44 por ciento . Esa fue la tasa de clics del primer anuncio publicitario comprado por AT & T en HotWired.com en 1994

Hoy en día, este anuncio se consideraría basura de clickbait. Ninguna persona sensata haría clic en él.

Afortunadamente, la publicidad en línea ha evolucionado rápidamente desde los años 90, por lo que ya no tiene que depender de anuncios publicitarios que repelen la atención . Puede crear anuncios interesantes en múltiples formatos y dirigirse a las personas que realmente necesitan su producto o servicio.  Obtenga el ebook en el que las reglas de la publicidad digital eran mitos todo el tiempo.

Leamos para bucear profundizar en la publicidad en línea moderna y conocer las capacidades de los canales de publicidad más efectivos en Internet en la actualidad.

Publicidad en línea: todo lo que necesita saber en 2018

1. Publicidad de búsqueda pagada

Con más de 3.500 millones de consultas de búsqueda en Google todos los días la búsqueda pagada -donde pagas Google u otros motores de búsqueda para publicitar tu contenido en SERPs por palabras clave relevantes- es una de las más tipos populares y efectivos de publicidad en línea

Naturalmente, existe una enorme demanda para los rankings más altos, por lo que Google activa una subasta cada vez que hay al menos dos anunciantes pujando por palabras clave relacionadas con consultas de búsqueda que los usuarios ingresan sistemáticamente Google .

Crédito de imagen: WordStream

Los anunciantes clasifican las palabras clave y su correspondiente copia de anuncio y página web en grupos, eligen el grupo que desean ofertar y eligen su oferta máxima . Google seleccionará una palabra clave del grupo de anuncios del anunciante que considere más relevante para las consultas de búsqueda de los usuarios y la ingresará en la subasta.

Sin embargo, una subasta de Google no es como la típica subasta de antigüedades. . Quieren nivelar el campo de juego cuando se trata de aprovechar el tamaño de su alcance, por lo que en lugar del mejor postor siempre ganando la subasta, siempre gana el postor con el ranking más alto .

AdRank es se calcula multiplicando su oferta de costo por clic máximo por la calidad del puntaje de su anuncio, que se calcula al medir la relevancia de su página para la palabra clave, la experiencia del usuario y la tasa de clics. Esto significa que las organizaciones no pueden adquirir la clasificación más alta para ninguna palabra clave que quieran solo porque tienen los mayores presupuestos publicitarios. Su contenido tiene que ser atractivo.

Crédito de la imagen: WordStream

Google AdWords desea incentivar a los mejores anunciantes a publicitar el mejor contenido de sus SERP, por lo que recompensan los anuncios que tienen puntajes de alta calidad con mayores clasificaciones de anuncios y menores costos por clic.

En la misma línea, también quieren desanimar a los anunciantes malos de anunciar contenido incorrecto, por lo que los anunciantes con puntuaciones de baja calidad generalmente solo obtendrán una posición alta si pagan un gran premio. oferta de costo por clic. Si quieren pagar un costo por clic más bajo, tienen que conformarse con agacharse en la parte inferior de la clasificación de anuncios.

Si gana una subasta de Google, su costo por clic real se calcula por el segundo más alto rango de anuncio dividido por su puntaje de calidad, más un centavo. La única vez que pagará su oferta máxima es si usted es el único postor en la subasta o si hace la oferta más alta en la subasta, pero tiene el rango más bajo. En este caso, obtendrá el último rango de anuncios.

Crédito de la imagen: WordStream

2. Publicidad social pagada

Más de El 80% de la población de los EE. UU. Utiliza las redes sociales pero como las redes sociales intentan monetizar sus audiencias tanto como sea posible, el alcance orgánico está en todos los tiempos bajo . La manera más rápida y efectiva de conocer a su audiencia donde pasan la mayor parte de su tiempo es a través de la publicidad social.

