba gratuita" y "contacto con ventas" CTAs en su página de inicio, página de precios y páginas de productos. Después de todo, ¿qué sentido tiene crear contenido y establecer relaciones profundas con prospectos si no hay un próximo paso claro?
Una fórmula probada
El modelo AIDA es un marco sólido para guiar a su audiencia a través del viaje del comprador y Estimulándolos a actuar. Y si lo aplica a su marketing de contenido, estará aprovechando una fórmula probada que puede involucrar, persuadir y convertir a una audiencia en clientes de manera consistente.