En las redes sociales pagas, los anunciantes tienen muchas oportunidades de optimizar sus campañas. Pueden elegir el objetivo de sus campañas publicitarias, el tipo de anuncio que promocionan y la orientación de sus anuncios, que pueden ser increíblemente detalladas. Aquí hay un resumen de las capacidades de publicidad de Facebook, LinkedIn, Instagram y Twitter.

Facebook

Con casi 1.5 mil millones de usuarios activos diarios que pasan un promedio de 41 minutos en la plataforma todos los días Facebook se jacta de tener la base de usuarios más grande y más comprometida de todas las plataformas de redes sociales. Y para monetizar efectivamente a su audiencia, han creado las mejores herramientas de orientación y los anuncios más rentables para los anunciantes.

Cuando crea una campaña publicitaria, su primer paso es elegir el objetivo de su campaña. Puede ampliar el conocimiento, la consideración o las conversiones de su marca. Aquí están los KPI para cada objetivo:

Conciencia

  • Conocimiento de marca
  • Alcance

Consideración

  • Tráfico
  • Compromiso
  • Instalaciones de la aplicación
  • Vistas de video
  • Plomo generación
  • Mensajes

Conversión

  • Conversiones
  • Ventas por catálogo
  • Visitas a la tienda

Después de elegir el objetivo de su campaña publicitaria, elegirá el tipo de anuncio que desea promocionar, que puede ser un anuncio de enlace, anuncio de imagen, anuncio de video, anuncio de carrusel, anuncio de presentación de diapositivas, anuncio de enlace, anuncio dinámico, anuncio de recopilación, anuncio de generación de prospectos y anuncio de mensajería.

Si no sabe qué colección de Facebook, dinámica, principal, o los anuncios de mensajería, aquí hay un resumen rápido de ellos:

  • Collection Ads promocionan sus productos, permitiendo que los clientes potenciales conozcan su producto sin salir de Facebook. También impulsan el tráfico a las páginas de sus productos.
  • Los anuncios dinámicos promocionan automáticamente productos a personas que han expresado interés en ellos en su sitio web, aplicación u otro sitio en Internet. Todo lo que tiene que hacer es cargar su catálogo de productos y configurar una campaña. Facebook seguirá buscando a las personas correctas para cada uno de sus productos hasta que lo desactive.
  • Lead Generation Ads genera prospectos rellenando formularios con la información de personas que ingresaron en Facebook para la suscripción de correo electrónico de su marca , pruebas gratuitas y registros.
  • Los anuncios de Facebook Messenger le permiten aprovechar la popularidad y la comodidad de la aplicación para generar más reconocimiento de marca e ingresos: se envían dos mil millones de mensajes entre personas y empresas cada mes. y el 53% de las personas están dispuestas a comprarle a una empresa que pueden enviar mensajes directamente. Puede mostrar anuncios de Messenger en la pantalla de inicio de la aplicación de mensajería, crear anuncios de noticias que motiven una conversación con los usuarios en la aplicación y enviar mensajes de compromiso patrocinados a personas que ya iniciaron una conversación con usted en Messenger.

Cuando termine de diseñar y elegir el formato de su anuncio, podrá aprovechar las herramientas de orientación más granulares y potentes en las redes sociales para crear su audiencia.

Si desea crear su audiencia de cero, puede usar la función Core Audiences, que le permite elegir entre cientos de opciones para orientar anuncios a usuarios específicos. Facebook segmenta las opciones por demografía, intereses y comportamiento. Aquí hay una lista de todas las opciones de orientación:

Datos demográficos

  • Ubicación
  • Edad
  • Género
  • Idiomas
  • Estado de relación
  • Nivel de educación
  • Área de estudio [19659027] Escuelas
  • Pregrado Años
  • Empresarios
  • Profesorado
  • Industria
  • Ingresos
  • Patrimonio neto
  • Tipo de hogar
  • Propietario de casa
  • Composición de hogar
  • Afinidad étnica
  • Generation
  • Parental Status
  • Life Events
  • Afiliación política

Intereses Datos (Intereses, actividades y páginas deseadas de los siguientes temas)

  • Negocios e industria
  • Entretenimiento
  • Familia y relaciones
  • Fitness y bienestar
  • Comida y bebida
  • Aficiones y actividades
  • Compras y moda
  • Deportes y aire libre
  • Tecnología

Datos de comportamiento (Comportamientos de compra o intención, uso del dispositivo y otras actividades relacionadas con el siguiente temas)

  • Automoción
  • B2B
  • Viajeros de negocios
  • Donaciones de caridad
  • Actividades digitales
  • Expats
  • Financiero
  • Función de trabajo
  • Medios
  • Usuario de dispositivo móvil [19659027] Page Administrators
  • Comportamiento de compra
  • Travel
  • Perfiles residenciales
  • Seasonal & Events
  • Tipo de navegador web

Para dirigirse de manera efectiva a la audiencia correcta y optimizar su presupuesto social pagado, es crucial que usted tenga una comprensión profunda de su cliente ideal. Si las personas de su comprador son altamente detalladas y precisas, podrá aprovechar la mayoría de las opciones de orientación y hacer que sus anuncios sean lo más relevantes posible.

Si no desea crear su propia audiencia, puede dejar que Facebook lo hace por ti. Al utilizar la función de audiencias similares, puede buscar y dirigirse a audiencias que son similares a sus clientes o posibles clientes. Todo lo que tiene que hacer es importar una lista de su información de contacto a Facebook.

Si desea dirigirse a las personas que ya tienen una relación con su marca, use la función Audiencia personalizada. Al importar datos de su CRM o listas de contactos de clientes a Facebook, puede colocar anuncios de reorientación frente a clientes actuales, visitantes del sitio y usuarios móviles.

LinkedIn

LinkedIn tiene un alcance significativamente menor que Facebook, que se desplaza alrededor de 250 millones de usuarios activos mensuales pero dado que los profesionales actualizan constantemente su información profesional y buscan específicamente contenido sobre negocios en la plataforma, LinkedIn se considera la mejor red social para generación de leads B2B .

Los costos suelen ser más altos en LinkedIn en comparación con cualquier otra red social, pero generalmente produce las tasas de conversión más altas y la calidad de los leads, lo que ayuda a justificar las tarifas publicitarias elevadas de la plataforma.

Por ejemplo, en HubSpot, Publicó un eBook para vendedores de finanzas tanto en LinkedIn como en Facebook . Después de la campaña, descubrimos que los clics de LinkedIn eran cuatro veces más costosos que los clics de Facebook. Pero también descubrimos que las conversiones de LinkedIn, la métrica que más importaba, eran la mitad del costo de las conversiones de Facebook. En términos del tema y el público objetivo de este eBook, LinkedIn fue la mejor opción para generar oportunidades de venta.

Cuando anuncia en LinkedIn puede elegir entre tres objetivos de marketing: crear conciencia de marca, generar tráfico en el sitio web, o genere clientes potenciales y clientes potenciales convertidos.

Después de establecer su objetivo, puede anunciar contenido patrocinado como publicaciones o videos en el servicio de noticias de LinkedIn, InMail patrocinado en la bandeja de entrada de LinkedIn de su audiencia y anuncios de texto, que se colocan a la derecha de la fuente de noticias.

Una vez que termine de elegir su formato de anuncio, comenzará a hacer las cosas divertidas. Las capacidades de orientación de LinkedIn son el sueño de un comercializador B2B: la información de la mayoría de los profesionales está actualizada en LinkedIn, por lo que puede orientar con precisión a sus clientes ideales basándose en la información, experiencia, educación e intereses e identidad de su empresa. Aquí están todas las opciones de orientación de LinkedIn:

Empresa

  • Nombre de la empresa
  • Tamaño de la empresa
  • Industria
  • Seguidores
  • Conexiones

Experiencia

  • Título del trabajo
  • Función de trabajo
  • Antigüedad laboral
  • Años de experiencia

Educación

  • Escuelas
  • Grados
  • Campos de estudio

Intereses e identidad

  • Habilidades
  • Grupos
  • Edad
  • Género
  • Ubicación

Instagram

Con 500 millones de usuarios activos diarios y 64% de sus usuarios de 18-29 Instagram es la mejor plataforma para atraer a los usuarios. atención de los millennials y Gen Z'ers. Facebook posee Instagram, por lo que, naturalmente, sus objetivos para las campañas publicitarias se alinean con los de Facebook: conciencia, consideración y conversión. Aquí están todos los KPI asociados con cada categoría:

Conciencia

  • Alcance
  • Alcance y frecuencia
  • Conciencia de marca
  • Conciencia local

Consideración

  • Clics en el sitio web
  • Video Vistas
  • Alcance y frecuencia

Conversión

  • Conversiones de sitios web
  • Anuncios dinámicos en Instagram
  • Instalaciones de aplicaciones móviles
  • Engagement de aplicaciones móviles

Después de establecer su objetivo, puede crear cuatro tipos de anuncios: foto, video, carrusel y anuncios de historias.

En términos de segmentación, las capacidades de Instagram son la versión lite de Facebook. Puede orientar a las personas en función de su ubicación, datos demográficos, intereses y comportamientos. Aquí están todas las opciones de orientación de Instagram.

Ubicación

  • Estados
  • Provincias
  • Ciudades
  • Países

Demografía

  • Edad
  • Género
  • Idiomas

Intereses

  • Uso de la aplicación
  • Anuncios seleccionados
  • Cuentas a continuación

Comportamientos

  • Actividades que su público realiza de manera intermitente Instagram y Facebook

De forma similar a Facebook, Instagram también ofrece audiencias personalizadas, audiencias similares y segmentación automática que analiza la ubicación, la demografía y los intereses de su audiencia actual para crear una audiencia que pueda interesarle en su negocio.

Twitter

Twitter perdió un millón de usuarios activos el último trimestre pero todavía tienen 335 millones de usuarios activos mensuales – 80% de quienes viven fuera de los Estados Unidos . Si desea ampliar su alcance internacional, especialmente en Asia, Europa y Sudamérica, la publicidad en Twitter es su mejor vía para el éxito.

Cuando publicita en Twitter, hay cinco objetivos de marketing que puede elegir entre:

  • Conciencia y alcance
  • Compromisos Tweet
  • Seguidores
  • Clics en el sitio web
  • Instala aplicaciones

Después de establecer su objetivo, puede promocionar sus Tweets con dos herramientas: Twitter Promote y Twitter Campañas publicitarias Twitter Promote anuncia sus primeros 10 tweets orgánicos diarios que pasan una prueba de calidad a su público objetivo. Todo lo que tiene que hacer es especificar cinco de los intereses de sus posibles seguidores o ubicaciones metropolitanas, y Twitter hará el trabajo por usted.

Si utiliza campañas publicitarias de Twitter, usted mismo configura campañas publicitarias, donde puede aprovechar el siguientes opciones de orientación:

  • Idioma
  • Género
  • Interés
  • Cuentas relevantes
  • Seguidor
  • Dispositivo
  • Comportamiento
  • Audiencia adaptada
  • Palabra clave
  • Geografía

3 . Native Advertising

Editores como BuzzFeed y The Dodo producen contenido que crece en popularidad en las redes sociales casi todos los días. Y ganan dinero ayudando a otras marcas a hacerlo también. Las marcas pagarán a estos editores para que elaboren publicaciones y videos que sigan la fórmula de viralidad de los editores. También pagan a los editores para distribuir este contenido patrocinado a su audiencia masiva a través de las redes sociales y su sitio web.

Cuando pague los servicios publicitarios nativos de un editor, podrá aprovechar su experiencia editorial y alcance de audiencia para ayudar a su marca contar historias cautivadoras a una audiencia más grande y mejor.

Durante el proceso creativo, colaborará con los editores para crear contenido patrocinado que cubra uno de sus temas principales y se vea como un contenido regular en el sitio web del editor. De esta forma, aunque su publicación sea técnicamente promocional, no interrumpirá la experiencia de navegación de su audiencia. Disfrutarán leyendo su publicación y no sentirán que usted o el editor les anuncian. Esto expone tu trabajo a una enorme audiencia comprometida y atrae a nuevos seguidores a tu marca.

La publicidad nativa crea una relación simbiótica entre los editores y las marcas. Los editores que realizan contenido patrocinado aprovechan los beneficios de otra fuente de ingresos y obtienen más confianza de la audiencia si promocionan un anuncio nativo de una marca confiable: 41% de los lectores dicen que confían aún más a los editores si publican con una marca confiable.

Para las marcas, la colaboración con editoriales prominentes puede liberar una cantidad de creatividad sin precedentes para ayudarlos a ganarse la audiencia de los editores e impulsar el compromiso: el 31% de los lectores dicen que es más probable para comprar de una marca después de ver su anuncio nativo, y T Brand Studio, el negocio publicitario nativo del New York Times, diseñó publicaciones patrocinadas que captaron tanto compromiso como algunos de los artículos de más alto rendimiento de nytimes.com . [19659003] Para encontrar las mejores oportunidades de publicidad nativa para su marca, intente utilizar StackAdapt o Nativo .

4. Publicidad previa y intermedia

Obligar a las personas a sufrir un anuncio de 30-60 segundos en YouTube no es la mejor manera de atraer la atención de una nueva audiencia: simplemente los irritará. Pero acortar los anuncios de video puede atraer a los espectadores sin poner a prueba su paciencia. Según Google, el 90% de las campañas publicitarias incrementó el recuerdo global de anuncios en un promedio de 30% .

Si desea anunciarse en YouTube, donde los adultos miran más contenido del que lo hacen red de televisión cada mes, puede aprovechar dos tipos de anuncios de video: anuncios TrueView y anuncios Bumper.

Anuncios TrueView

Con los anuncios TrueView, solo pagará un anuncio cuando las personas vean todo, ver por al menos 30 segundos, o haga clic en su CTA. YouTube sabe que sus usuarios esperan anuncios más cortos, por lo que requieren que los anuncios que no se pueden omitir tengan entre 15 y 20 segundos de duración. Si desea aprovechar los anuncios TrueView, tiene dos opciones para elegir: anuncios in-stream y anuncios de video discovery.

  • Los anuncios instream se reproducen antes del comienzo de ciertos videos de YouTube o en sitios web que compraron espacio publicitario de video de Google en el Red de Display de Google Después de los primeros 5 segundos de su anuncio, los espectadores pueden omitirlo, pero YouTube le permite colocar CTA en sus anuncios para atraer tráfico a su sitio web o canal de YouTube.
  • Los anuncios de video discovery son videos que puede promocionar en la página de inicio de YouTube y la página de resultados o la sección de recomendaciones cuando los usuarios buscan ciertos temas y palabras clave. Si alguien hace clic y mira su anuncio, aparecerá un anuncio complementario en la parte derecha del video, lo que provocará que los espectadores conozcan más sobre su empresa.

Bumper Ads

Los anuncios publicitarios son los anuncios de YouTube más cortos y memorables. . Cuando YouTube reproduce un anuncio tan corto para sus espectadores, realmente no puede molestarlos. Y cuando las marcas elaboran estos anuncios en historias rápidas y cautivantes, pueden resonar con el público. Es difícil olvidar cualquiera de anuncios publicitarios de Geico ¿estoy en lo cierto?

Los anuncios publicitarios son de hasta seis segundos, apareciendo antes, durante o después de los videos de YouTube o en sitios y aplicaciones que están en el Red de Display de Google Realizará una oferta por el costo por cada mil impresiones de cada anuncio, por lo que pagará cada vez que YouTube muestre su anuncio 1,000 veces.

Orientación

Con más de mil millones de usuarios de más de 70 países y acceso a la Red de Display de Google, YouTube ofrece algunos de los objetivos más detallados en el espacio de marketing digital.

Al usar las herramientas de publicidad de YouTube, puede orientar su atención al público por su ubicación, demografía e intereses. También puede hacer remarketing para los espectadores anteriores, colocar sus anuncios en ciertas propiedades y colocar anuncios en videos sobre temas específicos y palabras clave. Aquí hay todas las opciones de orientación en cada una de estas categorías:

Ubicación

  • País
  • Ciudad

Demografía

  • Edad
  • Género
  • Estado parental
  • Ingresos familiares

Intereses

  • Personas que tienen un gran interés en temas similares a los que cubre su canal.
  • Personas que están pasando por ciertos eventos de la vida como mudarse, graduarse de la universidad o casarse.
  • Personas que están investigando activamente y considerando productos o servicios similares a los suyos.

Remarketing

  • Visitantes que han tenido interacciones pasadas con sus videos, anuncios TrueView o canal de YouTube

Ubicaciones

  • Canales de YouTube
  • Videos de YouTube [19659027] Sitios web en la Red de Display
  • Aplicaciones en la Red de Display

Temas

  • Si selecciona el tema "Aptitud", sus anuncios aparecerán en los videos de YouTube sobre levantamiento de pesas.

Palabras clave

  • Poner anuncios en specifi c videos que están relacionados con ciertas palabras clave.

5. Publicidad en pantalla

Los anuncios en pantalla son un tema controvertido en la comunidad de marketing digital. Durante casi 25 años, los anunciantes abusaron de ellos engañando a los usuarios de Internet para que hagan clic en anuncios engañosos: algunos anuncios maliciosos incluso infectaron las computadoras de las personas con virus. Es fácil ver por qué las personas han desarrollado ceguera de banner y no pueden dejar de descargar bloqueadores de anuncios : los anuncios de display tienen la reputación de ser intrusivos, molestos e irrelevantes.

Sin embargo, la tecnología de publicidad gráfica ha avanzado hasta el punto en que las redes publicitarias pueden aprovechar los datos y el aprendizaje automático para ofrecer a los anunciantes estrategias de focalización más efectivas y anuncios más relevantes para los consumidores.

Redes publicitarias como la Red de Display de Google y la audiencia de Facebook Network son los líderes en el banner ad renaissance. Pueden mostrar sus anuncios al público objetivo correcto en el lugar y la hora correctos. Y si desea un mayor control de su publicidad, le permitirán decidir dónde colocar sus anuncios. A continuación, cubriremos las características de cada red publicitaria y sus capacidades de orientación:

Red de Display de Google

Cuando utiliza la Red de Display de Google, puede diseñar anuncios visualmente atractivos y colocarlos en más de dos millones de sitios web y aplicaciones, YouTube. y Gmail. También puede crear nuevas audiencias apuntando a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio y remarketing visitantes del sitio web simplemente importando una lista de su información de contacto.

Si no desea construir su audiencia ideal o lidiar con las pujas, puede dejar que Google AdWords lo haga por usted. Sus funciones de segmentación y pujas automatizadas pueden identificar a su audiencia de conversión más alta para obtener el mejor retorno de la inversión.

Red de audiencia de Facebook

Con la red de audiencia de Facebook, las marcas pueden expandir sus campañas publicitarias de Facebook fuera de la red social y usar la misma orientación datos que usan en la plataforma para anunciar en una gran colección de sitios web y aplicaciones: los editores en la cuenta de red de audiencia de Facebook dedican un 50% más de tiempo a las aplicaciones móviles que Snapchat y Twitter combinados. Las marcas pueden colocar anuncios nativos, banners, anuncios de pantalla completa, anuncios de video in-stream y anuncios de video premiados (¡mire este video para obtener más tokens!) En los sitios web y aplicaciones de la red que su audiencia de Facebook visita con frecuencia. [19659003]  Los mitos de la publicidad digital ebook



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